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Je crois que simplement Cartier est perçu comme un bijoux par les femmes ce que n’est pas Omega. Le curseur de prix peut donc être poussé vers le haut.
Et l’horlogerie, on a tendance à l’oublier mais peu de gens s’y intéresse. Omega n’est pas une marque « connue » des gens qui suivent la mode, Cartier oui. Leurs montres sont donc beaucoup plus vues que les Omega.
Après, honnêtement aussi, en tant que femme (même si je ne porte que des montres d’homme), les modèles sont vraiment pas dingues… Il y a des strass et des paillettes, mais par contre pas grand chose de sobre. Et mine de rien Cartier propose ça. Moi, j’ai l’impression que beaucoup de modèles femmes sont juste des trucs vieillots/dépassés… Il y a des exceptions évidemment mais si vous regardez attentivement les collections femmes, honnêtement quel est votre sentiment ?
Une tank quartz c est 3autour de 3k chez cartier..
Je trouve que contrairement à beaucoup de marques chez cartier ils ont réussi à garder une gamme accessible que ce soit pour homme ou pour femme…franchement si tu veux juste accéder à la marque omega tu en as pour combien au minimum?
La speed est a quasiment 10k..après toutes les marques suivent mais les prix sont complètement fous…je me souviens encore quand elles étaient a 2,5k neuves à Monaco et c était il y a pas très longtemps…aucune amertume chez moi, juste un constat, par contre qu on vienne pas nous dire je comprends pas pourquoi on vend plus rien, la réponse est assez rapide à trouver
Je trouve que Tudor a également su se position correctement dans la gamme 3k a 5k et apparemment ça fonctionne pas trop mal..
Longines qui vend ses montres chinoises a 3-5k franchement..Entre Cartier et Bvlgari, les marques qui font de l’horlogerie à côté du reste, c’est quand même pas mal ! Et je pense qu’ils capitalisent beaucoup sur leur visibilité. Ça ne parle pas uniquement à ceux qui aiment l’horlogerie
- Ishtar a écrit:
- Je crois que simplement Cartier est perçu comme un bijoux par les femmes ce que n’est pas Omega. Le curseur de prix peut donc être poussé vers le haut.
Et l’horlogerie, on a tendance à l’oublier mais peu de gens s’y intéresse. Omega n’est pas une marque « connue » des gens qui suivent la mode, Cartier oui. Leurs montres sont donc beaucoup plus vues que les Omega.
Après, honnêtement aussi, en tant que femme (même si je ne porte que des montres d’homme), les modèles sont vraiment pas dingues… Il y a des strass et des paillettes, mais par contre pas grand chose de sobre. Et mine de rien Cartier propose ça. Moi, j’ai l’impression que beaucoup de modèles femmes sont juste des trucs vieillots/dépassés… Il y a des exceptions évidemment mais si vous regardez attentivement les collections femmes, honnêtement quel est votre sentiment ?
C’est vrai, les nouveautés sortent généralement dans les collections hommes et celles des femmes laissent souvent à désirer…. Par exemple la Panthère chez Cartier (quelle horreur) ou la DeVille chez Oméga.
Après tu peux avoir un design qui date comme la Santos mais subtilement mis au goût du jour ce qui lui permet de devenir intemporel. Peut être aussi que les femmes privilégient les modèles classiques?
Mais c’est vrai que les modèles hommes vont très bien à certaines femmes, la taille de la montre mettant en valeur la finesse de leur bras. J’ai souvent vu des sub ou des Panerais au poignet de femmes qui leur allaient très bien. Ça reste minoritaire quand même.
Cartier est LE nom le plus connu mondialement pour les bijoux et bénéficie d’une aura de qualité, de produit « no-brainer » pour sa joaillerie d’abord et avant tout. Cela irradie toutes les autres gammes de produits, d’autant plus avec leurs montres et la double promesse : qualité de conception/design française et fabrication suisse.
Ceux qui s’intéressent à l’horlogerie seront d’accord sur la qualité de production et d’innovation d’Omega. Mais pour le grand public, à part des placements produits assez lourdingues, des évènements clinquants pour influenceurs et la ficelle moonwatch étirée jusqu’à l’excès…
Ceci dit, l’épisode avec Swatch a bien montré qu’Omega disposait d’un capital sympathie fort sur une audience très large.Omega a une image dans le sport, la lune et James Bond. C’est sympa, sauf que… aux tarifs actuels la très grande majorité des clients achète un objet positionnel (souvent sans vouloir se l’avouer), et que sur ce plan, leur image ne tient absolument pas la route face à leurs principaux rivaux que sont Rolex (dont l’image de luxe a été inoculée à tout le monde et est indiscutable) et Cartier (dont l’image joaillière ultra-forte bénéficie tout particulièrement à son influence sur la clientèle féminine). Et puis James Bond et le sport, ça parle pas.plus que ça à la clientèle féminine.
L’un des gros problèmes d’Omega aujourd’hui est son marketing. La direction et le top management d’Omega ne savent plus lire le marché, et prennent donc de très mauvaises décisions qui pénalisent la perception de la marque par le public (y compris féminin).
Exemple récent : les Aqua Terra 30mm.
Si vous vous souvenez bien, il y a plusieurs mois Omega annonçait la sortie du plus petit mouvement certifié METAS. Belle prouesse technique donc. Puis ils ont révélé les montres équipées par ce nouveau mouvement : des AT de 30mm à destination du public féminin. Très bien, mais le problème est que la campagne de pub était un modèle de tout ce qu’il ne fallait pas faire :
– recrutement d’ambassadrices peu voire pas connues, tellement mises en avant qu’elles ont fini par éclipser le produit
– arrêt total des communications sur ce nouveau mouvement, alors que c’était justement un point fort et différenciant
– narratif insultant pour la gente féminine avec une baseline grotesque et sexualisante (My little secret) évoquant la lingerie de supermarché
– campagne médiatique en décalage avec le produit : les ambassadrices se dandinaient en robe de soirée sur fond blanc… pour promouvoir des montres sportives à porter au quotidien.
Point bonus : comme toujours chez Omega, prix inapproprié, et la montre a été déclinée en 20 itérations alors que 3 ou 4 suffisaient.Je serais curieux de savoir combien ils en ont vendu, mais m’est avis que ce n’est pas glorieux…
Cartier renvoie une image de finesse et d’élégance qu’Omega, malgré tout ce qu’on peut penser de la qualité de leurs modèles, est très loin d’atteindre. Et personnellement, je ne trouve pas que ce n’est qu’une image. Une cartier baignoire sur un poignet délicat, aussi simple que ce soit, c’est simplement magnifique. Après, c’est une question de goût mais franchement, les De Ville, c’est quand même pas folichon. Tellement de références, de variation sur la base d’un design assez commun, etc.
J’ai eu ce questionnement pour un cadeau en essayant de faire valoir les qualités d’Omega mais cela a été un niet direct auprès de 5 femmes questionnées pour avoir un regard féminin, pour les gammes DeVille et Constellation. Étonnamment, les Aqua Terra ont eu un petit succès d’estime en revanche mais malgré tout perçues comme trop sportives.Honnêtement 99% des femmes choisiront une cartier vs une omega…ma compagne qui ne s’ intéressé pas du tout a l horlogerie rêve d’une cartier baignoire a quartz..pour elle le mouvement meca c est une énorme contrainte..elle veut un design, un truc qui fonctionne tout le temps et si possible un peu d or…
Et chez cartier certains modèles restent encore envisageables pour le cadres français moyen ce qui n’ est plus du tout le cas de nombreuses marques suisses..Je plussoie yvos, même réaction de ma femme sauf pour la mini Trésor.
Même constat que Ludo également, un quartz c’est un plus pour elle comparé à la mécanique, qui plus est s’il a une autonomie de 8 ans comme promis par Cartier au lieu des 2 ans de sa LV.
Et c’est la que l’on voit la différence de vision entre Cartier et Oméga : Cartier pense comme ses client(e)s et conçoit des montres élégantes, actuelles et intemporelles et surtout, faciles à vivre: système de changement de bracelet, facilité de réglage du bracelet, longue autonomie des piles….
A l’opposé Oméga s’adresse à des ingénieurs avec des calibres performants, des innovations interessantes (la dernière étant le spirate), un storytelling autour de la conquête de l’espace ou des profondeurs. C’est pour ça que j’aime mais il faut avouer que la cible est plus réduite.
Rolex, c’est un peu le meilleur des 2 mondes, capable à la fois d’un discours centré sur la performance (sub, sea-dweller, calibre 7135) et d’un autre basé sur l’élégance (DJ, 1908) et sur l’image (qui est le résultat des deux).
Je pense que le modèle de Cartier est plus résilient car en cas de crise, avec des bonus en berne tu auras moins d’hommes qui vont se « faire plaisir » mais les gens continuent à se marier et faire des enfants… ah ben non, ça non plus… bon j’ai rien dit.
Cartier utilise sont image de luxe ultra premium dans la joaillerie qui est un marché composé à 90 % d’achat de femme.
Celle qui ne peuvent pas s’acheter une panthere pavé de diamants et pierre précieuse à 100 Ke se rabatte sur la montre a quartz à 5 000.
Ca leur fait penser qu’elle font partie du meme club select.
Omega ne jouie clairement pas de cette image ultra premium, 90 % de leur vente c’est des montres à 8 ou 10 Ke dont sans doute la speed représente 30 ou 40 % des ventes et qui est comme ecrit plus haut, un modèle masculin.
On peut aussi ajouter que Cartier avec Bretling ont été les marques qui ont progressé le plus ces dernières années sur le marché de l’horlogerie et que c’est pas un hasard.
C’est des marques qui ont augmenté leur prix raisonablement ce qui est loin d’etre le cas de Omega.
On peu aussi rajouter que le marketing est totalement different, Cartier vend aussi des parfuns et toute sorte d’accessoires sur la meme marques.
Swatch lui segmente son offre avec des dizaines et des dizaines de marques qui coutent une fortune en marketing
- cerf a écrit:
- – recrutement d’ambassadrices peu voire pas connues, tellement mises en avant qu’elles ont fini par éclipser le produit
– arrêt total des communications sur ce nouveau mouvement, alors que c’était justement un point fort et différenciant
– narratif insultant pour la gente féminine avec une baseline grotesque et sexualisante (My little secret) évoquant la lingerie de supermarché
– campagne médiatique en décalage avec le produit : les ambassadrices se dandinaient en robe de soirée sur fond blanc… pour promouvoir des montres sportives à porter au quotidien.
Point bonus : comme toujours chez Omega, prix inapproprié, et la montre a été déclinée en 20 itérations alors que 3 ou 4 suffisaient.
Entièrement d’accord avec toi, le marketing Omega pour les femmes est mauvais.
Tantôt Omega s’adresse de la même manière au marché féminin qu’au marché masculin (et pour des montres dans ces prix-là, on est sur des marchés conservateurs avec des segments très différents. C’est très différent dans des segments de prix plus abordable où le genre est moins mis en avant), tantôt Omega reprend tous les clichés pour s’adresser à un public féminin et jeune ce qui donne quelque chose de caricatural au possible.
Bref, Omega ne sait pas vendre aux femmes qui ont un budget de 5 ou 15k, tout le contraire de Cartier.- yvos a écrit:
- Étonnamment, les Aqua Terra ont eu un petit succès d’estime en revanche mais malgré tout perçues comme trop sportives.
Pas du tout surprise, autour de moi c’est l’un des rares modèles Omega qui revient comme étant une possibilité d’achat. Et encore, on parle effectivement de femmes d’une trentaine d’années, qui s’intéressent à la mécanique (mais pas à l’horlogerie). Et d’ailleurs, en tant que femme qui ne correspond pas à la cible marketing des femmes qui achètent des Omega au rayon femme et qui ne sont pas intéressées par l’horlogerie, c’est aussi la seule Omega qui me parle (avec l’ancienne PO
).Je crois en effet que finalement en regardant autour de moi dans la rue, les Cartier, Rolex et la Reverso représentent 90% des modèles de luxe portés par les femmes! Les autres marques quasi invisibles .. allez quelques Longines anciennes peut être
Pour donner modestement mon avis sur les stratégies, en effet je crois surtout que le problème d’Omega devient finalement le prix des ses modèle.
Ils ont couru derrière Rolex depuis des 20ans en suivant les niveaux de prix mais malheureusement sans réussir à obtenir la même image. On peut en débattre mais malheureusement dans la tête de la plupart des acheteurs c’est la gamme d’en dessous. Mais avec des prix très proches.
Difficulté de trouver une montre à 5000/6000€ max chez Oméga. Un budget je pense souvent ‘max’ pour pas mal d’occasions ( mariage, anniversaire, naissance…)
Alors que chez Cartier et Breitling c’est encore possible.
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