- Ce sujet contient 87 réponses, 44 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 14 années et 6 mois.
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Depuis un peu plus de deux ans, les marques sont confrontées à plusieurs réalités :
Les nouveaux clients vont se situer en Chine profonde et en Inde et les prix ne sont pas adaptés…
L’Europe est extrêment fragile, bien plus qu’on ne l’avait imaginé quand on parlait d’un Euro fort ( Mais qui disait cela ? )
La situation sociale des Français s’appauvrit dans un contexte d’inflation latente et dont personne ne parle ce qui fait que sur le neuf, les marques doivent faire des efforts de prix.
Le franc suisse trop fort complexifie le système.En un mot, on pourrait déduire que les prix ne sont pas en adéquation avec le marché… Hélas, c’est un peu plus complexe encore …
En effet, le très haut de gamme fonctionne parfaitement. Sur les derniers salons, avec très peu de montres vendues, Richard Mille a réalisé un CA de plusieurs millions ! Les modèles haut de gamme des marques haut de gamme n’ont aucun problème. Hublot en placant ses produits au dessus de 10 000 euros est dans une sphère gagnante.
Non, le problème est pour le segment des montres à 2000/ 8000. Cette clientèle est la plus touchée par la crise, les risques pour son épargne et la crainte du lendemain. Les marques qui sont dans ce segment souffrent plus que les autres et Swatch Group qui réduit les livraisons complexifie davantage le problème.Pas étonnant dès lors que des marques comme Cartier embauchent quand d’autres produits souffrent davantage. Le client Longines peine davantage à payer 2500 euros que le Client Mille à Payer 150 000. La réalité est que beaucoup de marques sans pouvoir l’exprimer pour cause de décodage impossible pour les clients, crient de bons résultats avec des espoirs moyens. Après Baselworld nous n’avons pas entendu le concert de louanges habituel et pour cause ! Les marques sont coincées entre une clientèle qui ne peut plus, une fourniture qui se fait rare et oblige même à aller au Japon chercher des composants (il ne faut pas rêver, si Tag le fait les autres iront aussi, mieux, des pourparlers ont commencé avec d’autres marques suisses) et enfin les annonces du haut de gamme qui étale son bien être.
L’horlogerie ne va pas si bien qu’on le dit et si le marché de l’occasion explose c’est que l’offre y est intéressante. Combien d’amateurs sont aujourd’hui contraints de revendre leurs montres ? L’horlogerie n’est pas en crise ou pas encore, ce sont les clients qui y entrent !
…. et oui! et c’est comme ça dans tous les secteurs, soit on fait du low cost soit du luxe, l’entre-deux est la position la plus inconfortable pour le fabriquant….mais bon… ne désespérons pas, dans 15 jours tout va changer!
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>> ICI << prochainement rédaction d’une signature géniale.Quoi ? les riches sont plus riches, et tous les autres, plus pauvres ?
Billet d’humeur ?Ce qui est intéressant en réaction à ce post est de savoir comment les marques vont adapter leur stratégie marketing…Les prix augmentent chaque année et il va être difficile de revenir en arrière…d’un autre coté, comme tu le dis si justement, ces marques n’ont pas le positionnement qui pourrait leur permettre d’accrocher les clients Lange ou Patek…Le réservoir ne va pas tarder à être à sec, et à part Rolex, je me demande bien comment le reste du peloton va faire…
Et en plus les problèmes d’approvisionnement.
Et en plus l’augmentation du marché de l’occaz.Qu’en penses-tu ?
On a aussi l’impression que les marques concernées par cette crise, se sont du départ suicider, en ne voyant rien venir, ou tout au moins en faisant semblant de rien voir.
Bonjour
À intégrer aussi dans la réflexion les hausses de prix sans contrepartie client
À terme, cela n est pas jouable et cela crée une bulleIl est sûre que les modéles qui étaient « abordables » il y a une dizaine d’années, genre speed, seamaster et les Rolex acier (autour des 2000€) ont connu des inflations importantes, car modéles emblématiques et surtout les plus vendus….
Les prix avoisines maintenant les 3000€-5000€, plus rien en dessous cette fourchette.Du cout ces modèles sont pilpoil dans « la zone qui craint », la zone où les personnes sont touchées par la crise, la zone où on se pose des questions sur la réel motivation de dépenser 4000€ pour montre….
J’ai constaté le même phénomène avec la restauration
Les plats du jour se vendront toujours tout comme la clientèle des 3 étoiles qui fera des centaines de km
pour venir manger dans une maison prestigieuse. Ce sont les autres établissements entre ces deux créneaux
qui ont beaucoup plus de mal pour beaucoup d’entre-eux.- ZEN a écrit:
- Non, le problème est pour le segment des montres à 2000/ 8000. Cette clientèle est la plus touchée par la crise, les risques pour son épargne et la crainte du lendemain.
Quand je regarde et écoute autour de moi, le « grand public » considère qu’une montre à plus de 100 € (200, 300… ça dépend des personnes) est une montre « chère » ou « de luxe ».
Dans le même ordre d’idées, de très nombreux amateurs d’horlogerie peu fortunés sont heureux de s’acheter une montre à 300 € (500, 1000…).
Je crois que la clientèle des montres à moins (et beaucoup moins) de 2000 € est également touchée par la crise, et je pense plus durement encore…- freddy.lombard a écrit:
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Quand je regarde et écoute autour de moi, le « grand public » considère qu’une montre à plus de 100 € (200, 300… ça dépend des personnes) est une montre « chère » ou « de luxe« .
Bien que je ne sois pas d’accord avec eux c’est une remarque très juste, indubitable.
Il y avait un excellent sujet dans un autre bar sur l’augmentation des prix sur 10 ans dans l’horlogerie et la déconnection avec la réalité, un exemple ?
De mémoire une Mercedes milieu de gamme avait vu son prix rester dans la même tranche de prix sur ces fameux 10 ans alors que certaines marques horlogères bien connues voyaient leurs prix augmenter de 150%
dites moi si vous avez vu votre salaire / traitement augmenter dans les mêmes proportions Une voiture est une olbligation pour beaucoup les montres font partie du superflu qui nous fait du bien a l’ame mais surtout pas au portefeuille et le portefeuille est de plus en plus plat , les marques sont dans une attitude autistique de croire qe leurs clients vont continuer a les suivre dans leur spirale inflationniste, vont ils s’en rendre compte a temps?
Si tout ce qui précède est vrai, ce que j’ai tendance à penser évidemment, il est donc grand temps de vendre le « superflu » et de garder uniquement ce qui n’aura jamais vocation à l’être (vendu) avant le grand retournement.
Moi c’est en cours.
- freddy.lombard a écrit:
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- ZEN a écrit:
- Non, le problème est pour le segment des montres à 2000/ 8000. Cette clientèle est la plus touchée par la crise, les risques pour son épargne et la crainte du lendemain.
Quand je regarde et écoute autour de moi, le « grand public » considère qu’une montre à plus de 100 € (200, 300… ça dépend des personnes) est une montre « chère » ou « de luxe ».
Dans le même ordre d’idées, de très nombreux amateurs d’horlogerie peu fortunés sont heureux de s’acheter une montre à 300 € (500, 1000…).
Je crois que la clientèle des montres à moins (et beaucoup moins) de 2000 € est également touchée par la crise, et je pense plus durement encore…
Tout à fait d’accord ! Je ne pense pas que la clientèle Omega et Rolex soit la plus touché par la crise. Il faudrait aussi comparer ce qui est comparable. Les volumes de Mille n’ont rien de comparable avec ceux de Rolex. C’est comme si l’on comparait une sarl à une multinationale.
C’est clair que si les classes moyennes (sup.) plongent, c’est game over pour la société dans son entier. La petite upper class faite de footeux, de star du cac40,etc. n’a que deux bras et toutes façons, à ce moment là, ils auront intêret à raser les murs…Ce qu’il faut aussi et c’est hyper important c’est limité la décote des marques vendant des modèles entre 1500 et 8000€ et assuré un SAV très satisfaisant pour inciter cette catégorie de client à mettre la main au porte-monnaie sans crainte !
J’y vais également de ma petite analyse perso, l’un des forums de marque le + actif sur FAM est celui de Seiko, présentant principalement des montres entre 100 et 500 € … comme quoi, il est toujours possible de se faire plaisir sans trop se ruiner et entretenir sa passion … en attendant des jours meilleurs !
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