- Ce sujet contient 79 réponses, 37 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 11 années.
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Tout simplement parce qu’il est nettement plus facile d’augmenter un prix que de le baisser… Marketingement parlant, tu trouveras toujours des justifications à une hausse de tarifs.Justifier une baisse est toujours plus délicat, à moins de jouer la franchise comme Eterna l’a fait.
L’impression que tu laisses à tes clients potentiels se résume une série de questions : baisse de la qualité? Délocalisation? Mauvaise santé financière de la société?….Sans compter l’atteinte à l’image de la marque. Et tu risque aussi de dégoûter tes clients actuels qui auront payé plus cher quelques mois auparavant… Et évidemment, la Grande question: Ne nous prendraient-ils pas pour des Américains (ou des bananes, ou des pigeons… tu mets le qualificatif que tu veux….).
Le levier qu’il leur reste est de ne plus augmenter les prix mais avant que ça s’équilibre, il va se passer un bon moment…. Ou alors tu fais de grosses remises et l’image que tu renvoies n’est pas géniale non plus…
En définitive, monter les prix parait simple quand tout va bien, mais c’est quelque chose à manier avec précaution…Dans le cas d’Oméga, leur ambition semble de vouloir concurrencer Rolex, mais l’image n’est clairement pas la même, et ça, ils l’ont mal calculé…. Oser vendre une Seamaster (en édition « limitée », soit) à un prix approchant celui d’une sub, c’est du suicide. Le terme est volontairement fort. La SM n’a pas à rougir de ses prestations techniques mais de là à lutter en terme de tarifs avec la reine de la catégorie….
- Markeu a écrit:
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Donc pourquoi une marque comme Omega (ce n’est qu’un exemple) ne baisse t elle pas ses prix pour rendre ses montres de nouveau attractif à un plus grand nombre de clients ?
Croit elle encore que cela va dévaloriser ces produits ?
Leur marge semble assez confortable, non ?
ou bien ont ils accru aussi leurs frais fixes ?
Bonjour,
Tu baisses les prix, tu dévalorises le produit, donc désintéressement d’une partie de la clientèle qui recherche un produit exclusif, baisse des ventes que ne sera pas compensé par les passionnés du forum.Et puis depuis 15-20 ans, les boites ont prise de mauvaise habitude avec l’argent qui coulait à flot.
ils doivent sortir de nouveaux produits à prix plus proche de la réalité, mais ces produits risquent de cannibaliser les icônes vendus plus chère, compliqué à gérer.
Avec les hausses successives de ces derniers mois (en particulier chez Omega) j’ai reporté un achat qui risque même de ne jamais avoir lieu … cqfd
- ZEN a écrit:
- Les passionnés que nous sommes ne changeront pas
C’est surtout ça que je retiens, l’horlogerie a toujours été une passion un peu égoïste pour moi , à partager avec d’autres passionnés…
j’espère juste que les manufactures continueront d’avoir des idées… J’achèterai ce qui m’intéresse en fonction de mes moyens du moment…
- ZEN a écrit:
- Je crois que le phénomène va bien plus loin. C’est la montre qui est en train de passer de mode. Les passionnés que nous sommes ne changeront pas mais autour de nous, la montre n’a plus la même place. La montre connectée accélère la perte de statut de la montre en général. Elle trouble l’image de produit perpétuel et date la montre. Nous vivons en temps réel un changement culturel qui va affecter durablement l’horlogerie et comme par hasard d’ailleurs, le très haut de gamme ne bouge pas, le bas de gamme non plus et quelques marques s’en sortent mieux dont Rolex. Cela n’est pas vrai chez Omega par exemple qui recule nettement sur les marchés au point de devoir geler ses dépenses de communication.
Je trouve l’idée d’effet de mode intéressante.
En effet « à mon époque »… on portait tous une montre. Seuls quelques rares audacieux, rebelles dans l’âme n’en avait pas. C’était nécessaire.
Maintenant avec les smartphones et portables, c’est une autre histoire. Je vois les jeunes de 20 ans autour de moi… Seuls quelques audacieux, rebelles dans l’âme ont une montre
C’est devenu un accessoire, soumis à la mode et on sait tous que la mode.. ben ça se démode… Le budget qu’on peut mettre dans l’accessoire, le luxe.. on va le mettre dans ce qui est à la mode à l’instant T. Bien entendu je ne parle pas des passionnés.
Et puis, c’est pas vraiment la peine d’invoquer les méchants gouvernements qui imposent les pauvres travailleurs qui triment sans compter
Quand ça devient trop cher (parce que les prix ont augmenté considérablement, et parce qu’il y a moins d’argent disponible pour acheter de l’accessoire), ben toute personne normalement constituée va moins dépenser…Je pense que oui le milieu de gamme a du soucis à se faire, mais aussi le bas de gamme… Pourquoi acheter une montre aujourd’hui ?
Il y a 15/20 ans, il était clair que poser une telle question faisait passer pour un shadock… Maintenant…J’aime beaucoup ton analyse jango32, surtout « l’esprit rebelle »
Mon fils aîné, 20 ans, jamais de montre au poignet alors qu’il en a plusieurs !
Pas du tout d’accord avec cette analyse, à 20 ans on n’est pas la cible des horlogers suisses. Ni vraiment intéressé par ça, ni d’ailleurs par un grand Bordeaux, une paire de Church, une Suite de Debussy, ou toutes autres choses auxquelles on peut prendre goût en murissant.
La belle montre, c’est pratiquement le seul accessoire de l’homme, elle a de l’avenir.
Il me semble qu’il n’y a rien de vraiment surprenant à ce que les marques voient avec inquiétude se tarir le gisement de croissance qui les obnubilait jusqu’à présent, à savoir la Chine et la Russie (les BRIC en général).
Quand on se met dans une telle situation de dépendance, allant même jusqu’à assumer une inflation tarifaire qui les coupaient de leur clientèle traditionnelle, la conséquence est logique. Sachant par ailleurs que, pour une bonne part, il s’agit d’un phénomène d’auto-régulation prévisible de la croissance chinoise…Je ne fais là que reprendre ce qui a été dit sur FAM sur le sujet il y a quelques mois. Donc pas de surprise.
Quant à l’impact de la montre connectée, je demande à voir. Entre les geeks qui de toutes façons n’avaient pas de montres avant et ceux pour qui la montre connectée est venue compléter une ou plusieurs montres existantes sans les remplacer (jusqu’à ce qu’elle lasse…), je ne suis pas persuadé qu’un vrai phénomène de substitution soit à l’oeuvre.
Quant à ceux qui accusent le gouvernement français (sisi) d’être responsable de la crise de l’hologerie suisse, je me dis qu’on a pas fini de rigoler d’ici 2017
- Leopal a écrit:
- Pas du tout d’accord avec cette analyse, à 20 ans on n’est pas la cible des horlogers suisses. Ni vraiment intéressé par ça, ni d’ailleurs par un grand Bordeaux, une paire de Church, une Suite de Debussy, ou toutes autres choses auxquelles on peut prendre goût en murissant.
La belle montre, c’est pratiquement le seul accessoire de l’homme, elle a de l’avenir.
C’est pas bien grave… car je ne parlais pas de montre suisses en particulier, mais de montre tout court, même en entrée de gamme… pour répondre à ZEN.
Ensuite, contrairement à toi, je ne prends pas les jeunes de 20 ans pour des ignares, incapables d’apprécier les « belles choses » selon ta grille d’analyse
(cette partie là est vraiment caricaturale).Je que je veux dire (j’vas ré-expliquer), c’est que la montre, avant c’était une habitude… on en avait. Ce qui peut aider à vouloir en avoir qui coûtent un prix certain par la suite (donc passer de l’utile à l’agréable).
Maintenant ce n’est plus le cas. Il va falloir ramer à mon avis pour attirer cette population qui fera l’avenir de l’horlogerie.Quant à l’avenir de « La belle montre », comme tu l’écris… et bien si j’ai du fric à investir, je vais aller sur un autre segment.
Pas bien certain que les investisseurs vont se bousculer pour mettre le paquet sur ce marché « d’avenir »….- Leopal a écrit:
- La belle montre, c’est pratiquement le seul accessoire de l’homme, elle a de l’avenir.
Sauf que pour avoir une belle montre (sous entendu mécanique et bien finie) il n’y a pas besoin de mettre les sommes que les « grands » horlogers suisses demandent.
Pour parler de vécu , de factuel contrairement à beaucoup ici
mon fils de 20 ans est très satisfait de sa submariner qui lui donne la bonne heure tout le temps ..
Il me confirme que beaucoup de ses copains / copines portent des montres régulièrement , c’est un objet pratique , fashion , élégant qui a beaucoup d’adeptes même à cet âge .
Je ne vois pas en quoi les jeunes ne portent plus de montres , comme d’hab ici ça se paluche , ça brasse de l’air , ça joue à Nostradamus sans savoir de quoi ça parle … une sorte d’exutoire à pas cher j’imagineApprécier les belles choses , c’est une question d’éducation .
On est pas obliger de rester péquenot toute sa vie ou de mettre un curseur sur le moment ou on cessera de l’être- MaitreRobinton a écrit:
- …
Quant à ceux qui accusent le gouvernement français (sisi) d’être responsable de la crise de l’hologerie suisse, je me dis qu’on a pas fini de rigoler d’ici 2017
Disons que l’actuel n’a pas le monopole, que les précédents n’y sont pas pour rien (cf déclaration d’Attali hier
) … et il y en a d’autres à nos frontières !- Jango32 a écrit:
- Quant à l’avenir de « La belle montre », comme tu l’écris… et bien si j’ai du fric à investir, je vais aller sur un autre segment.
Pas bien certain que les investisseurs vont se bousculer pour mettre le paquet sur ce marché « d’avenir »….
Tu vas aller sur un autre secteur parce que la situation n’est pas favorable pour l’instant, mais la roue tourne (comme disait ma grand mère
) les crises passent et tout repart! l’argent est toujours là il ne s’est pas volatilisé il change de main c’est tout. La belle montre est comme le beau bijou, personne ne va remettre en question l’avenir de la bague en diamants, il y aura toujours des porteurs de belles montres, c’est sur que les temps sont durs en ce moment et malheureusement il y a des dommages irréversibles pour des personnes et leurs familles et c’est d’ailleurs le seul point sur lequel s’apitoyer, par contre je ne suis pas d’accord sur la vision pessimiste de l’avenir de la belle montre, elle est loin d’être enterrée j’en suis sur. La tempête fait rage, faire le dos rond et attendre que ça passe.__________________________________
>> ICI << prochainement rédaction d’une signature géniale.- km’rol a écrit:
- Pour parler de vécu , de factuel contrairement à beaucoup ici mon fils de 20 ans est très satisfait de sa submariner qui lui donne la bonne heure tout le temps ..
Il me confirme que beaucoup de ses copains / copines portent des montres régulièrement , c’est un objet pratique , fashion , élégant qui a beaucoup d’adeptes même à cet âge .
Je ne vois pas en quoi les jeunes ne portent plus de montres , comme d’hab ici ça se paluche , ça brasse de l’air , ça joue à Nostradamus sans savoir de quoi ça parle … une sorte d’exutoire à pas cher j’imagine
Apprécier les belles choses , c’est une question d’éducation .
On est pas obliger de rester péquenot toute sa vie ou de mettre un curseur sur le moment ou on cessera de l’être
Ton commentaire m’a bien fait rire!
Et il n’est pas complètement faux!
Par contre si tu penses ça des « débats » du forum, je me demande pourquoi tu les lis, et encore plus pourquoi tu les commentes!! (Un ptit besoin de se palucher peut être!
)
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