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, le il y a 9 années et 10 mois.
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C’est clair qu’il faudrait qu’un des 4 du staff puisse se mettre en avant et vendre la marque comme le fait un JC Biver.
Mais ce n’est pas évident si ce n’est pas naturel ou si on a pas les réseaux.
Personnaliser au maximum la vente, que le client se sente unique, par exemple invitation personnelle à visiter la manufacture, ça ne coute rien et peu de gens le feront, mais c’est le genre de chose qui fait plaisir.
Certifier la montre (COSC ou Vipère)
Association à un grand nom de la maroquinerie pour le bracelet (mois je verrais bien Hermès).
Organiser quelques soirées de présentation de la marque dans de jolis endroits, en partenariat avec les distributeurs locaux: toute la gamme pourrait être présentée et pas uniquement 2 ou 3 modèles.
- francoisb a écrit:
- moins pour la boite : ça flatte sur le coup et après, ça finit dans un placard… (et une boite LV, ça n’augmente pas le prix de la montre livrée avec de 100 €…
Certes mais le premier contact avec l’objet (et du coup le plaisir d’achat) se fait au travers du packaging : pourquoi crois-tu qu’Apple soigne autant cet aspect ?
Pour constater l’engouement des asiatiques pour les productions signées LV, il y a un coup à jouer, d’autant qu’une boîte présente plus de surface d’affichage qu’un bracelet…
- MaitreRobinton a écrit:
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Certes mais le premier contact avec l’objet (et du coup le plaisir d’achat) se fait au travers du packaging : pourquoi crois-tu qu’Apple soigne autant cet aspect ?
Pour constater l’engouement des asiatiques pour les productions signées LV, il y a un coup à jouer, d’autant qu’une boîte présente plus de surface d’affichage qu’un bracelet…
+1, le packaging, si il ne semble pas essentiel pour nous autres habitués des forums, me parait important pour le quidam moyen acheteur d’un peu plus que l’objet lui-même. Surtout en matière de produit de luxe…
- Nouch30 a écrit:
- C’est clair qu’il faudrait qu’un des 4 du staff puisse se mettre en avant et vendre la marque comme le fait un JC Biver.
Mais ce n’est pas évident si ce n’est pas naturel ou si on a pas les réseaux.
Personnaliser au maximum la vente, que le client se sente unique, par exemple invitation personnelle à visiter la manufacture, ça ne coute rien et peu de gens le feront, mais c’est le genre de chose qui fait plaisir.
Certifier la montre (COSC ou Vipère)
Association à un grand nom de la maroquinerie pour le bracelet (mois je verrais bien Hermès).
Organiser quelques soirées de présentation de la marque dans de jolis endroits, en partenariat avec les distributeurs locaux: toute la gamme pourrait être présentée et pas uniquement 2 ou 3 modèles.
j’y pensais mais hermes fait déjà ses montres et dans un budget similaire (avec mouvement vaucher) donc à voir…
Le problème, c’est qu’en faisant ça, tu te coupes de la clientèle locale : ils ont déjà du mal à vendre en France des montres à 5500 € (ça doit faire ça en moyenne) alors de celles à 1000 € de plus pour la boite et un bracelet… ça devra attendre d’avoir plus de renommée. (Le surcoût est important en %)
En bracelet idem que Nouch30, je pense à Hermès, très connu en Asie, qui a une expertise dans le domaine, qui fournit déjà apple… mais pas pour la boite.
Et aussi d’accord avec la personnalisation du suivi client (par exemple, 2-3 années supplémentaires de garantie offertes après inscription au fichier client, ce qui indique au client qu’ils ont confiance en leur produit… tient, on parlait de JCB plus haut !).
Hermès a déjà des partenariats pour les bracelets il me semble avec quelques marques…
LV a également sa propre ligne de montre…C’est en tout cs une bonne idée qu’il faudrait creuser.
- axluba a écrit:
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j’y pensais mais hermes fait déjà ses montres et dans un budget similaire (avec mouvement vaucher) donc à voir…
Il me semble que d’autres marques sont équipées de bracelet Hermès (j’avancerais bien Parmigiani mais j’aurais peur de dire une connerie), il y a également l’Apple Watch.
Une boite LV, ça coute dans les 1000€ voire plus, un peu cher non? Rien que le tout petit sac à main en forme de mini malle, le truc qui fait 20cmX15X7 doit être à 3000€
- axluba a écrit:
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j’y pensais mais hermes fait déjà ses montres et dans un budget similaire (avec mouvement vaucher) donc à voir…
je pense surtout que Hermès s’est associé avec Apple pour proposer ses braceletS, c’est un partenariat gagnant/gagnant du coup (l’un pour monter en gamme, l’autre pour un peu plus dynamique) et Ils ont du coup peut être une clause de non concurrence…
Sinon, association avec la marque DS sur le modèle Bentley/Breitling (et la fameuse montre tourbillon qui coute presque aussi cher que la voiture seule…), là ce serait top surtout que la gamme DS va être pas mal renouvelée.DS fait encore trop penser à Citroën (en France du moins) et on s’éloigne quand même pas mal de l’image que Pequignet doit donner aux acquéreurs
Ce n’est que mon avis perso…- tom67 a écrit:
- DS fait encore trop penser à Citroën (en France du moins) et on s’éloigne quand même pas mal de l’image que Pequignet doit donner aux acquéreurs
Ce n’est que mon avis perso…
HS on concernant DS
Oui, c’est vrai que les modèles actuels sont pas mal dérivés des modèles Citroën (surtout la DS4) mais cela va changer, ils ont dévoilé la DS7 qui est vraiment pas mal donc je suis optimiste pour les autres modèles.
HS concernant DS offComme déjà dit,sur Google ils sont positionnés en n°1 pour la requête « montre francaise », ce qui leur a amené 589 visites sur leur site depuis Google
o « horlogerie francaise » position 1, 77 visites
o « montres francaises », position 2, 49 visites
o « montre France », position 1, 40 visitesCe positionnement est choisi par eux et donc faisait partie de leur stratégie à tors ou à raison. Je ne juge pas. Je ne fais que constater.
oui mais honnêtement, je doute que les acheteurs étrangers tapent sur google les mots en français,as tu les stats pour « French luxury watches »? Les mots clés « luxury watch » risquent d’être trustés par Rolex, Google doit les facturer des $$$$$$
Les visites sur un site web, c’est bien. Mais après ?
Sur les charges, combien de personnes travaillent sur la gamme Moorea ? Combien sur la gamme équipée de CR ? Est ce en rapport avec le CA ? En achetant une Moorea, l’acheteur paye t-il la renommée du CR ou juste sa montre qu’il trouve sympa ? L’aurait il acheter si Pequignet n’avait pas de gamme équipée d’un mouvement manufacturé ?
Il faut voir le coût d’élaboration du calibre royal (et des frais de SAV sur les premiers modèles sortis) et de son amortissement… En 2016, vu le nombre de ventes, je ne sais pas… (enfin si).
La situation est elle tenable en gardant l’utilisation du CR en interne ou faut il en fabriquer bien plus pour rentabiliser les outils de production et de personnel ? Si oui, les ventes de Pequignet ne quadrupleront pas à brève échéance donc faut il en vendre pour emboiter dans des marques concurrentes, façon ETA chez SG ? Au plus haut des ventes, ils se vendait combien de montres équipées d’un CR ?
Ca nous ne le savons pas et ne pouvons pas faire d’étude du bilan (et de sa structure) ou de la compta analytique de la marque… On peut juste supposer et lancer des idées.
On parlait plus haut de Hermès ou Vuitton qui font des montres : l’un des deux pourrait être intéressé par des mouvements « made in France » pour créer un modèle, sans vouloir racheter l’usine et le nom Pequignet… quitte à passer à l’étape suivante après (comme Blancpain qui a fini par intégrer Piguet à ses équipes).
Et comme dit plus haut, pour vendre localement une montre à plus de 5 K€, il faut faire rêver. Aujourd’hui, Pequignet fait il rêver ? Pour moi non : les acheteurs non passionnés pensent d’abord Suisse. Un peu allemand ensuite (je en dirais même pas Japonais, tant GrandSeiko n’est ici connu que des passionnés et n’est référencé dans aucune boutique de certaines régions. Tu distribues les montres Pequignet dans un flagship LV ou Hermès à HK et hop ça se vend ! (mais qu’y gagneraient les marques citées ???)
tu touche un point essentiel, dans le luxe, la valeur de la marque compte pour beaucoup, tu as beau avoir un produit top, un acheteur standard (les fameurs qui apprécient les montres en regardant en détail le contenu sont une minorité) voudra un objet qui le valorise.
Et pour construire une marque du luxe, il faut du temps et des produits parfois disruptifs (cf success story de Hublot) avec un management prêt à soulever des montagnes…bonjour,
je vais contribuer à mon tour à ce débat et à cet échange, même si il est plus facile de conseiller que de faire.
pour moi, la priorité première d’une marque, quel que soit son secteur d’activités, est le marché domestique. J’ai lu dans ce fil, le chiffre de 250 montres CR vendues en France en 2016
Si c’est le cas, il y a urgence à ne pas aller à l’international mais à croître et à être rentable en France (et l’engouement des fameurs prouve que cela est possible) et à jouer à la fois sur la qualité intrinsèque (et réelle), sur le plaisir d’avoir du manufacture français et sur la passion de certains distributeursensuite, dans un 2ème temps, les succès domestiques financeront le développement internantional
mais, à moins d’être une start up, on ne finance pas sa croissance avec des pertes….
quand la marque sera une réelle référence sur le marché français, qui, sur le plan horloger, n’est ni le premier ni le plus petit, elle sera attractive pour des distributeurs étrangers
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