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, le il y a 6 années et 10 mois.
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Hélas non pas cette fois, je serai au Salon de Montréal, même WE. Par contre je vais très probablement participer au diner lillois de novembre.
La panier c’est ce qu’on est en train de commander, si il est vide il ne va rien te montrer. Pour le remplir il faut cliquer sur les photos ou le nom des modèles sur les pages Morse et Albatros. Puis remplir les choix d’options, etc.
Pour info, le prix à – 150 € sur l’Albatros prendra fin mardi, la soirée d’ouverture du Salon de Montréal se déroulant jeudi. Après l’heure…
Malheureusement le délai est trop court pour passer commande avant mardi, le dilemme est Morse ou Albatros? ça demande réflexion. Pour l’instant j’ai du mal à me décider. Merci quand même pour ta réponse.
Lionel,
J’ai bien compris qu’il y aurait l’option poli/brossé. Dans cette configuration la lunette est alors aussi polie ou non ?
Sinon, quel accueil au salon de Montreal ?
Oui lunette polie, comme sur la Morse polie/brossée. Et un très bon accueil, la combinaison cadran noir bracelet brun clair est très appréciée, certains la compare à une IWC, d’autres à une Tudor Ranger, d’autres à l’Explorer. Il y a pire références.
Ce soir on a fait un diner entre marques, pas mal partagé d’infos sur les couts, les marges, etc… Il ressort ce dont je commençais fortement à me douter, Ultramarine n’est pas assez cher compte tenu du produit, du mouvement et couts de fabrication. C’est un super prix pour des bonnes montres, du point de vue du client, je l’ai conçue comme ça.
Mais le fait est que l’avis est unanime, je devrais faire plus de marge pour pouvoir assurer la com, ou par exemple pouvoir accepter une proposition qu’on me fait de diffusion dans un show-room à Montréal, contre 20% de com. Dans l’état actuelle des choses, une proposition que j’aurais du mal à accepter vu que ça représente 50% de la marge. On m’a fait aussi une proposition de mode de distribution innovant, mais même chose, la marge actuelle ne me permet pas vraiment d’accepter.On me conseille donc de faire du cout x 3, voire x 2.5 minimum, contre 1.7 en ce moment. Sans aller jusqu’à là, possible que je m’oriente vers cout x 2.2 qui serait un bon compromis, et me permettrait par exemple d’accepter la proposition du show-room. Cela mettrait l’Albatros version logo + index appliqués à 2640 € TTC en UE, après tout rien de déconnant vu la montre, son mouvement et sa fabrication suisse intégrale.
Je comprends mieux aujourd’hui l’inflation qu’a pu connaitre Lundis Bleus, par exemple. Ils ont fait un produit de passionné pour passionnés, mais à un moment il faut aussi que l’entreprise et l’entrepreneur s’y retrouve, quitte à perdre un peu de monde en route.
Bref, reflexion en cours. Je livrerai les montres commandées en dessous de l’éventuel (ou probable) prochain tarif, bien sûr.
Bizarrement je pense fâcheusement à cette pub pour une Renault Clio ou un jeune prince saoudien la réclame à son père. Ce dernier lui répond « pas assez cher mon fils… »
Changer de créneau de clientèle est toujours une aventure incertaine !
Soit il faut passer par deux gammes distinctes, soit…. se préparer à disparaitre !
Dans tous les cas, les conseilleurs ne sont pas les payeurs disait mon grand père…
Juste qu il me semble aussi que la réduction maximale des marges était l’un des postulats principaux d’Ultramarine au départ…or, en faisant grimper les prix pour investir davantage dans le marketing et la com, si cela peut se comprendre, peut être difficile à faire accepter par la clientèle, d autant plus que le tarif TTC est déjà de 2000e, un montant assez élevé tout de même dans l’absolu pour une montre.
- Aurelien16 a écrit:
- Juste qu il me semble aussi que la réduction maximale des marges était l’un des postulats principaux d’Ultramarine au départ…or, en faisant grimper les prix pour investir davantage dans le marketing et la com, si cela peut se comprendre, peut être difficile à faire accepter par la clientèle, d autant plus que le tarif TTC est déjà de 2000e, un montant assez élevé tout de même dans l’absolu pour une montre.
Assez d’accord avec toi.
Ce rapport exceptionnel Coût de Production / prix, c’est le concept. Il a été beaucoup communiqué la dessus (sur FàM c’est sûr) et c’est ce que recherche l’acheteur (qui a notamment pu découvrir la marque via le Forum : schéma type). Il me semble que cette cible est justement sensible au fait de ne pas supporter les frais de com et même d’avoir flairé un bon coup justement en ayant connue la marque par ce « réseau d’initiés gratuit » (FàM par exemple).
En haussant la marge sur coût de production (qui n’est pas la marge restante), cela n’a d’intérêt financier que pour les communiquants (cet excédent va être consacré à des dépenses de com : show room etc.) et va repositionner la marque dans le champ concurrentiel classique. La stratégie de « niche » actuelle, c’est sa force, c’est aussi sa limiteEnfin, AMHA
Conseilleur n’est pas payeur et, sans être newbie, je n’ai pas la connaissance de Leopal sur ce secteur… Je fais toutefois cette réflexion assez objectivement n’étant pas client et n’ayant pas de projet horloger actuel autour de la marque.A noter que dans les années 90, les dirigeants de Seiko expliquaient à des cadres dirigeants français que 40% du coût de leurs montres étaient dédié au marketing…
- Aurelien16 a écrit:
- A noter que dans les années 90, les dirigeants de Seiko expliquaient à des cadres dirigeants français que 40% du coût de leurs montres étaient dédié au marketing…
C’est logique. Et c’est « normal ».
Personne ne veut payer la com qui ne crée aucune fonction d’usage mais seulement au mieux d’estime. Preuve en est la multiplicité des débats autour des coûts, sous-entendus comme les seuls coûts de production (souvent d’ailleurs PRI prix de revient industriel), les seuls « acceptables » selon certains !Mais, si cette damnée com n’existe pas, les ventes ne sont souvent pas là… On peut en être désolé mais, c’est ainsi !
Personne ne veut payer, principalement, G. Clooney mais du café moulu de qualité. Sauf que, si par exemple on vire G. Clooney pour mettre votre serviteur au moment dire le what else… devinez !
L’entremélange com / pub est un amalgame de l’objectif et du subjectif, du quantifiable et du qualifiable – pleinement humain (avec ses logiques et ses faiblesses)
Sachant, une fois encore, que cela ne profite pas toujours tant aux actionnaires qu’aux concernés par la com (consultants, réseau de distri, vedettes, etc.) et au « détriment » du client. J’aurais tendance à ajouter qu’il n’est pas interdit aux clients de ne pas suivre la com. Le FàMeur, parce qu’averti, est attentif à cela pour les montres. Mais, d’une part tout le monde n’est pas FàMeur, d’une autre part le FàMeur n’est pas un consommateur averti en tout… Personne n’échappe totalement à la com.
Mais ce qui est très bien avec Leopal, c’est l’honnêteté et la transparence avec laquelle il partage clairement sa pensée et ses pistes de stratégie de développement de sa montre ; il ne nous cache rien, et en quelque sorte nous participons à son aventure, certes pas facile, mais très belle, en le suivant sur les différents posts dédiés à Ultramarine…
Attention, Leopal cite Reavi et Lundi bleu mais je ne crois pas que ces montres soient sur le même segment et positionnement qu’Ultramarine, ni qu elles partagent les mêmes postulats de base, le seul point commun étant qu’il s’agit de nouvelles marques émanant de véritables amateurs et qui proposent des modèles qui se distinguent des productions actuelles…
Par exemple, les Vincenterra, certes des véritables oeuvres d’art ne sont pas si le même créneau tarifaire par exemple, plutôt celui du très haut de gamme à un niveau de prix ou les acheteurs ne comptent plus vraiment les billets qu ils ont dans leur portefeuille…
À côté Ultramarine propose des montres de très bonne qualité et ouvrées en Suisse à des prix étudiés…C est sur que si Leopal embauchait G. Clooney, cela boosterait fortement ses ventes. Mais à quel prix ?
- Aurelien16 a écrit:
- Mais ce qui est très bien avec Leopal, c’est l’honnêteté et la transparence avec laquelle il partage clairement sa pensée et ses pistes de stratégie de développement de sa montre ; il ne nous cache rien, et en quelque sorte nous participons à son aventure, certes pas facile, mais très belle, en le suivant sur les différents posts dédiés à Ultramarine…
Attention, Leopal cite Reavi et Lundi bleu mais je ne crois pas que ces montres soient sur le même segment et positionnement qu’Ultramarine, ni qu elles partagent les mêmes postulats de base, le seul point commun étant qu’il s’agit de nouvelles marques émanant de véritables amateurs et qui proposent des modèles qui se distinguent des productions actuelles…
Par exemple, les Vincenterra, certes des véritables oeuvres d’art ne sont pas si le même créneau tarifaire par exemple, plutôt celui du très haut de gamme à un niveau de prix ou les acheteurs ne comptent plus vraiment les billets qu ils ont dans leur portefeuille…
À côté Ultramarine propose des montres de très bonne qualité et ouvrées en Suisse à des prix étudiés…
On est d’accord, il y a derrière une question de positionnement. Les choix sont-ils compatibles avec le positionnement actuel et, sinon, quel est le nouveau positionnement (et les conséquences ad hoc : nouveaux concurrents, nouveaux clients, etc.). Il faut une très bonne connaissance du sujet (que je n’ai pas) pour répondre à cela, et pas simplement l’avis (si honnête soit il) d’un FàMeur passionné, d’un collègue etc.
- Aurelien16 a écrit:
- C est sur que si Leopal embauchait G. Clooney, cela boosterait fortement ses ventes. Mais à quel prix ?
C’est vrai. Tout comme l’on peut inverser la phrase : si Nespresso perdait G. Clooney, cela diminuerait fortement ses coûts. Mais à quel prix ?
Il me semble qu’une très grande majorité d’entreprise font de la com, non pour le pur plaisir de la faire, mais par nécessité. Cette nécessité là n’est pas celle de l’objet (montre qui a besoin d’un mécanisme, boîtier…, café qui a besoin de grains, d’une capsules…) mais une nécessité (plus difficile à mesurer certes) liée à la transaction.
EDIT : j’ajoute un point : Leopal veut-il la « croissance », la « stabilisation » ou la « pérennité » de sa marque ? (c’est peut être un point qu’il a précisé et qui m’a échappé. De ce choix, qu’il faut respecter, se tire des décisions / changements / ruptures éventuelles)
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