- Ce sujet contient 39 réponses, 24 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 17 années et 11 mois.
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Messages
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- ZEN a écrit:
- Baisse des ventes et crise financière …
Désolé mais votre énoncé chez Maître ZEN n’avait rien de précis
La "crise financière" ne doit pas vraiment affoler les PDG de nos chères marques adorées… La clientèle des montres de luxe (je ne parle pas des amateurs comme sur ce forum qui ont des moyens financiers variés) n’a certainement pas de problème avec la crise AMHA…
- GMT a écrit:
- Face à la crise financière, rien de mieux que l’autofinancement et une fois encore JC BIVER a un coup d’avance.
Exact ! Peux-tu préciser ta pensée avec Biver ?
Moi je bosse dans une boîte qui s’autofinance depuis des années et pendant les crises… et ben… on prend des parts de marché en général, parce que des concurrents s’effondrent.
En ce qui concerne une manu… Ben motiver les troupes au max (pression managériale avec des discours à la Obama) parce que ça coûte un discours et quelques tracts, ça fait faire une bonne prise de conscience, et on gagne en qualité ET en productivité… les gens ne veulent pas perdre leur job…
Multiplier la force commerciale, notamment à travers des fréquences de visites commerciales plus soutenues auprès des distributeurs, ne surtout pas économiser là-dessus, bien au contraire… Après tout ce sont EUX, les distribs, qui vendent la montre… ils doivent la connaître, l’aimer, et pouvoir transmettre le feeling au client.
Niveau gamme, ça dépend vraiment de la marque… Peut-être une série limitée très innovante, porteuse d’image et à forte VA, qui est "sûre" de trouver preneur auprès des gens très fortunés… gagner en image et notoriété… et faire rentrer un peu de blé…[quote="jayce78"]
- ZEN a écrit:
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La "crise financière" ne doit pas vraiment affoler les PDG de nos chères marques adorées… La clientèle des montres de luxe (je ne parle pas des amateurs comme sur ce forum qui ont des moyens financiers variés) n’a certainement pas de problème avec la crise AMHA…
je doute que cette frange de clientèle fasse vivre toute l’industrie hrologère.__________________________________
Instagram: Helvetic_tac[quote="jaeger92"]
- jayce78 a écrit:
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- ZEN a écrit:
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La "crise financière" ne doit pas vraiment affoler les PDG de nos chères marques adorées… La clientèle des montres de luxe (je ne parle pas des amateurs comme sur ce forum qui ont des moyens financiers variés) n’a certainement pas de problème avec la crise AMHA…
je doute que cette frange de clientèle fasse vivre toute l’industrie hrologère.
Je ne pense pas que ce soient les "quelques" passionnés de montres qui fassent vivre l’industrie horlogère…
[quote="jayce78"]
- jaeger92 a écrit:
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- jayce78 a écrit:
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- ZEN a écrit:
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La "crise financière" ne doit pas vraiment affoler les PDG de nos chères marques adorées… La clientèle des montres de luxe (je ne parle pas des amateurs comme sur ce forum qui ont des moyens financiers variés) n’a certainement pas de problème avec la crise AMHA…
je doute que cette frange de clientèle fasse vivre toute l’industrie hrologère.
Je ne pense pas que ce soient les "quelques" passionnés de montres qui fassent vivre l’industrie horlogère…
+1, l’horlogerie haut de gamme c’est avant tout du luxe, il suffit de voir les gens conviés à leurs soirées, des chefs d’états, stars, gros industriels, milliardaire en tous genre …… ça m"étonnerai beaucoup que ces gens soient passionné, la plupart des détenteurs de montres haut de gamme achètent surtout pour l’objet luxueux plus que pour la technicité (sinon ou est l’interet d’incruster des diamands, d’utiliser de l’or, du platine ……).
Le luxe ne connait pas la crise, principe meme de l’économie, le luxe c’est un produit dit bien normal, ce type de produit à une élasticité de demande en rapport à l’augmentation du revenu.
L’exemple du champagne et des patates, quand le champagne augmente les gens continuent à acheter, pour son caractère exclusif, quand les les PDT augmentent, les gens en consomment moins ….. c’est simpliste mais en y réflichissant c’est à peu près ça !
Diminuez le champagne et moins de gens en acheterons, forcement dans ce cas ou est l’interet de boire ça si ça coute aussi cher qu’un vulgaire mousseux.On peut aussi prendre le caviar et les oeufs de lompes, deux oeufs de poissons, l’un est dit "rare" l’autre est banal, qu’est ce qui justifie sa diffèrence de prix, pas grand chose dans le fond, à part le prix que le demandeur est pret à mettre pour avoir un produit "exclusif".
Lorsque M. Hayek, dans les années 70, ressuscita l’industrie horlogère Suisse en inventant la Swatch, il ne fit (encore fallait-il avoir le génie de comprendre la situation, et lui, il l’a eu) il ne fit, sans le savoir, qu’écrire le dernier acte de l’histoire de l’horlogerie suisse.
L’invention de la montre en plastique à bas prix et de nouvelles méthodes de publicité et de ventes, la mise en place de chaines de production massive, les énormes profits qui en découlèrent, tout cela permit la remise à flot de marques prestigieuses mal-en-point: Breguet, Blancpain, Glashüte, Omega, Longines, Rado, Hamilton, etc. Nous connaissons tous l’histoire.
Ces marques mises au chaud dans le giron du groupe, il fallut les vendre. Le marketing fit le reste et le fit bien: tant pis si la montre mécanique est moins précise que celle à quartz, tant pis si elle utilise des mouvements inventés il y a plus de 35 ans comme le Valjoux 7750 et divers ETA), tant pis si le prix est sans commune mesure avec le coût réel de production, tant pis si les ventes sont inversement proportionnelles au nombre d’horlogers qualifiés qui sortent des écoles chaque année (on se prépare une "bulle" du SAV qu’on n’imagine pas), tant pis si on surcharge les cadrans de d’inutiles complications au point de les rendre illisibles, tant pis si on appose le label "swiss made" sur des montres fabriquées ailleurs … la demande est crée, amplifiée, entretenue, relayée (merci, par exemple, à tous ces people hollywoodiens)… les sociétés horlogères sont florissantes.
Mais les temps ont changé: nous ne sommes plus dans l’argument traditionnel horloger (la précision suisse), nous ne sommes plus dans l’expansion économique: qui aurait pu penser que la grande Bretagne nationalise un jour ses banques ?
De plus que voit-on maintenant? Des sociétés prestigieuses qui ne savent plus quoi inventer, puisqu’elles ont fait le tour de tout: alors elles bégaient et reprennent, sans même les améliorer, leurs vieux modèles; d’autres produisent des "montres-monstres" importables, d’autres fabriquent les leurs avec des matériaux inutiles à un usage horloger rationnel. Je ne parle pas de ceux qui font toujours pareil, toujours les mêmes produits, mais en augmentant régulièrement leur productivité et leur production, et ainsi, donc, leurs marges.
Je sais que notre forum est un lieu de véritables amateurs, critiques et savants. Mais ce ne sont pas les inscrits à FAM qui font, à eux seuls, tourner l’industrie horlogère de luxe !
Faudra t-il, comme certaines marques, le font déjà, organiser une pénurie? D’autres ont choisi de baisser les prix.
Faudra t-il se diversifier, quitte à envisager de nouveaux métiers?
Je n’en sais rien.
"Mais nous, que ferions nous si nous présidions à la destinée d’une marque ?", nous demande ZEN; je penserai à ma reconversion.Zen
- Citation :
- C’est la crise, vous êtes président de marque : Vos premières mesures ?
Virer Berthier.
- 777 a écrit:
- Attendons quelques mois avant de tirer des conclusions trop hatives. L’économie mondiale va repartir, les gros salaires n’auront pas diminué, il n’y aura ni moins de riches, ni moins de frimeurs et les fabricants de montres pourront continuer à nous soutirer 5 à 10% de plus tous les ans pour des produits qui n’auront pas, ou peu, évolué et qui continueront à en faire baver certains et qui représenteront le signe d’appartenance à une élite pour d’autres.
je n’en peux plus de lire ces c………
On peut pas faire qqch contre ça ?
[quote="sw@c"]
- jayce78 a écrit:
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- jaeger92 a écrit:
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- jayce78 a écrit:
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- ZEN a écrit:
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La "crise financière" ne doit pas vraiment affoler les PDG de nos chères marques adorées… La clientèle des montres de luxe (je ne parle pas des amateurs comme sur ce forum qui ont des moyens financiers variés) n’a certainement pas de problème avec la crise AMHA…
je doute que cette frange de clientèle fasse vivre toute l’industrie hrologère.
Je ne pense pas que ce soient les "quelques" passionnés de montres qui fassent vivre l’industrie horlogère…
+1, l’horlogerie haut de gamme c’est avant tout du luxe, il suffit de voir les gens conviés à leurs soirées, des chefs d’états, stars, gros industriels, milliardaire en tous genre …… ça m"étonnerai beaucoup que ces gens soient passionné, la plupart des détenteurs de montres haut de gamme achètent surtout pour l’objet luxueux plus que pour la technicité (sinon ou est l’interet d’incruster des diamands, d’utiliser de l’or, du platine ……).
Le luxe ne connait pas la crise, principe meme de l’économie, le luxe c’est un produit dit bien normal, ce type de produit à une élasticité de demande en rapport à l’augmentation du revenu.
L’exemple du champagne et des patates, quand le champagne augmente les gens continuent à acheter, pour son caractère exclusif, quand les les PDT augmentent, les gens en consomment moins ….. c’est simpliste mais en y réflichissant c’est à peu près ça !
Diminuez le champagne et moins de gens en acheterons, forcement dans ce cas ou est l’interet de boire ça si ça coute aussi cher qu’un vulgaire mousseux.On peut aussi prendre le caviar et les oeufs de lompes, deux oeufs de poissons, l’un est dit "rare" l’autre est banal, qu’est ce qui justifie sa diffèrence de prix, pas grand chose dans le fond, à part le prix que le demandeur est pret à mettre pour avoir un produit "exclusif".
Désolé d’intervenir, mais il y a déjà eu des tonnes de posts sur l’impact ou non de la crise sur le secteur horloger/luxe. Le post de Zen passe la vitesse au dessus : que faire si on est touché ou pour éviter de l’être.Ca demande un minimum de "projection".
Il n’empêche que je suis en total désaccord avec ton analyse sur le luxe, et son bouclier anti crise.
Je suis également totalement en desaccord sur ton commentaire entre les oeufs de lompes et le caviard: le caviard est nettement meilleurs
.pour le coup du carviar … jene suis pas d’accord, le caviar est cher simplemennt car il est tres difficile à produire, la reproduction des esturgeons en aquarium est quelque chose de tres rare,c’est d’ailleur pour cela que l’esturgeon est une espece en voie de disparition dans la nature …
Voila le petit moment philosophique de la soirée
Je monte en gamme et fait encore plus "exclusif" avec des series limitées et des "concepts" ( du genre qui ne donne pas l heure )
- malopignons a écrit:
- Je monte en gamme et fait encore plus "exclusif" avec des series limitées et des "concepts" ( du genre qui ne donne pas l heure )
C’est la crise au niveau financier, qui en subit les conséquences ?
Pas les riches en tout cas.
Bref, on augmente les prix, les séries limitées et on donne l’impression de faire des bonnes affaires. Et on en profite pour faire des départs à la retraire anticipée afin d’assainir un peu les finance de l’entreprise en diminuant les frais fixes.
Il faut tirer parti de l’opinion publique. On est près à avaler n’importe quoi en temps de crise !!!
Il n’y pas de crise. Le pétrole est moins cher et j’ai dû perdre 200€ en bourse ! Pas de quoi s’affoler. Oubliez les bonnes affaires c’est pas pour tout de suite.
Bon, je vais essayer de me livrer à l’exercice …
D’abord, je joue la transparence avec le personnel. On sort d’une situation difficile ensemble pas isolé.
Ensuite, je regarde où il faut renforcer ce qui tient la route. Je redéploie le personnel vers les secteurs où les ventes se portent bien car là, on peut forcément vendre plus.J’analyse ensuite le pourquoi des marchés défaillants . Si les cas sont désespérés , je retire mes billes, sinon je renforce par une communication puissante.
Je survends et fais signer tout ce que je peux pour être certain de maintenir ma production. J’évite de brader car le marché Gris casse des années d’images. J’insiste sur une collection classique et en métaux précieux … "C’est durable et ça gardera sa valeur car c’est de l’or."
Je fais savoir que mon SAV est top, je rassure au maximum sur la pérénnité de ma marque, je fais appel à son histoire et si elle n’en a pas, je la crée. J’évite les présentations style "mode" car ça ne rassure pas le client et en plus ça donne un sentiment de non pérénnité des produits et donc de dévalorisation. Dans ma pub, je charge "Montres X , mieux que la bourse " ou "Montres X , pas prête de décoter ou de perdre de la valeur" "Montre X , la valeur refuge de ceux qui savent". Un coté humour complice mais forcément rassurant…
Si tout ça ne marche pas ? Je pars avec la femme que j’aime à l’autre bout du monde et je vends des macarons loin des montres, du temps qui passe et de ce système économique qui nous ronge de stress.
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Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).- ZEN a écrit:
- Bon, je vais essayer de me livrer à l’exercice …
D’abord, je joue la transparence avec le personnel. On sort d’une situation difficile ensemble pas isolé.
Ensuite, je regarde où il faut renforcer ce qui tient la route. Je redéploie le personnel vers les secteurs où les ventes se portent bien car là, on peut forcément vendre plus.J’analyse ensuite le pourquoi des marchés défaillants . Si les cas sont désespérés , je retire mes billes, sinon je renforce par une communication puissante.
Je survends et fais signer tout ce que je peux pour être certain de maintenir ma production. J’évite de brader car le marché Gris casse des années d’images. J’insiste sur une collection classique et en métaux précieux … "C’est durable et ça gardera sa valeur car c’est de l’or."
Je fais savoir que mon SAV est top, je rassure au maximum sur la pérénnité de ma marque, je fais appel à son histoire et si elle n’en a pas, je la crée. J’évite les présentations style "mode" car ça ne rassure pas le client et en plus ça donne un sentiment de non pérénnité des produits et donc de dévalorisation. Dans ma pub, je charge "Montres X , mieux que la bourse " ou "Montres X , pas prête de décoter ou de perdre de la valeur" "Montre X , la valeur refuge de ceux qui savent". Un coté humour complice mais forcément rassurant…
Si tout ça ne marche pas ? Je pars avec la femme que j’aime à l’autre bout du monde et je vends des macarons loin des montres, du temps qui passe et de ce système économique qui nous ronge de stress.
Ce n’est pas de la flagornerie… mais c’est la péponse la plus intelligente de toutes.
- ZEN a écrit:
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Vous avez 3 heures et pas le droit au téléphone portable
Pas très digne d’un CEO de ne pas prendre conseil et de réfléchir si vite !
En ce qui me concerne, sachant que chaque marque a ses problèmes, je réduirais la gamme de façon horizontale et je l’enrichirais verticalement. Bien entendu, tout cela en tenant compte des marchés que je souhaite viser en priorité.
C’est à dire moins de modèles différents mais un peu plus de déclinaisons de modèles spécifiques.
J’oeuvrerais également sur la fiabilité des pièces en évitant de sortir coûte que coûte des montres à toute vitesse.
Pour 2009, j’éviterais de présenter trop de nouveautés mais surtout je ne baisserais pas mes prix : pour troubler le client, rien de mieux. Et une baisse de prix peut être perçue comme une baisse de qualité.
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