- Ce sujet contient 40 réponses, 21 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 17 années et 7 mois.
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Le prix d’une montre, c’est le coût de sa fabrication majoré des frais de marketing, publicité et de la communication qui la font vendre.
Je passe sur la marge du détaillant supérieure à celle du fabricant jusqu’à ce que les marques rééquilibrent leurs profits ce qui est est en voie de grande réflexion.
Non, ce qui interpelle, c’est le coût de la communication. Une pub dans la presse, sur le net sont à l’évidence une présence qui fait vendre mais sponsorise des actions sportives dans des domaines restreints ( Polo, Golf, Yachting etc …) est-il vendeur ?
Difficile de connaitre les instruments de mesure des marques et les résultats des retombées de ces investissements lourds qui certes peuvent entretenir une notoriété déjà existante mais ne semble pas en créer une supplémentaire.
Savoir que 25% du prix de ma montre est passé dans le marketing serait-il de nature à avoir conforté mon choix ? Pas certain …
L’aurais-je achetée s’il n’y avait pas eu un "rêve" marketing auquel je l’aurais associée, pas sur non plus…
Qel est le point d’équilibre ?
Breitling vendrait-il des montres à des amateurs qui ne s’assimileraient pas à des pilotes ? Omega ferait-il rêver sans plongeurs ? Patek sans ses clients agés susceptibles de transmettre leurs montres à leurs petits enfants ? Bell & Ross sans ses militaires aux treillis repassés ?
Il faudrait bien se poser la question dans les deux sens, histoire de savoir si nous ne sommes pas les victimes de nos propres fantasmes …
- ZEN a écrit:
- Le prix d’une montre, c’est le coût de sa fabrication majoré des frais de marketing, publicité et de la communication qui la font vendre.
Je passe sur la marge du détaillant supérieure à celle du fabricant jusqu’à ce que les marques rééquilibrent leurs profits ce qui est est en voie de grande réflexion.
…
FAUX !!!! en terme de pourcentage, et sans doute même en chiffres absolus, ce sont les fabricants qui ont la plus grande marge brute.
il est vrai qu’à côté de cela, ils ont des frais que le détaillant n’a pas, comme tout ce qui entoure la montre ( catalogues, PLV, display vitrines, publicité, frais de représentation ( foire, salons, etc… ) et j’en passe…
Sans compter que parfois, le marjketing se retourne contre eux…. L’exemple le plus récent: un type que je connais (de trop loin, à mon goût), a acheté un tourbillon hublot, plutôt qu’une PP.
Motif ? J’ai 32 ans, je veux pas d’une montre de vieux…
Ca, c’est dit !
On estime généralement qu’une montre vendue 10.000 euros au prix public coûte dans les 1000-1500 euros à la sortie de prod’, sans tous les frais accessoires.
Si le détaillant la payait ne serait-ce que 3500 euros pour la revendre 10.000, ça fait longtemps que je serais au soleil de Bora-Bora ou des Maldives….
Un des raisons pour laquelle les gens se convainquent de s’acheter une montre de luxe est d’obtenir un bijou de luxe, rare, difficilement accessible, voir un élément distinctif de richesse. Mise à part quelques passionés, les gens n’achètent pas une montre par pure passion de l’horlogerie.
Difficile alors, amha, de les convaincre d’acheter une montre de luxe sans les faire réver ou fantasmer sur l’image que la montre leur permet de projeter.A l’attention de Boogie: arrête de croire qu’on veut tous taper sur la peau des détaillants. chacun cherche à faire des économies, je rajouterai que c’est typique des français, et toi tu prends ça au niveau de l’identité, en croyant qu’on veut ta peau. Ça n’a rien à voir, personne n’a dit que les revendeurs étaient des salauds de profiteur.
Je te suggère donc de laisser courir, et de passer à autre chose, je suis sur qu’au niveau horloger tu pourrais nous en raconter un rayon !- Blackteam6 a écrit:
- La marge du détaillant n’est elle pas de Plus ou moins 40 pour cent ?
Désolé, mais je ne ferais aucun commentaire à ce sujet, parce que primo elle fluctue selon les marques, et certaines octroient une certaine marge, mais obligent en revanche le détaillant à consacrer un pourcentage de son chiffre d’affaires annuel pour la pub, sinon c’est la marque qui s’en charge elle-même et qui facture ce montant au détaillant.
D’autre part, il y a tous les coûts indirects liés à la rerésentation d’une marque.
Ainsi, certaines nous envoyaient un décorateur pour refaire les vitrines, ce qu’elles abandonnent progressivement, et qui revient à la charge du détaillant.il est donc impossible de dire avec précision ce qu’on gagne.
Je ne vais pas sorir les violons, la marge brute est intéressante, sinon j’aurais arrêté il y a longtemps, mais elle serait encore plus rentable si nous étions libres de choisir ce que nous voulons.
Or, on nous bourre les stocks de daubes invendables, alors que nous ne sommes pas consultés lors de leur étude et conception…
- Guardala a écrit:
- A l’attention de Boogie: arrête de croire qu’on veut tous taper sur la peau des détaillants. chacun cherche à faire des économies, je rajouterai que c’est typique des français, et toi tu prends ça au niveau de l’identité, en croyant qu’on veut ta peau. Ça n’a rien à voir, personne n’a dit que les revendeurs étaient des salauds de profiteur.
Je te suggère donc de laisser courir, et de passer à autre chose, je suis sur qu’au niveau horloger tu pourrais nous en raconter un rayon !
Guardala, si je commentais ton post, je devrais raviver une polémique encore toute fraîche, et on va essayer de jouer l’apaisement, même si je n’en pense pas moins..
je tiens d’ailleurs à te présenter mes excuses pour l’autre jour, où je t’ai agressé à propos d’un post de ta part d’il y a quelques mois, quand tu promettais aux FAMeurs des produits horlogers vendus à des prix très intéressants à cause de la crise.J’étais énervé, j’essaie de réfléchir, désormais, avant d’écrire, mais ce n’est pas toujours facile, je démarre très vite
- Neo[blue] a écrit:
- Personne ne parle de TVA ? jamais ?
ça fais aussi une belle partie du prix de la montre AMHA.
Bah dans l’idée générale, le prix ce serait:
– 40% pour le fabricant.
– 20% TVA.
– 40% pour le vendeur.Après, ça doit tellement changer selon les marques que ça reste très théorique..
- ZEN a écrit:
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L’aurais-je achetée s’il n’y avait pas eu un "rêve" marketing auquel je l’aurais associée, pas sur non plus…
Je trouve triste qu’il soit nécéssaire de faire des montres de pilote, plongeur, astronaute, agent secret etc… pour faire rêver les acheteurs. Alors que pour moi, un beau mécanisme avec une belle finition soignée et un prix raisonnable sont les facteurs les plus importants.
A+
FALe probleme n’est il pas le meme pour tous les produits, de luxe ou non ?
Je travaillais precedemment dans le domaine de l’automobile. Pour une voiture à 10k, le prix de revient sortie de chaine est de 3000/3500. Certes ce n’est pas 1000 ou 1500 (produit de luxe donc) mais qd on regarde le probleme à l’envers, c’est 8000/8500 ou 6500/7000 de plus value, la difference devient beaucoup plus faible.
Faut il se braquer parce que des gens vivent du commerce ?
1% de la valeur globale mondiale du marketing suffirait à supprimer la faim dans le monde. c’est peut etre un element de reponse.
Mais qd on vit dans une societe on accepte ses regles. Ou on vit reclu.juste une question, histoire de lister tout les coûts liés à une montre.
quand vous parlez du coût fabricant, vous mettez de coté le marketing etc, ce qui semble logique. Mais a quel moment placez vous les étapes de design et R&D ? dans le coût même de revient de la montre sortie d’usine ?
- Neo[blue] a écrit:
- juste une question, histoire de lister tout les coûts liés à une montre.
quand vous parlez du coût fabricant, vous mettez de coté le marketing etc, ce qui semble logique. Mais a quel moment placez vous les étapes de design et R&D ? dans le coût même de revient de la montre sortie d’usine ?
Pour des emboîturs de 7750, ce poste n’est pas très important, et quand on voit les conneries faites au niveau du design et qui ont un impact négatif sur le fonctionnel, on se dit que ce sont des ados qui ont créé le design…
bon, j’exagère à peine, mais si vous aviez pu voir ce que parfois nous découvrons, c’est à se rouler par terre…
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bon, j’vous laisse un moment, faut que je bosse ..
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