- Ce sujet contient 49 réponses, 29 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 9 années et 7 mois.
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Blancpain et Lamborghini ne sont plus semble-t-il sur la même longueur d’onde et se séparent. Avant eux d’autres ont aussi divorcé … C’est que ces mariages coûtent cher, très cher et ne rapportent pas vraiment car les marques horlogères doivent « payer » constamment la capillarité qu’elles recherchent avec une marque ou un partenaire dont la notoriété leur semble porteuse.
Félix Baumgartner par exemple n’aura « servi » Zenith qu’au moment de son saut fantastique mais le personnage retourné dans l’oubli médiatique ne lui est plus d’aucune utilité. Les agences le savent et placent leurs personnalité pour des périodes assez longues mais si le partenaire rentre dans l’oubli, c’en est fini. James Bond porté par Pierce Brosnan fut un cauchemar pour Omega, un personnage infect toujours en quête de davantage de contreparties à ses interventions.
La célébrité et la notoriété peuvent provoquer une mégalomanie financière et les marques horlogères en subissent parfois les douloureuses conséquences. Lorsque des années de partenariat et de communication ont été investies, la pente est difficile à remonter quand il faut expliquer que finalement le partenariat avec X est plus probant que celui avec Y.
Combien d’argent dépensé dans ces fantaisies souvent fruit d’un caprice de CEO ? Combien d’argent perdu et de temps perdu pour faire une communication qui tient la route ? Quels apports mesurés après ces compromissions ?
L’horlogerie ne calcule pas le retour de ses investissements et a jusqu’à présent géré à la petite semaine, certains osent parler de feeling, des engagements aussi couteux qu’inutiles. Ces 15 dernières années ont connu une gabegie sans limite liée à une communication tout azimut, sans cohérence ni ligne directrice. Des centaines de millions de francs suisses sont partis en fumée, à rien et que nul ne se fasse d’illusion, si les CEO sont remerciés, ce sont bien les clients qui ont payé toutes les factures.
Il n’est nul besoin de se demander où est passé l’argent. Outre des salaires démesurés, l’horlogerie a payé au prix fort ces excès qui font qu’elle est aujourd’hui bien démunie pour préserver son personnel et réduire ses prix. Les nouveaux CEO ont une tâche immédiate à prendre en charge : vendre des montres et remettre en place une culture de gestion dans leurs entreprises. Ce sera bien plus urgent que de s’offrir des amis …
C’est du business: il est tout a fait légitime qu’une personnalité demande le maximum pour promouvoir n’importe quel produit, y compris des montres qui sont des biens de consommation comme les autres. Rolex doit payer une tonne son partenariat avec Federer, et c’est un excellent vecteur de communication..
Dans l’ensemble il m’est difficile de m’identifier aux stars et autres sportifs. D’autant que le port d’une montre de prestige s’accommode mal avec la pratique de ces derniers.
Je ne fais et ne ferai jamais partie de leur monde de rêve. C’est ainsi. Débourser pour une miette d’un mirage me semble totalement absurde.
Donc la communication de la plupart des marques me laisse indifférent quand elle ne m’agace pas. En conséquence de quoi l’idée de financer un acteur et un P&L budgété font de moi un piètre acheteur du neuf.Seule la performance technique du produit me semble crédible car elle fait partie des attendus d’une montre.
Une speed oui, elle est toujours dans les critères d’exigence d’un organisme spatial, une sub oui elle a fait ses preuves, une Piaget extraplate oui elle est conçue selon un cahier des charges exigeant etc…Mais un partenariat bancal style JLC/Aston Martin m’attriste plus qu’autre chose. Ok cette montre ouvre l’Aston… so what ? Dieu merci cette alliance digne de celle du fromage de chèvre avec la sardine prend fin.
Bonne nouvelle, si l’univers de l’horlogerie est rempli de fausses bonnes idées, c’est que ce monde se cherche.
(enfin j’ose l’espérer)
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Avez-vous coché toutes les cases ?Totalement en phase avec ce que tu viens de dire Xaipe.
Dans le domaine des partenariats, je pense qu’il faut à la fois rationaliser (comprendre : réduire le nombre de partenariats dont certains sont coûteux et franchement sans intérêt stratégique) et en même temps approfondir ce qui est vraiment important. Les partenariats fondés uniquement sur une notoriété éphémère et monnayée chèrement n’ont presque aucun intérêt sur le long terme. Il existe encore évidemment des personnes qui achètent tel produit parce que machin-chose (nom de célébrité à insérer) porte ce même produit sur une affiche ou une pub TV mais ce type de comportement d’achat tend à disparaître…
Inscrire durablement une désidérabilité dans un produit : là est le vrai sujet sur lequel les marques auraient intérêt à investir leurs ressources. Et une désidérabilité solide se construit sur une crédibilité solide : le mythe horloger est la première chose qui vient en tête mais pas uniquement… cette crédibilité peut se construire plus ou moins rapidement avec la construction méthodique d’une référence en termes de design et de fiabilité par exemple et appuyée par une communication plus orientée vers les clients – anciens et nouveaux (et tout en étant cohérent).
Bref, payer pour un symbole de dépassement de soi ou de grande réalisation humaine dans le cadre d’un partenariat oui sous condition mais payer pour une miette de pseudo coolitude du moment, franchement non…
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« Le moyen d’avoir raison dans l’avenir est, à certaines heures, de savoir se résigner à être démodé«
Instagram : don_writer_wLa meilleure des pubs pour les fabricants de montres, c’est lorsque les « stars » portent des montres qu’elles ont choisies, qu’elles ont achetées avec leur argent, tout simplement parce qu’elles les ont aimées.
Ca ne fait pas rêver une « star » qui porte une montre uniquement parce qu’elle a été payée par une marque pour le faire.- remy#3 a écrit:
- AP a annoncé il y a peu qu’elle arrêtait son partenariat avec Michael Schumacher
Comment dire…
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Avez-vous coché toutes les cases ?Quant au partenariat Zénith/Land Rover, pour l’édition spéciale Range Rover, je ne comprends même pas l’intérêt ! Certes la montre est jolie et séduisante, mais si quelqu’un peut m’expliquer le plus qu’apporte Range Rover, je suis preneur.
Zen, tu ne tenais pas le même discours quand ton ami JC.Biver nous sortait 1 Big Bang par semaine, en partenariat avec Ayrton Senna, le PSG, Depeche Mode, la Banane…
- Othon a écrit:
- Zen, tu ne tenais pas le même discours quand ton ami JC.Biver nous sortait 1 Big Bang par semaine, en partenariat avec Ayrton Senna, le PSG, Depeche Mode, la Banane…
Mon discours est constant sur le sujet. Il date de fort longtemps. Je crois peu à l’influence des « partenaires » personnes physiques. Les partenariats avec des personnes morales (sociétés en vue) peuvent apporter de la notoriété et des ventes, cela existe.
Il n’existe aucun instrument de mesure sur les personnalités. Si l’on prend l’exemple de Federer, fait-il vendre des Rolex ? Rolex en a-t-il besoin ?
Pour ce qui est de Hublot, vu les chiffres d’affaires de la marque et ce qu’est devenu Hublot en quelques années, c’est à dire une marque qui joue à jeu égal avec des très gros producteurs de montres, certains partenariats lui ont bien servi.
Les frais de communication des marques représentent jusqu’à 30% du coût d’une montre sortie d’usine. Sur une montre à 10 000 euros, c’est près de 800 euros soit au final le double ou presque …
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Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).Mais ces dépenses « folles », ne nous sont-elles pas répercutées?
A la fin, c’est bien nous qui payons…
Jusqu’à ce que l’acheteur, se voit trop clairement rhabillé en gogo, et fasse, comme ça commence à être le cas, la grève des achats…
- Panamerican a écrit:
- La meilleure des pubs pour les fabricants de montres, c’est lorsque les « stars » portent des montres qu’elles ont choisies, qu’elles ont achetées avec leur argent, tout simplement parce qu’elles les ont aimées.
Ca ne fait pas rêver une « star » qui porte une montre uniquement parce qu’elle a été payée par une marque pour le faire.
+1
Quelle crédibilité pour le partenariat Omega James Bond quand Daniel Craig arbore fièrement sa Rolex en dehors des tapis rouges ..- Ash90 a écrit:
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+1
Quelle crédibilité pour le partenariat Omega James Bond quand Daniel Craig arbore fièrement sa Rolex en dehors des tapis rouges ..
Si ça te rassure hublot qui équipe tout ce qui est people sport etccc ! 98% en dehors de la soirée met des ap et ou Rolex full Gold Diamonds !
Merci Instagram
L’exemple le plus récent est Christiano Ronaldo qui porte fièrement sa Tag lors de la soirée balon d’or et le lendemain en Espagne au bord de la piscine avec sa daydate or diamant
Écran de fumé mais les marques en ont besoin !
- guillaume140 a écrit:
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Si ça te rassure hublot qui équipe tout ce qui est people sport etccc ! 98% en dehors de la soirée met des ap et ou Rolex full Gold Diamonds !
Merci Instagram
L’exemple le plus récent est Christiano Ronaldo qui porte fièrement sa Tag lors de la soirée balon d’or et le lendemain en Espagne au bord de la piscine avec sa daydate or diamant
Écran de fumé mais les marques en ont besoin !
Entièrement d’accord. Il n’en reste pas moins que dans le cas de Hublot, beaucoup de people (footballeurs, mais pas que ..) portent des Hublot par choix, sans être sponsorisés ou autre ..
L’analyse de Zen est très tranchée , je n’ai pas son expérience dans le milieu horloger mais je ne suis pas d’accord . Je peux prendre 2 exemples . J’ai la chance de connaitre un jeune acteur oscarisé . Une manufacture a signé un contrat avec lui , des années avant sa réussite sur les écrans ou sur les planches , et même en renégociant les termes du contrat , le fabricant est désormais bien récompensé et a eu raison de croire en lui car l’investissement au départ était plus que raisonnable . Donc dans ce cas c’est gagnant-gagnant . Pour finir , cet acteur porte les montres dans sa vie privée .
Autre exemple mais en se plaçant de l’autre coté . Je connais bien aussi une famille propriétaire d’une marque de montre de luxe . Ils ont misé sur une actrice qui montait à holywood . Elle leur a fait les quatre cents coups en ne respectant pas les termes du contrat . Notamment en s’exhibant avec des montres de concurrents .Je pense que ce genre de partenariat est à plusieurs niveaux . Par exemple , sponsoriser pour vendre , comme disait zen , travailler avec une personne morale . Travailler pour l’image et pas forcement s’attendre à de grosses ventes . Faire des coups . etc…Etc…
Combien de Rolex Roger Federer fait vendre ? Il est très bien payé , est ce que financiérement Rolex s’y retrouve ? En revanche au niveau de l’image est ce que l’on peut quantifier la plus value ?
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