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Le vendeur du marche gris ne s’y connait pas moins en horlogerie. Un ami a acheté une po via le gris et ce vendeur était un puit de science sur toutes les marques… un vrai passionne avec remise en mains propres autour d’un café. Et le numéro de série intact naturellement.
Quand le marchand gris jouit dune bonne notoriété il n’y a pas plus de risque à passer via ce biais. L’achat en ad de ce que je lis flatte surtout l’ego. L’idéal étant que chacun y trouve son compte pour toutes les raisons évoquées plus haut.- EtienneBF a écrit:
- Le problème vient aussi des marques qui imposent à leurs distributeurs des volumes minimum. Si le distributeur n’achète pas à la marque les minimums exigés, la marque va lui retirer la distribution pour la confier à un concurrent. Alors que fait le distributeur pour conserver la marque, alors qu’il n’a pas assez de clients sur son marché "normal" ? Il revend dans un autre pays une partie de son stock, quitte à les vendre avec une marge zéro. Ainsi il atteint les objectifs qui lui ont été assignés par la marque, et il ne pourrit pas son propre marché local où il continue à vendre au prix recommandé en conservant ses marges normales.
Ce n’est pas par hasard que le marché gris explose en période de crise. La marque refuse de baisser les objectifs de ses distributeurs, mais ceux-ci ne peuvent plus les atteindre puisque les consommateurs se sont faits rares. Alors ils se tournent vers le marché gris pour écouler discrètement les surstocks. C’est ce qui explique aussi les montres sur lesquelles les numéros de série ont été effacés : le but est d’empêcher la marque de retracer l’origine de la montre pour identifier le distributeur fautif.
Je ne sais pas si c’est la configuration d’Omega dans ce cas précis, mais je n’en serais pas surpris que ce soit le cas, car il est assez généralisé.
Le meilleur moyen pour les marques de mettre fin au marché gris serait de ne plus imposer à leurs distributeurs des objectifs impossibles à atteindre.
Merci pour cette explication limpide.
Je vois assez mal l’intérêt pour un client d’acheter une montre avec le numéro de série effacé, donc a priori sans garantie. Et au delà de la prise en charge en garantie, quid de l’entretien périodique chez l’AD local? Il va immédiayement se rendre compte de la provenance. Sauf à ce que l’acheteur n’entretienne jamais sa montre bien entendu…
De toutes les ventes que j’ai déjà vu sur le bar d’en face ou tous les contacts que j’ai déjà eu avec le gris je n’ai jamais vu de numéro de série effacé. Ça veut dire, le vendeur repoli la boite ?
J’ai effectivement eu connaissance de cas où le n° de série était effacé par polissage. Si ce n’est pas le cas, la marque peut retrouver le distributeur qui a mis la montre sur le marché. Mais lorsque le n° est effacé, on peut aussi craindre que la montre n’ait été volée quelque part.
Il faut croire qu’il y a des nuances, du gris clair au gris foncé, et que certains revendeurs sont plus sérieux que d’autres.
Les marques sont a l origine du marche gris en chargeant comme des mules leurs distributeurs…..
En regle general jusqu a 10% de marche gris ne perturbe pas l image de marque…Je pense que le marché gris arrange bon nombre de marques lors de périodes de récession mais qu´elle redeviennent beaucoup plus « gourmandes´´ dés que ca va mieux !
En fait les marques se plaignant du gris devraient se remettre en question et revoir leurs stratégie de distribution , mais elles ne le feront pas ! Rolex …. (par exemple) se plaindrait il du marché gris ? non et pourquoi ? ils savent sans doute moins chargé en stock leurs distributeurs et se permettent de racheter le « trop plein´´ le cas échéant .Mais ce n´est que ma vision des choses et peut etre qu´elle n´est pas la bonne.
Je croyais que les prix étaient libres? Lorsqu’ils voient du marché gris, je vois de la libre concurrence, et lorsque tous les revendeurs ont le même prix de vente, dans d’autres domaines ça s’appelle une entente illicite mais on va éviter les gros mots dans le monde feutré du luxe et de l’horlogerie.
Omega devrait aussi regarder chez Rolex puisqu’ils les considèrent comme leur principal concurrent: le marché gris et plus largement le second marché de cette marque est de bien meilleure tenue que celui d’Omega où les prix sont au minimum de 25% inférieurs au prix officiel.
Au passage, je ne vois pas en quoi le marché gris fait perdre 63 milliards de dollars à l’industrie américaine, sauf à supposer que les produits vendus aux USA devraient être exclusivement des produits fabriqués aux USA. Pas très claire cette référence.complétement d’acc avec Etienne BF……
maintenant même si les marques vendaient au prix juste du marché (c’est a dire celui du gris) il y aurait toujours un marché gris 20 à 30% en deça du prix "officiel".
Donc il faut aussi que la marque cesse de presser les AD avec leurs quotas minimum. Ce que je crains aussi c’est que de plus en plus de marques se passent des AD en ouvrant leurs boutiques perso ,déja en cours pour beaucoup d’ailleurs (voir le post de TAg en chine) et donc des prix surévalués….et un marché gris qui "devrait" se réduire car dans ce cas ils vendront avec une marge plus importante mais aussi avec des frais plus importants (loyers, charges…)- gaggy a écrit:
- … N’empêche, que celui qui a une Dayto me jette la première replica si on ne lui a jamais demandé si c’était une vraie.
AmenQuelques remarques:
– l’horlogerie étant un produit de luxe et non pas de nécessité, si le marché gris disparait, les gens qui ne pouvaient s’offrir une tocante qu’à prix cassé se passeront de montre, donc le fabricant vendra moins de pièces
– en pratiquant la politique des objectifs, le fabriquant procède à une sorte de sélection "naturelle" où seuls les revendeurs + performants s’en sortent. C’est salaud, mais c’est comme ça. D’un autre côté, installer leur propres boutiques dans des villes qui regorgent déja de revendeurs, c’est pas très fair-play et devraient autoriser ou au moins tolérer que les revendeurs fassent une ristourne + importante
– je ne vois pas en quoi le marché gris nuit à l’image d’un fabricant. La montre est réelle, légale, complète, avec garantie, papiers, etc
– si pour écouler ses stocks un revendeur concède de vendre à bas prix à un acteur du marché gris et que celui-ci revend dans le meme pays (un partage des marges en quelque sorte), je ne vois pas comment le fabricant peut "pister" une trace de marché gris
– si par exemople la Daytona était vendue à un juste prix (allez 3000 euros?
), on aurait moins de ces put… de répliques sur les marchés asiatiques et du monde entier et CELA nuit beaucoup plus à la réputation d’une marque, meme si on peut argumenter que les copistent font des répliques des montres les plus aimées. N’empêche, que celui qui a une Dayto me jette la première replica si on ne lui a jamais demandé si c’était une vraie.- jackyaudio a écrit:
- complétement d’acc avec Etienne BF……
maintenant même si les marques vendaient au prix juste du marché (c’est a dire celui du gris) il y aurait toujours un marché gris 20 à 30% en deça du prix "officiel".
Pas tout à fait d’accord, car si les marques vendaient moins cher, cela se répercuterait forcément sur la marge des AD qui eux, seraient moins chauds pour accorder bcp de rabais meme pour le marché gris. Du coup, le marché gris disparaitrait.
La preuve? On a un gateau (les chiffres sont fictifs, désolé je ne les connais pas c’est une estimation je pense sensée):
Système actuel: le prix officiel correspond à un gateau entier de taille 100.
– Le fabricant prend la moitié du gateau et l’AD l’autre moitié.
– Si le fabricant a le beau jeu en vendant directement les montres à l’AD, celui-ci doit vendre à son tour les montres pour avoir sa part. Comme on est en période de crise et que les ventes diminuent, il veut bien concéder à une tierce personne la moitié de sa part contre un achat de son stock. On a donc:
– un fabricant CONTENT avec 50% de marge, mais mécontent du marché gris
– un AD CONTENT avec une marge de 25% et un stock écoulé.
– un acteur du marché gris CONTENT
– un acheteur CONTENT avec un bon rabaisMais les marques ne sont pas contentes du marché gris, alors voici ce que cela pourrait donner:
Politique de prix plus bas: le gateau est + petit et correspond à une taille de 75.
– le fabricant veut bien réduire son appétit de 5% et ne "manger" que 45
– l’AD va devoir faire un effort en baissant sa marge de 20%, mais du coup il vendra mieux et n’aura pas besoin de faire appel au marché gris, car le gateau est moins cher. En conséquence on a:
– un fabricant CONTENT avec 45% de marge et peut-etre + de gateaux vendus
– un AD TRES CONTENT avec une marge de 30%, soit meilleure qu’en faisant appel au marché gris
– un acheteur TRES CONTENT avec une baisse de prix de 25%, soit meilleur qu’avec le marché grisDonc si le fabricant concédait à baisser sa marge de 5%, on éliminerait le marché gris et on aurait un AD qui retombe sur ses pattes et un acheteur avec un meilleur prix.
Je suis conscient que c’est théorique, car j’ai pris pour principe que tout le stock s’écoulait via le marché gris, ce qui n’est pas le cas.Si je comprends bien, un distributeur agréé qui n’arrive pas à faire son quota revendrait à un tiers une partie de son stock à moindre prix, ce qui créerait le marché gris.
Je n’arrive pas à saisir en quoi la Marque est lésée puisque le stock initial est vendu par la Marque au distributeur agréé qui en dispose à son aise.S’il revend moins cher une partie de stock, c’est aussi une partie de sa marge qui s’envole tout en lui assurant l’écoulement de son quota.c’est transparent pour la Marque.
En pratiquant un raisonnement par l’absurde, si le distributeur agréé vend à perte, en quoi la Marque perd-elle de l’argent ?faut pas croire (surtout pas) que l’achat au marché gris soit lié avec les revenus de l’acheteur! au contraire même
- olivierZ a écrit:
- faut pas croire (surtout pas) que l’achat au marché gris soit lié avec les revenus de l’acheteur! au contraire même
je suis d’accorde que meme millionnaire, il y des gens qui voudront passer par le marché gris, mais il y a quand meme une tranche de gens qui ne peuvent s’offrir l’objet de leur reve que via le marché gris (ou le marché de l’occasion).
Finalement, le marché gris n’est qu’un marché de l’occasion. En effet, l’intermédiaire achète les montres le jour j et les revend le jour j+n et donc la montre n’est plus neuve, en tout cas en terme de durée de garantie et de premier propriétaire.
A quand la chasse au marché de l’occasion ?
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