- Ce sujet contient 49 réponses, 23 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
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« Une boite ça doit marger (le plus possible) , c’est de la simple logique naturelle de fonctionnement »
Si tu veux la péréniser ta boite, il va falloir revoir ta stratégie, surtout dans un contexte actuel d’hyper compétitivité…Les contrats s’obtiennent pas en margeant bêtement…
Celui qui réussis à marger actuellement , est tout sauf bête … et je sais de quoi je parle
la guerre des prix , y’a ceux qui la subissent et ceux qui la contournent , qui pensent différemment
Après si par « contrats » tu penses à « marché public » je comprend ton embarras et je compatis … je ne travaille pas avec le secteur public car je ne peux pas les supporter et que j’évite autant que faire se peut de baisser le falzard à la demande
et quand je travaille avec eux , c’est à MES conditions ou pas loin … d’ailleurs si c’est trop loin c’est par mail uniquement
- francoisb a écrit:
- Une boite doit marger certes. Mais de là à s’éloigner de sa population cible, il y a une nuance…
Il y a le pouvoir d’achat mais aussi le seuil psychologique à prendre en compte. A 2000 €, j’achète si ça me tente, c’est moins d’un mois de salaire après tout. A 5000 €, je commence à regarder combien ça me fait de mois d’économies (le référentiel n’est plus le même). Au dela, bah je change de voiture, je rééquipe l’appartement, j’investis dans du durable, etc.
Car non seulement il faut payer à l’achat, mais les tarifs de l’entretien lui même a bien augmenté (sans compter les délais). Pour le prix d’une révision simple, on a une I-watch…
Pour résumer, on a beau aimer les beaux objets, rien ne justifie le rapport prix/plaisir actuel pour de nombreuses personnes qui il y a 6-7 ans n’y auraient pas réfléchi à deux fois. A trop tirer sur la corde… on finit par écoeurer une partie de sa clientèle autrefois traditionnelle et à la détourner vers d’autres passions, qui ont parfois suivi la même voie tarifaire (cf les grands crus bordelais dont le prix a bien baissé, malgré la demande insistante des Chinois, parfois une bouteille pour 4 clients potentiels).
Reste la clientèle « symbole social de réussite » et les jeunes qui ont terminé leurs études et veulent se faire un petit plaisir.
bien sûr il y a des paliers mais très différents d’un individu à l’autre et sans doute d’un pays à l’autre ..
Peut être tout simplement certaines maisons souhaitent épurer également leur clientèle , va savoir
… vendre une pièce en or plein pot plutôt que trois acier au rabais , sources de pertes de temps et d’énergie … ça se discute tout ça ..
Pas toutes les marques peuvent se le permettre c’est sûr mais certaines oui (pp le fais depuis longtemps déjà)Cela dépend du marché. Et il n’y a pas que dans le secteur public. Je travaille dans l’industrie de l’automobile (rang3), et je peux te dire que si tu raisonnes comme ça, demain tu n’a plus un seul client…Merci à la mondialisation. On est dans un système de « take or leave ».
Il y a toujours des marchés ou tu peux te le permettre mais d’autres, comme celui de Tag heuer, où il est temps qu’ils revoient leur stratégie…C’est le marché du milieu de gamme qui va être, selon moi, le plus impactés par cette crise. D’autres marchés risquent de leur faire beaucoup de tord, c’est pour cela qu’ils doivent revoir leur façon de faire et de penser.- km’rol a écrit:
- Une boite ça doit marger (le plus possible)
sur le principe je suis d’accord,
le probleme c’est que l’on ne parle plus de marge decentes et qu’avec la mondialisation ca se voit vite,
aussi les clients ont de plus en plus de mal & dépenser 5k dans une montre ou le mouvement est identique a celui d’une a 800,
quand a payer 4x le prix d’une montre acier pour la meme en or…on parle surtout de passion souvent , de coup de coeur et là les données financières viennent un peu après je pense .. la montre en or , ben elle est en or quand même , ça compte aussi ça non ?
de toute façon parler de marges décentes ne signifie pas grand chose , encore un élément complètement subjectif et flou car personne ne connait les marges (on y revient léopal m’entend tu ? )
les clients ont intégrés que le monde du luxe signifie prix élevés , donc exclusivité et il l’admettent , voire le souhaitent .
- francoisb a écrit:
- …
- km’rol a écrit:
- bien sûr il y a des paliers mais très différents d’un individu à l’autre et sans doute d’un pays à l’autre ..
Peut être tout simplement certaines maisons souhaitent épurer également leur clientèle , va savoir … vendre une pièce en or plein pot plutôt que trois acier au rabais , sources de pertes de temps et d’énergie … ça se discute tout ça ..
Pas toutes les marques peuvent se le permettre c’est sûr mais certaines oui (pp le fais depuis longtemps déjà)
Là on est d’accord.
Il y a les marques horlogères et les marques de prestige.
- km’rol a écrit:
- on parle surtout de passion souvent , de coup de coeur et là les données financières viennent un peu après je pense ..
Absolument, je suis toujours surpris de la réaction qui consiste à discuter de la « justesse » des prix sur des produits de luxe comme discute du prix du lait ou du litre d’essence, personne ne sera en manque de ne pas pouvoir se payer une TAG ou autres….. à partir de là, toute considération sur la réalité d’un prix ne mène et mènera à rien.
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>> ICI << prochainement rédaction d’une signature géniale.- ft1000mp a écrit:
- Absolument, je suis toujours surpris de la réaction qui consiste à discuter de la « justesse » des prix sur des produits de luxe comme discute du prix du lait ou du litre d’essence, personne ne sera en manque de ne pas pouvoir se payer une TAG ou autres….. à partir de là, toute considération sur la réalité d’un prix ne mène et mènera à rien.
je ne suis pas d’accord, une tag, une rolex, une oméga, une iwc… ce n’est pas du luxe, c’est du haut de gamme vendu tres cher… trop ? des produits industriels de grande serie.
Le vrai luxe il est chez indépendants, ou dans les petites et grandes complications des
grandesou petites marques, quand tu peux encore choisir des options pour ta montre,franchement, si je vais acheter un qp a une grande marque et qu’ils me disent les mois c’est en anglais ou rien,
je tourne les talons, ce n’est pas une vrais marque de luxe, si il n’y a pas le service que j’attends je vais la prendre au gris a -30%
ou chez un destockeur a -50% dans le meilleur des cas, ou chez un concurrent plus a l’ecoute de ses clients …Tant qu’ils vendent, que veux-tu faire, et ou est le problème ?
On peut se poser des questions sur ce qui poussent les gens à dépenser autant, et à payer aussi cher des noms écrits sur des trucs
Mais bon, c’est dans tous les domaines, non ? On ne va pas refaire l’homme…
- trinita a écrit:
- suis pas d’accord, une tag, une rolex, une oméga, une iwc… ce n’est pas du luxe, c’est du haut de gamme vendu tres cher… trop ? des produits industriels de grande serie.
Le vrai luxe il est chez indépendants, ou dans les petites et grandes complications des
grandesou petites marques, quand tu peux encore choisir des options pour ta montre,
Pas du tout, le problème est que nous n’avons pas tous la même perception du luxe, le luxe n’est pas forcément cher, le luxe est tout simplement ce qui nous est pas indispensable! à partir de l’instant ou tu t’achètes un truc que l’on va qualifier de futile, tu ne peux pas en toute honnêteté juger de la justesse d’un prix! et puis de toutes façons, un produit quel qu’il soit, sera toujours hors de prix pour quelqu’un, et je vais pousser la provocation en disant que si tu trouves que quelque chose est trop cher c’est que tu ne peux pas réellement te le payer! ceci est valable pour moi aussi bien sûr.
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>> ICI << prochainement rédaction d’une signature géniale.Justement, une montre mécanique, avant, c’était considéré comme utilitaire, pas du luxe. Même si aujourd’hui, la montre n’est plus indispensable et n’est plus considéré dans autant de milieu comme signe de richesse/pouvoir.
Si l’on passe dans le monde du luxe, il faut raréfier le produit, que ça devienne exclusif. Pas embaucher à tours de bras pour vulgariser le produit…
pour le quidam , rolex et autre c’es pas du luxe c’est du hyper luxe … sans déconner vous voyez bien la tronche des gens quand vous leur annoncez le prix de nos gamineries (quasi jamais en ce qui me concerne mais bon)
Suite aux déboires d’avec la grande maison tag heuer (monaco perdue) , j’ai raconté l’anecdote au paternel au détour d’un déjeuner familial un peu arrosé quand je lui ai dit le prix public de la tag il a failli s’étouffer , il a fallu que je parte dans des justifications de côte , de placement sinon il me sucrait l’héritage , j’avais l’air d’un con … même moi avec toutes mes montres et une certaine banalisation de l’objet, j’ai conscience d’avoir du luxe au poignet , faut rester sérieux et les pieds sur terre
- ft1000mp a écrit:
- et je vais pousser la provocation en disant que si tu trouves que quelque chose est trop cher c’est que tu ne peux pas réellement te le payer! ceci est valable pour moi aussi bien sûr.
C’est quand même ultra réducteur, au-delà de la provoc’… je crois plutôt que trinita s’interroge sur toutes les gammes de prix – ça démarre avec pourquoi la diesel plutôt que la Seiko de base, et ça continue longtemps avant d’atteindre les prix innaccessibles – bref, c’est pourquoi on ne cherche pas à optimiser systématiquement le RQP, et c’est totalement insolvable comme question, là je suis d’accord
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