- Ce sujet contient 37 réponses, 19 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 18 années et 12 mois.
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Le concept-marketing Hublot-Cola pourrait être la dernière trouvaille de Jean-Claude Biver, mais (pour une fois) le roi du marketing n’y ait pour rien… Il s’agit du nom que nous avons trouvé pour caractériser la stratégie marketing de la maison horlogère Hublot. Rappelons tout d’abord que Coca-Cola est l’un des plus grands succès marketing de l’histoire, et donc cette association (d’un point de vue marketing) ne peut être péjorative…
Comment analyser la stratégie marketing d’une marque ? Tout simplement à l’aide du marketing-mix, qui désigne l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication d’un produit ou d’une marque (Product/Price/Placement/Promotion/People).
Considérons tout d’abord le produit (Product) : un concept/produit unique (la fusion des matériaux pour Hublot), toujours imité mais jamais égalé. Aujourd’hui, toutes les marques horlogères (luxe ou haute-horlogerie) disposent de modèles qui mélangent matériaux nobles et caoutchouc (Aquanaut chez Patek, Marine chez Breguet, ROO chez Audemars Piguet…), mais seule Hublot peut se targuer d’avoir eu cette idée il y a bientôt 30 ans…
Le prix (Price) est également un élément décisif du marketing, mais beaucoup plus difficile à analyser dans l’univers du luxe. Chez Hublot les prix commencent à 3.000 Euros environ avec la ligne Classic (mouvement à quartz), jusqu’à 1.000.000 Euros avec la pièce unique, One Million Big Bang… Néanmoins, le prix psychologique (prix accepté par le plus grand nombre de personnes) est d’environ 10.000 Euros, ce qui s’explique par le succès de la Big Bang.
La politique de distribution (Placement) est très similaire à l’ensemble des marques de luxe : les montres Hublot sont vendues chez des distributeurs agréés. Hublot commence à ouvrir ses boutiques officielles (Paris et Saint-Tropez), mais l’essentiel des ventes est réalisée par son large circuit de distribution.
La politique de communication (Promotion) est l’une des clés de la réussite ("key success factor") de Hublot. La marque évite au maximum les magazines de mode (la mode se démode…) et préfère communiquer dans des magazines d’information comme la New-York Times, le Financial Times, l’International Herald Tribune. Mais ce qui fait la particularité de Hublot, c’est d’utiliser le concept qui a fait le succès de Coca-Cola : think globally act locally. Il s’agit d’avoir une politique de communication globale, mais d’agir localement. C’est ce que fait Jean-Claude Biver avec ses éditions limitées Luna Rossa (Italie), Polo-Club de Saint-Tropez (France), Yacht Club de Monaco (Monaco), Ayrton Senna (Brésil), Yankee Victor (Vénézuela), Swiss Football Association (Suisse)…
Quant aux capacités de la force de vente (People), Jean-Claude Biver et son énergie inépuisable est le seul CEO à également jouer le rôle de PR; il est sur tous les fronts : forums internet, dîners pour collectionneurs de montres, soirées Hublot à travers le monde…Enfin, chez Hublot et Coca-Cola Company (Minute Maid, Sprite, Nestea…), on assiste à un phénomène marketing très intéressant où un produit (respectivement la Big Bang et le Coca-Cola Classic) est pratiquement plus connu que la marque elle-même.
http://www.onemorewatch.com/index.php?option=com_content&task=view&id=261&Itemid=2
Vos réactions ?
Que je préférerais voir Hublot connu pour son savoir-faire horloger que pour la réussite de sa politique marketing. Comme quoi, le succès est une notion très relative !
Nicolas
Un instant, en lisant rapidement le tire, je me suis dit que nous allions avoir deux nouveautés Hublot dans la même journée.
Le pire, c’est que l’association Hublot et Cola ait pu me faire penser à une autre montre. Après Senna, le yacht club, ça me paraissait étonnant, mais pas non plus incroyable. On s’habitue à tout.
Christian.
hublot consommable , voila a quoi ça me fait penser … un kleenex a un prix moyen de 10 000 euro . heureusement sarko est la pour mon pouvoir d’achat et vive la consomation…
- seebastien a écrit:
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Comment analyser la stratégie marketing d’une marque ? Tout simplement à l’aide du marketing-mix, Considérons tout d’abord le produit (Product) : un concept/produit unique (la fusion des matériaux pour Hublot), toujours imité mais jamais égalé.
Enfin, chez Hublot et Coca-Cola Company (Minute Maid, Sprite, Nestea…), on assiste à un phénomène marketing très intéressant où un produit (respectivement la Big Bang et le Coca-Cola Classic) est pratiquement plus connu que la marque elle-même.
Vos réactions ?
Je M’en fout complétement , parceque, c’est toujours les mêmes qui creusent
et que j’ai finalement revendue TOUTES mes HUBLOT ….
scoop : Hublot doit présenter sa nouvelle BB au prochain salon de Bâle :
une série limitée "spéciale Uncle Ben’s ", la montre qui ne colle pas
- simplicity a écrit:
- scoop : Hublot doit présenter sa nouvelle BB au prochain salon de Bâle :
une série limitée "spéciale Uncle Ben’s ", la montre qui ne colle pas
Arf ! j’ai bien riz.
Å
Bof, c’est le genre de sujet qui ne m’intéresse que trés peu dans l’horlogerie.
Si je n’étais pas quelqu’un de poli, je dirais même que ça m’emmerde.hein ? quoi ? je l’ai dit ?
D’abord Jean-Claude Biver à la différence des autres marques joue non pas avec l’argent des actionnaires mais avec le sien. C’est important à dire parce que je crois que sa stratégie est à la fois plus simple et plus complexe que ne l’expose Bastien.
Plus simple car il n’a pas envie de perdre et doit donc être efficace, plus complexe car il n’a pas une stratégie mais a toutes les stratégies qui convergent vers celle logique qui est de vendre autant de montre qu’il peut là où un marché existe.
Dès lors on peut démontrer tout et son contraire en ayant la certitude que la démonstration pourra être étayée par des faits tangibles.oui, il développe une stratégie mondiale de communication et a un site qui va encore évoluer pour absober plus de langues, oui il est localement implanté par une communication de proximité et est sans cesse à travers le monde. Oui il fait de la pub dans des journaux variés et non horlogers mais oui, il est aussi présent dans la com traditionnelle.
Il est proche de tous et au dessus de tous, il fait 200% de progression quand tout le monde se réjouit d’en faire 20 et on ne peut le comparer à Coca qui lui descend dès que les concurrents bougent une oreille.
La stratégie de Jean-Claude est plus simple en fait, c’est celle de l’efficacité et je crains qu’elle ne passe pas par ce qui s’apprend en école de commerce. ( J’ai le plus grand respect pour ces écoles mais JC Biver est ailleurs) .
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Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).- ZEN a écrit:
- JC Biver est ailleurs) .
and my tailor is rich !
Å (non mais)
@ simplicity: riz devos, bravo, j’ai souri (un instant… mais quand même)
@jeff:
Zen
- Citation :
- La stratégie de Jean-Claude est plus simple en fait, c’est celle de l’efficacité et je crains qu’elle ne passe pas par ce qui s’apprend en école de commerce. ( J’ai le plus grand respect pour ces écoles mais JC Biver est ailleurs) .
Je pense aussi que ca serait réducteur… JCB=
= Jean Pierre Bellemare. Sa stratégie, plus que le think globally bla bla bla, c’est le savoir étre et le savoir vivre, des notions de base, mais oublié à l’heure du tout rentabilité et du tout efficacité immédiate.
Puis le succès marketing de Hublot et Biver ne serait rien sans un produit fort. La BB est avant tout une réussite esthétique.
Or un pur clampin d’école de commerce impossible de dessiner une icone de marque horlogère.
Sinon elle ne servirais pas autant d’inspiration à autant de plagieurs.remettons les choses -si j’puis dire – au clair :
on est ,ici, une poignée soit à encenser , soit à critiquer Hublot.
quoique j’en pense, je tire mon chapeau
devant JC Biver .
l’important , c’est qu’il ait réussi en assez peu de temps à donner ses lettres de noblesse à la marque:
elle semble avoir trouvé son public, c’est donc qu’il a visé juste, le reste n’est que notre littérature, bonne, certes mais littérature quand mème !
le CA a décollé
la marque a une forte identité
elle est rentable
et que peut réellement espérer de mieux un manager, sans doute comblé, à la tète d’une entreprise ?
hein ? qui veut me le dire ?
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