- Ce sujet contient 40 réponses, 21 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 17 années et 7 mois.
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Messages
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- yuiop a écrit:
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- ZEN a écrit:
- Dans cette période de crise , le propos d’une marge trop forte des détaillant est clairement dans la bouche des marques . Le responsable de l’une d’elle évoquait il y a quelques jours la chose sous cet angle " S’ils sont capable de faire 40% de remise c’est que leurs marges sont trop fortes" …. Il parlait de réduire ces marges …
On parle en temps de crise ? Car en ce moment c’est valable pour n’importe quel vendeur de quoique ce soit.
Les stocks coûtent très cher et le besoin de liquidités important. 40% de remise, pour moi c’est de la vente à prix coutant pour diminuer les stocks et non parce que les marges sont trop élevées en temps normal.
Maintenant si ces remises sont valables toute l’année la question mérite d’être posée.
+1
Les détaillants ne sont pas branques et ne vont pas vendre l’or au prix du plomb, ce serait carrément suicidaire pour eux! Par contre, pour ce qui concerne les vieux rossignols qui traînent …
- Modo. a écrit:
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- ZEN a écrit:
- Patek sans ses clients agés susceptibles de transmettre leurs montres à leurs petits enfants ?
Vous voulez dire "séniles" Monsieur l’Administrateur
L’essentiel est de rester vert !
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Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).- Eric-01 a écrit:
- Je pense que si les marques raisonnaient sur la base du : "combien cette annonce m’a fait vendre de montres" certaines revues sur papier glacé de 300 pages n’en feraient plus que 10
ca sert à construire une image, viser une certaine clientèle.
Bien sûr, ca m’est arrivé de faire des investissements en pure perte mais l’objectif n’était pas le chiffre mais bien de bâtir l’image de marque.Certain fabricants ont parié sur des marges élevées, donc des prix élevés, donc un marché restreint et donc de forts investissements marketing. Les volumes relativement faibles font que les AD ont aussi besoin de marges pour tenir le coup et les prix n’en sont que plus hauts. Ce système s’auto entretient dans une fuite vers le toujours plus cher. Le prix final de l’objet finissant à terme par n’avoir plus qu’une relation lointaine avec sa valeur globale.
C’est une question de choix de segment de marchés et de logique commerciale.Il y a plein de gens qui achètent en fonction du rêve véhiculé par la pub horlogère et plein d’autre qui se moquent de ce que porte Brad Pitt, qui s’intéressent plus à l’objet qu’au fantasme. Malheureusement pour eux ils doivent payer pour le fantasme des autres.
Il y a des marques (pas assez à mon goût) qui vivent bien sans faire des excès de marketing, qui fournissent de la qualité à des prix raisonnables et qui attirent du monde.
Une montre n’est pas moins estimable parce qu’elle coûte moins cher qu’une autre, mais il faut admettre que tout les amateurs ne sont pas du même avis.Marketing, on sait bien que s’ils baissaient leur prix, ils perdraient de leur crédibilité… ça ne concerne pas que l’horlogerie.
Vous glosez tous suffisemment sur la justification des augmentations de prix de 25/30% d’une année à l’autre, fondée ou non sur l’arrivée d’un nouveau calibre (Coaxial d’Oméga, au hasard).
Je ne m’interroge même plus sur la justesse des prix (y compris de mon pot de Banania), soit je m’en passe, soit je fais avec.
- Subforever a écrit:
- 1% de la valeur globale mondiale du marketing suffirait à supprimer la faim dans le monde. c’est peut etre un element de reponse.
Excuse-moi de brandir un drapeau alter-mondialiste, rouge, appelle-ça comme tu veux et ça rejoint certaines considérations relatives au post de Zen sur le "crime" que constitue le port de montre "de luxe".
Ce n’est pas tant le fait de payer tel prix pour un objet dont l’intérêt dépasse son utilité première, ses fonctionnalités indispensables mais le nombre de personnes ayant les moyens d’accéder à ce niveau de bien, quand bien même elles en auraient envie que ce soit un home-cinéma câblé en or blindé au titane, une tocante à deux tourbillons gravés avec les pieds — pas mal fait, mais parce que c’est vachement plus dur —, un tacot avec un berlingot de 450+ CV et des pneus de 450 mm de large et les siège en peau de c… de dodo — oiseau disparu au XVIII, donc vachement rare…
L’article de Zen stigmatise des compétitions assez confidentielles sponsorisées par les grandes marques horlogères (à part le golf qui s’est un brin démocratisé, juste un brin) mais les happy-few qui pratiquent ou se rendent sur place assister aux compétitions et verront ces pubs sont généralement celles qui ont les moyen d’acheter leur camelotes (désolé, je joue l’iconoclaste, tant qu’à faire).
Je vois mal Rolex, Breit’ ou Jaeger passer ses pubs au stade Charléty ou à Grimonprez-Jorris à fond perdu, juste pour décorer.Pour beaucoup, Oméga ou Longines ne sont que les "sponsors" des chronomètres du tour de France ou de certaines compétitions d’athlétisme ou de Formule 1(histoire de remonter un peu le niveau — je suis vraiment langue de p… ce soir)…
Pour peu, je dis bien "pour peu", que le clampin jambon-beurre-bière (pâté-frite au vinaigre, si tu veux), appelons-le Raymond, qui va à Charléty ait envie de se faire plaisir en imaginant acheter une montre mécanique de haute qualité, qui éventuellement résisterait à l’utilisation quotidienne de son marteau-piqueur (celui qui répond "Rolex" a gagné — voyez, je suis bien tous les posts de FàM), accessoirement en or blanc incrustés des cristaux pas Swarovski mais en vrai carbone fossilisé (la fourrure autour du volant de l’horlogerie — le chien-à-tête-qui-remue-la-tête sur la plage arrière ça doit être le tourbillon ou la phase de lune)
Je vois d’ici la tronche du Raymond qui a épargné 5 à 10 ans pour s’acheter la tocante de ses rêves voyant le prix changer au 1er janvier 2009 lui demandant d’attendre encore 2 à 3 ans pour financer le valdingue des prix (justifié ou non).
Cette même augmentaion va à peine faire ciller certains régateurs ou joueurs de polo…- Citation :
- Mais qd on vit dans une societe on accepte ses regles. Ou on vit reclu.
"Si je reste assis en silence, je commets un pêcher."* Mohammed Mossadegh
*(traduction approximative et SGDG du farsi que je ne parle que sous la torture de la SAVAK).
- single_malt_fever a écrit:
- Comparez les volumes des marques qui communiquent et celles qui communiquent peu (comme Girard Perregaux ou Vulcain).
Le volume n’augure en rien de la marge réelle.
- yuiop a écrit:
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- ZEN a écrit:
- Dans cette période de crise , le propos d’une marge trop forte des détaillant est clairement dans la bouche des marques . Le responsable de l’une d’elle évoquait il y a quelques jours la chose sous cet angle " S’ils sont capable de faire 40% de remise c’est que leurs marges sont trop fortes" …. Il parlait de réduire ces marges …
On parle en temps de crise ? Car en ce moment c’est valable pour n’importe quel vendeur de quoique ce soit.
Les stocks coûtent très cher et le besoin de liquidités important. 40% de remise, pour moi c’est de la vente à prix coutant pour diminuer les stocks et non parce que les marges sont trop élevées en temps normal.
Maintenant si ces remises sont valables toute l’année la question mérite d’être posée.
Excellente analyse, que je partage tout à fait
- Herbert a écrit:
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Il y a des marques (pas assez à mon goût) qui vivent bien sans faire des excès de marketing, qui fournissent de la qualité à des prix raisonnables et qui attirent du monde.
Une montre n’est pas moins estimable parce qu’elle coûte moins cher qu’une autre, mais il faut admettre que tout les amateurs ne sont pas du même avis.
parfaitement !
Et Stowa est un très bon exemple; J’ADORE !- nermal a écrit:
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- single_malt_fever a écrit:
- Comparez les volumes des marques qui communiquent et celles qui communiquent peu (comme Girard Perregaux ou Vulcain).
Le volume n’augure en rien de la marge réelle.
C’est pas à moi que tu vas l’apprendre, c’est mon métier.
Mais le taux de marge n’est pas tout, et les marques qui font le choix de pousser le volume sont obligées d’investir en pub/marketing. D’un point de vue d’amateur éclairé ou de passionné ca peut paraitre inutile, mais la marque en a besoin.
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