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, le il y a 4 années et 2 mois.
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La Seamaster 300m (SMP300) était à 5100 euros début décembre dernier, à 5300 fin décembre, à 5700 début février.
Une augmentation tarifaire dans l’année pourquoi pas, 2 en 2 mois, là ça pose un problème. La première de 200 euros, la seconde de 2×200 euros. Pour ceux qui suivent les prix ça fait mauvais effet, peut-être ne sont-ils pas si nombreux que ça…- remy59 a écrit:
- (…) Il y a donc 2 stratégies:
-Positionnement sur les primo accédants et clients au budget « moyen » pour capter tous les clients qui ne peuvent pas se payer une Rolex à cause du prix.
ou
-Positionnement sur les clients en quête d’image de marque et donc de prix élevés qui ne peuvent pas se payer une Rolex à cause de la disponibilité et qui se tourneront vers Omega car c’est aussi luxueux et hype.
Laquelle de ces 2 clientèles différentes peut rapporter le plus à Omega?
Je ne doute pas que le raisonnement au conseil de stratégie de chez Omega à dû être à peu près ça… Mais je maintiens aussi qu’ils n’étaient pas obligé de raisonner en termes de cette dichotomie:
Ils ont actuellement une fenêtre de tir pour devenir la « go-to brand » pour la « montre de luxe » de « Monsieur Tout-le-monde » (DSL pour tous ces guillemets…) parce que de plus en plus de gens en ont leur claque de Rolex et de tout ce qui entoure maintenant cette marque.
Je n’ai pas fait de statistique, mais en lisant les plus de 200 commentaires suivant l’article Hodinkee en lien plus haut (page précédente), il y a trois éléments qui ressortent très clairement pour moi:
1 – De moins en moins de gens sont prêt à se mettre à quatre pattes devant un AD pour quémander une Rolex acier au prix boutique, alors que la théorie voudrait qu’on traite le client pour un bien de luxe comme un roi (Et vous en connaissez beaucoup qui paient les prix surfait du gris? Comme mentionné ailleurs, les marchands n’achètent déjà plus des Daytos ou GMT d’occasion ; leurs stocks doivent être pléthoriques).
2 – Les gens ne sont pas dupe et ont très bien compris que quelqu’un alimente (d’une façon ou d’une autre) le marché parallèle de Rolex neuves. Si ce n’est pas la maison mère, ça ne peuvent être que des ADs véreux (grace à la passivité coupable de Genève).
3 – La théorie que « plus c’est difficile à obtenir, plus c’est désirable » est en train de voler en éclats – en tout cas pour les acheteurs de montres acier <10k fabriquées industriellement. De plus en plus de gens se disent clairement « F*ck this. J’ai mieux à faire de mon temps et de mon argent que de faire le beau pour – peut-être – avoir une montre à un prix actuellement encore inconnu dans 6 mois, 1 an, 2 ans, ou jamais… »
Omega a (nolens-volens) réussi de rester à l’écart de toutes ces tendances néfastes. Pourtant, on dirait que certains de leurs dirigeants y rêvent secrètement. Et, AMHA, c’est la chose à ne pas faire car le fair-play (avec les clients) paie à long terme. Après (comme déjà mentionné…) la vision à long terme et les groupes cotées en bourse, ça fait généralement deux
Bonjour à tous,
Heu @paysdoufs, pas mal d’affirmations au doigt mouillé dans ton discours non ?
« De plus en plus de gens pensent que …. »
« De moins en moins de gens sont prêts à … »
« Les gens se disent que… »C’est qui ces gens ? Comment savoir ce que « ces gens » pensent ?
Et quand bien même elles existeraient vraiment, ces mêmes « gens » sont-elles représentatives et pèsent elles vraiment sur le marché des montres aujourd’hui ?J’attends d’être convaincu par ton discours, mais là, ça ressemble plus à une vague croyance qu’à une réalité.
Stéph.
- Citation :
- Je n’ai pas fait de statistique, mais en lisant les plus de 200 commentaires suivant l’article Hodinkee en lien plus haut (page précédente), il y a trois éléments qui ressortent très clairement pour moi:
Par exemple :
- Citation :
- Nope. I don’t play games. Since the watch industry has now divided itself between the ones you can get and the ones you can’t I’ve changed my interest from brands I can’t to the ones I can. Easy. Lost interest in Rolex and Patek a about two years ago, and never wanted a Royal Oak anyway. Plenty of other great brands. Watches or any other product, I’m not a fan of manufacturers that advertise things they can’t manage to produce. Who wants to go to a supermarket with a neon sign and empty shelves? Maybe we have to see these brands as art and go to a gallery to see them, but then we still wouldn’t have them on our wrist.
Mais peut-être qu’il y en a ici qui évoluent dans un monde complètement différent du mien, un monde où devoir faire des pieds et des mains pour avoir le droit de peut-être, un jour acheter une montre est considéré comme une situation désirable
Je sais juste que quand j’explique aux néophytes comment fonctionne le marché des « hype brands » aujourd’hui, ils me regardent avec des gros yeux…
On atteint les limites du système ce qui profite à d autres marques comme oméga si elles font pas de conneries : qualité ,disponibilité , sav, prix raisonnable…et on essaie d éviter que cela devienne le symbole de la réussite sociale et surtout financière.
On atteint les limites du système ce qui profite à d autres marques comme oméga si elles font pas de conneries : qualité ,disponibilité , sav, prix raisonnable…et on essaie d éviter que cela devienne le symbole de la réussite sociale et surtout financière.
Je suis entièrement d’accord
- Citation :
- qualité, disponibilité, sav, prix raisonnable…
Le hasard veut que je viens de recevoir mon devis de SAV pour une PO plus tôt aujourd’hui… J’ai été plus qu’agréablement surpris par leur transparence et le prix de la « révision de base » et des options (échange cadran et glace). Bravo
- Falcu a écrit:
- On atteint les limites du système ce qui profite à d autres marques comme oméga si elles font pas de conneries : qualité ,disponibilité , sav, prix raisonnable…et on essaie d éviter que cela devienne le symbole de la réussite sociale et surtout financière.
Ce que tu décris là, dans l’univers du luxe, s’apparente à un véritable cauchemar…
On peut se plaindre, mais gardons à l’esprit que la SpeedMaster pro a toujours été une sorte d’anomalie au niveau de son positionnement tarifaire, que ce soit dans le monde de l’horlogerie en général, ou au sein même du catalogue Omega !
A tel point que dans les forum ou sur le gris, on achetait ou revendait le modèle à la manière d’une vulgaire baguette de pain.
D’autant plus rageant pour la marque qu’elle a toujours pris à cœur de traiter avec beaucoup de respect et d’intelligence les évolutions de sa montre légendaire, contrairement à sa concurrente couronnée, qui, malgré les boursouflures embourgeoisées qui n’ont cessé de jalonner les différentes versions de la Daytona, tutoie aujourd’hui les sommets avec une arrogance difficile à ignorer.Et j’avoue que de redonner du sens et de la valeur à ce modèle historique, quand bien même le prix peut sembler complètement déconnecté d’un bête amortissement financier, n’est pas forcément un mauvais calcul. Et si en plus ce nouveau positionnement permet enfin à Omega d’arrêter de nous casser les couilles avec X modèles en série limitée juste parce que sa Speed lui parait trop « populaire », ça peut même devenir un vrai bon plan 🙂
Stéph.
Je crois que j’ai compris,
les gens qui achètent de belles montres sont de plus en plus riches, donc les fabricants de montres collent les prix à l’expansion économique de la clientèle, pour rester dans le coût. Le prix d’un produit de luxe doit être élevé sinon ce n’est plus un produit de luxe, ça c’est un truc qu’on m’a expliqué gosse.
Alors je pense que les gens qui ne sont pas riches, et qui parfois sont de plus en plus pauvres, devraient voir le prix de leurs montres baisser, en tout cas Swatch n’a pas augmenté leurs prix.
Bref, je me sens un peu dépassé par le sujet, mais de là à penser, qu’ils nous prennent, tous, un tout petit peu pour des imbéciles, ça mérite réflexion.
Il y a un truc, moi, je ne sais pas vous, mes revenus sont à la baisse, donc ciao belles montres ! pour ça, je crois que j’ai compris.Le problème c’est qu’aujourd’hui, il y a un train avec 3 locomotives que sont Rolex, AP et Patek.
On peut comprendre que les autres marques ont envies de prendre le train en marche.
Encore une fois, pourquoi laisser passer le train des hausses tarifaires alors qu’ils produisent des montres de qualité similaire pour certains modèles?
La stratégie de miser sur les primo accédants qui n’ont pas les moyens de se payer des Rolex et autres peut s’entendre. On pourrait même se dire qu’il y a un marché important pour les personnes (primo ou non) dont les budgets sont importants mais pas infinis. (entre 2000€ et 5000€ par exemple).
Mais à l’injustice de se dire qu’ils (omega, zenith…) font aussi bien que les autres (Rolex, AP, Patek) et qu’ils ne peuvent pas bénéficier des mêmes prix de vente s’ajoute l’image de marque.
C’est peut être l’élément le plus important d’ailleurs. Pour la majorité des clients, si Omega est moins cher que Rolex c’est parce que c’est moins bien, ou tout du moins, moins prestigieux.
L’image de marque reste un élément important du choix final dans un achat. Surtout pour des personnes non passionnées par l’horlogerie. Ils n’achètent pas une montre mais une marque.
Il y a donc 2 stratégies:
-Positionnement sur les primo accédants et clients au budget « moyen » pour capter tous les clients qui ne peuvent pas se payer une Rolex à cause du prix.
ou
-Positionnement sur les clients en quête d’image de marque et donc de prix élevés qui ne peuvent pas se payer une Rolex à cause de la disponibilité et qui se tourneront vers Omega car c’est aussi luxueux et hype.
Laquelle de ces 2 clientèles différentes peut rapporter le plus à Omega?
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Insta _mywatches_ AP RO 15500 / Submariner 114060 / Speedmaster 3573.50.00 / Chronomat / Bulgari Octo Finissimo / Piaget vintage / Seiko Green Turtle, Black ninja Turtle…Oui pour moi, de telles dérives au niveau des prix vont m’éloigner de ces produits, ça devient du pure luxe,
qui s’adresse à des gens qui font des dépenses somptuaires, pour s’entourer de produits fastueux par gout de l’ostentation, je ne m’y reconnais pas, parce que je pense ( je peux me tromper ) que le plus souvent, le luxe, c’est pour le paraître, la motivation est ce que je viens d’énumérer … Pour ma part, j’aime ces montres pour leur histoire, pour de l’horlogerie.
Aprés, comment vont réagir les gens, je ne sais pas, je parle pour moi, je ne suis pas à la place des gens.
C’est très dur à analyser en fait, dans mon autre passion, la guitare, je vois étrangement, alors que les guitaristes sont rarement riches, le bas et l’entrée de gamme ne se vend pas, et le haut de gamme très cher, tout est en rupture en stock.Au pire, et je pense que ce va être le cas pour beaucoup, il y a des marques qui font des trucs sympa en ayant une image de marque correcte et moins cher.
Tudor par exemple et si on descend encore avec des marques originales avec des calibres manufacture on a Pequignet (qui fait une édition limitée avec montre en or 18k) et Oris et son calibre 400 avec 5j de réserve de marché garantie 10 ans certifié cosc.
Ce n’est clairement pas oméga et j’oublie certainement d’autres belles et nombreuses marques mais cela reste intéressant avec une Omega en flagship de la collection.
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