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- Swatch part en guerre contre le marché gris
L’horloger suisse, propriétaire des marques Breguet, Omega ou encore Longines, affiche son « intransigeance à l’encontre des acteurs du marché gris ». Selon Swatch group, cela représente un impact négatif sur le chiffre d’affaires de plusieurs centaines de millions de francs suisses.
Swatch passe à l’offensive et les marchés aiment ça. A l’occasion de la présentation de ses résultats semestriels, l’horloger suisse (Breguet, Omega, Longines…) s’est montré ferme contre les ventes non autorisées qui affectent son chiffre d’affaires.
Au premier semestre 2019, celui-ci a atteint 4,08 milliards de francs suisses (3,7 milliards d’euros), en baisse de 3,7 %, à taux de change constant. Les ventes de Swatch s’inscrivent légèrement en deçà des attentes des analystes interrogés par l’agence suisse AWP, qui tablaient sur 4,1 milliards de francs suisses en moyenne
L’effet négatif du marché gris
Son bénéfice net aussi s’est contracté de 11,3 %, à 415 millions de francs suisses (374 millions d’euros), mais il est au-dessus des attentes des analystes qui le situaient en moyenne à 405 millions.
Si les marchés ne sont pas inquiets – l’action du groupe a terminé en hausse de 5,91 % à la Bourse de Zurich, ce mercredi – c’est lié à l’intention de Swatch de lutter contre le marché gris. Ce terme désigne « les revendeurs agréés distribuant leurs invendus via des canaux non couverts par les contrats avec les marques », explique Fabrice Ramananjato, consultant chez Tallis Consulting dans un article publié sur le site spécialisé « Luxus Plus ».
En revendant sur des marchés parallèles aux leurs, ces détaillants officiels peuvent parfois profiter des différences de taux de change, explique-t-on aux « Echos » du côté de Swatch Group. Ensuite les montres se retrouvent souvent sur des plates-formes Internet où elles bénéficient de certaines réductions. Pour le directeur général du groupe, Nicka Hayek,« la tentation est grande pour les revendeurs agréés d’expédier leurs produits en Chine ». « C’est ce qu’il s’est passé au premier semestre et nous y avons immédiatement mis un terme », précise-t-il à Bloomberg.
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Soit … Ceci étant il faudra que Swatch explique qui nourrit le marché gris italien à partir de volumes de montres libérés par des grossistes soldeurs qui doivent bien trouver un vendeur crédible pour avoir des centaines de références en centaines d’exemplaires.
L’Italie est devenue une plaque tournante du gris Swatch….
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Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).Oui, il est toujours facile de clamer « la Chine ! la Chine ! », mais ce n’est pas le reflet de ce que nous, clients ou amateurs, voyons sur les sites de revendeurs de la CEE ou proches, très proches voisins.
Les AD font face à une pression d’objectifs et doivent y répondre sous peine de perdre la marque.
Ca c’est la réalité du marché, les marques ne font pas des « placés » mais du réassort contraint, les AD payent un stock qu’ils n’ont pas choisi, et se débrouillent au mieux pour récupérer la mise, quitte à fourguer au gris.
La marge des AD (pas de la marque déjà payée plein tarif) en prend un sacrée coup derrière les oreilles mais la trésorerie ne se fait pas avec des vitrines pleines d’invendus.
Le stock des revendeurs « gris » ne passe pas forcément par l’Empire Céleste…
Le jour où le SWG sortira une montre avec liste d’attente, ils iront aussi se plaindre de perdre de l’argent ?
SWG ne parle ainsi que pour l’image de marque qui souffre (un tarif déconnecté de la réalité c’est toujours ennuyeux pour le client qui paye le prix « officiel recommandé ») et le « manque à gagner virtuel » qui s’ensuit, difficile de toujours augmenter ses prix-liste si de plus en plus de clients passent par derrière en quelque sorte.SG pense vraiment que les montres vendues au gris a auraient été vendues 30 à 40% plus chers via les canaux officiels ?
Je suis certains que beaucoup d acheteurs profitent du gris pour avoir accès à certaines références plus chères. Sans le gris, certains se tourneront vers des marques moins prestigieuses du prix du gris actuellement.
- ashivan64 a écrit:
- SG pense vraiment que les montres vendues au gris a auraient été vendues 30 à 40% plus chers via les canaux officiels ?
Je suis certains que beaucoup d acheteurs profitent du gris pour avoir accès à certaines références plus chères. Sans le gris, certains se tourneront vers des marques moins prestigieuses du prix du gris actuellement.
C’est justement tout le souci de ces marques, dont les tarifs recommandés sont positionnés plus haut que la valeur acceptable de leur « prestige » revendiqué.
Je crois qu’on disait dans le temps « Péter plus haut qu’on a le derrière » ?
« Zu hoch hinaus wollen » pour nos amis de Bienne…Trop vite, trop haut ? Arx tarpeia Capitoli proxima et tout ce genre de choses
- ashivan64 a écrit:
- SG pense vraiment que les montres vendues au gris a auraient été vendues 30 à 40% plus chers via les canaux officiels ?
Je suis certains que beaucoup d acheteurs profitent du gris pour avoir accès à certaines références plus chères. Sans le gris, certains se tourneront vers des marques moins prestigieuses du prix du gris actuellement.
Exemple 300 euros de plus sur la Speed tous les 6 mois au bout d’un moment cela ne passera plus
Sans marché gris, je doute fortement que toutes les éditions limitées de Speedmaster soient sold-out en quelque minutes… Ils bénéficient bien aussi des spéculateurs qui achètent les LE et les revendent plus tard.
Donc cela me semble un discours facile, et fallacieux. C’est facile de dire « on a vendu 1000 exemplaires, on aurait pu se faire xxx€ si on les avait vendus plein pots », mais en réalité, ils ne les auraient pas vendus autant au tarif fort… SG devrait aussi voir que parmi leurs marques, toutes ne sont pas de l’ultra-luxe et certaines ont besoin du gris.
Le marché gris est un problème pour les marques ?
C’est parce que les stocks d’invendus augmentent.
L’offre ne correspond donc pas à la demande.
Alors deux pistes :
– revoir les gammes et le mixe 3P pour adapter l’offre à la demande
– Renouer des relations de confiances avec les AD pour limiter les invendusIncidemment :
– orienter les investissements sur la R&D
– revoir à la baisses les ambitions financières des actionnaires
– baisser les marges sorti d’usine
– s’attacher les services d’autres pro de la com’Bref, ouvrir les fenêtres et aérer tout ça.
Voilà, ça fera 150 K€TTC d’honoraires.
le gris qui a fait vivre le secteur sous perfusion est maintenant le gros méchant.. mais il faut vraiment qu’ils sortent de leurs bureaux dorés et qu’ils réalisent que ce marché gris est le reflet du VRAI prix marché, celui que le con (pardon, le client, non le con-sommateur) est prêt à payer pour le produit.. au final c’est lui le juge de paix..
d’ailleurs, le con-sommateur, les marques en parlent à un moment donné ? j’ai l’impression que ce secteur se tire sur l’élastique et pense constamment en confrontation entre le méchant pas beau bouh pas bien beurk produit-marché gris vs le gentil chevalier blanc attaqué de tout côté produit-AD.
bref, la théorie du complot à la sauce Vallée de Joux.. bientôt on va nous dire que c’est la faute du réchauffement climatique et de la concurrence des horloges de micro-ondes que le secteur vend plus de Speed à 5000 balles (alors qu’elle etait à 3000€ il y pas si longtemps)par exemple ce forum qui regroupe « quelques » clients.. combien de marques ont fait l’effort de venir humblement discuter et comprendre nos besoins. bien sûr nous ne sommes pas 100% représentatifs mais bon, nous avons une partie de la connaissance produit-marché-prix. mais non, les marques préfèrent les nymphettes influenceuses d’instagram, c’est plus bankable. fuite en avant à coup de champagne et cigares, le luxe à la papa, Hubert de la Batte, OSS117 part en guerre contre les rouges, non les jaunes, ah non, ici ce sont les gris !!!!
enfin, je reviens sur ma litanie habituelle.. mais quand la majorité des pimpins d’AD (pas le cas de tous mais d’une grosse majorité) feront enfin leur boulot correctement (découverte client, explication du produit, relance commerciale voire reprises des montres) alors peut-être que les marques auront un premier élément de réponse au marché gris. Je reste sidéré de voir que des gens ont PEUR de passer la porte d’un AD, ça aussi c’est une excellente raison d’aller acheter sur le marché gris, la souris est plus sympathique que le vendeur, c’est flippant quand même.
et d’ailleurs, ce marché gris ne prouve qu’une chose.. que Mickael Jackson is still alive et que « nous sachons » que Elvis est vivant et que la vérité est ailleurs.
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Instagram: Helvetic_tacQuand on sait que la speedmaster était vendue 2900euros en 2010 et qu’on constate l’évolution tarifaire aujourd’hui dépassant les 5000euros pour la même montre, et qu’on se pose la question de l’existence du marché gris et comment y remédier?! Je pense que rien que là on a un début de réponse via cette différence de prix.
- jaeger92 a écrit:
- copieur
Ça me faisais tellement plaisir de remettre le tarif de 2010 en évidence pour ceux qui auraient oubliés que je n’ai pu m’empêcher de m’inspirer de toi
À savoir que je te rejoins sur tous les points que tu cites précédemment.
Les montres sont trop chères, le marché gris nous le rappelle et permet à des acheteurs d’acquérir leurs montres à des prix plus décents.
En revanche, il est tentant pour le Swatch Group de filer sur les traces de Rolex pour donner l’illusion de la rareté du produit, nous rappeler que c’est du luxe, il faut payer plein tarif.
Se retirer du gris, ça supposera de gros efforts de com pour hisser les marques au niveau de Rolex, ce n’est pas sur Instagram ni sur Facebook que ça peut se faire, ont-ils les moyens de leurs ambitions ?
Pour prendre l’exemple d’Omega, ça fait longtemps que cette marque veut se hisser au niveau de Rolex, sans succès pour le moment, même au nombre de pièces vendues, voir donc cette marque se vendre au prix catalogue tout en maintenant les volumes, je suis plutôt pessimiste.
Quant j’étais gosse, les montres Suisses étaient réputées pour leur qualité et leur précision, aujourd’hui elles sont surtout réputées, pour leurs prix stratosphériques, à l’intention des habitants du Golfe Persique ou des riches Chinois, je crains que ce n’est pas si porteur que ça pour l’avenir, même pour Rolex, tout à coup, les gens vont complètement se lasser de ces breloques, de ces politiques commerciales ou la clientèle historique est méprisée.
Je remarque cet été, peu de belles montres aux poignets des gens que je connais, je me demande même si l’objet montre n’est pas en voie de ringardisation, il y a un moment ou les gens décrochent, se détournent. Je perçois que le produit montre perd en prestige, les prix font « tâche », de tels prix dérangent les gens, il faut oser porter une montre à des milliers d’euros, c’est une question de décence.
Le grief s’adresse à toutes les marques, pas que les Suisses, chez d’autres, j’ai vu une réédition d’un modèle « historique », selon moi, 3 à 4 fois le prix que ça vaut.
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