- Ce sujet contient 156 réponses, 49 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 11 années et 10 mois.
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Vous avez pu lire et apprendre que l’horlogerie Suisse n’est plus au sommet de sa forme.
A s’être goinfrée en vendant à des prix surfait, en simple novice, mais amateur, je me réjouis d’espérer payer un prix plus juste dans les mois à venir.
Ceci étant, le malheureux qui achète ça montre cette année et qui la verrai affichée 10 ou 20 % de moins l’année prochaine, risquerai de perdre goût, ou encore avoir un arôme d’amertume.Evidemment, pour faire passer la pilulle, les fabricants vont user des stratégies les plus originales.
J’imagine, que l’on peut voir fleurir cet exemple : Tourner un mouvement de 180 degrés dans le même boitier, mettre une couronne à gauche en vous vendant le produit comme « nouveau et moins cher ».
Mais vous, comment préfériez-vous que l’on présente cette baisse ? Où plutôt, quelle stratégie useriez-vous pour que « la pilule » passe ?Salut à tous.
Je penche pour une généralisation du bracelet nato. Celui-ci faisant plus « cheap » qu’un bracelet en cuir (et que dire des bracelets en croco…).
Il ferais une baisse significative en expliquant que la différence de prix est basé sur la différence de prix entre les deux bracelets possible.
Les manufactures se sont piégées seules…
Elles ont profité jusqu’à l’indigestion de l’appétit des clients pour l’horlogerie mécanique et maintenant, c’est le début de la cure d’amaigrissement…
Pour faire passer la pilule de la baisse des tarifs, aucune solution miracle… On n’empêchera ceux qui ont acheté plein pot de se sentir floué. C’est le jeu… Il y a des couleuvres qu’il faut apprendre à avaler.
La question est moins de savoir comment faire passer le pilule d’une telle baisse que d’éviter à tout le secteur un bouillon dans le genre de celui que semble prendre actuellement Tag Heuer…
A cela, je vois deux solutions : une baisse résolue des tarifs (15 à 20% serait la bonne base) et une amélioration significative de l’après-vente pour de nombreuses maisons (la talon d’Achille de toute la profession selon quelques personnalités dont FP Journe).
Personnellement, je ne suis peut-être pas un cas représentatif mais j’ai décidé et fermement décidé de ne plus acheter de montres suisses tant que les tarifs ne seront pas revenus à un niveau acceptable.
Désormais, c’est du côté de l’AHA, de l’Allemagne et du Japon que je trouve mon bonheur.
Amicalement,
A.
Ils peuvent aussi vendre moins cher à leurs AD, leur demander de garder le même prix officiel tout en les laissant offrir des remises plus confortables et ne pas augmenter les prix pendant plusieurs années.
Et effectivement proposer des produits d’appels moins chers pour faire rentrer les chalands dans la boutique.Il y a peu de temps encore, certaines maisons horlogères avaient pris le pli d’une augmentation coutumière des prix d’une année sur l’autre. Ainsi, lors de l’essai d’une Sea Dweller Deep Sea, il y environ trois ans, le vendeur me précise que si je me décide pour un achat, l’idéal pour moi serait de le faire avant septembre, car ROLEX risque fort d’appliquer une augmentation de ses tarifs, de l’ordre de 10%, « comme l’an dernier »…
Je n’ai rien acheté cette fois-là…
Que penser d’ETERNA, qui a déjà ré étudié ses tarifs en 2014, en appliquant une baisse significative et généralisée à ses produits ? Anticipation visionnaire, ou simple coup marketing ?
Pour illustrer la chose, une Kontiki Heritage diver qui s’affichait à quelques 2700€ en 2013 se touche désormais à un peu plus de 1700€. Et entre temps, il y a peut-être eu aussi un changement de fournimble-t-ilsseur, exit ETA, bienvenue Sellita, me semble-t-il.Aucune chance que ça baisse, par contre que le prix soit mieux ajuster sur les prochaines nouveautés des marques ça s’est possible.
- olaz a écrit:
- Aucune chance que ça baisse, par contre que le prix soit mieux ajuster sur les prochaines nouveautés des marques ça s’est possible.
ça me semble le plus probable et le plus judicieux pour les marques , et puis après c’est comme tout , une marque qui vend bien va stabiliser mais jamais baisser … au contraire ça renforcera son côté exclusif par rapport , notamment , à ceux qui baissent … ça pourra même servir d’argument de vente
- pyc2025 a écrit:
- Ils peuvent aussi vendre moins cher à leurs AD, leur demander de garder le même prix officiel tout en les laissant offrir des remises plus confortables et ne pas augmenter les prix pendant plusieurs années.
Et effectivement proposer des produits d’appels moins chers pour faire rentrer les chalands dans la boutique.
Pour ce qui est de « faire rentrer le chaland dans la boutique », la plupart des AD s’y sont mis : produits d’appel (pas trop chers) en vitrine, avec des pièces plus haut de gamme de mêmes marques, entrées des boutiques moins intimidantes pour le béotien, etc.
Au Comptoir des montres, sur les Champs Elysées, j’ai été consterné de trouver dès l’entrée de la boutique un stand ICE watch (sis si !) et une vitrine FESTINA, faisant face à une vitrine SEIKO, pour trouver plus loin et à l’étage ALPINA, BREITLING, LONGINES, et autres.
Il s’agit clairement de cibler une nouvelle clientèle, moins fortunée, mais plus nombreuse.disons que ça dépend de ce qu’on entend par baisse de tarifs…
je doute qu’une majorité de marques se mettent à baisser significativement leurs tarifs sur des modèles existants, mais il y a une solution simple à mettre en place, pour à la fois baisser globalement l’échelle de tarifs et éviter de mécontenter les acheteurs antérieurs…
il suffit de laisser les modèles éxistants à leur tarif actuel et/ou de les éradiquer au fur et à mesure de la collection, tout en proposant des nouveautés à des tarifs plus bas…ça permet d’accéder à des acheteurs au portefeuille moins garni tout en ne vexant personne…et puis dans 5 ou 10 ans, on peut ressortir les modèles oubliés 10% plus cher en emballant le truc sous la forme d’un modèle anniversaire ou en profitant du vide créé pour aiguiser les appétits de modèles emblématiques…
- km’rol a écrit:
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ça me semble le plus probable et le plus judicieux pour les marques , et puis après c’est comme tout , une marque qui vend bien va stabiliser mais jamais baisser … au contraire ça renforcera son côté exclusif par rapport , notamment , à ceux qui baissent … ça pourra même servir d’argument de vente
Très juste, km’rol. Et je serais curieux d’avoir les impressions de clients d’ETERNA, suite à la mise en application de leur nouvelle politique tarifaire. Comment a-t-elle été perçue, etc.
(Et « si (ta) grand-mère en avait…
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