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- herge81 a écrit:
- oui, bonne analyse, la solution en terme de com revient à calquer la com/marketing de Pequignet sur Akrone qui sont très bons sur ce plan là mais eux partaient de 0.
C’est une possibilité, pas la seule, pour se rapprocher de ce qui attendu par davantage de clients potentiels. Comment accroître les ventes ? Comment sécuriser le financement de nouveaux modèles et payer les fournisseurs (il ne faut pas oublier que Pequignet a laissé une ardoise et qu’il va bien falloir acheter des pièces détachées pour continuer à opérer) ?
Akrone n’a pas inventé la roue et n’a pas le monopole de ce mode opératoire. D’autres marques ont su créer un buzz, faire appel à la base pour remonter des informations afin de fournir certaines orientations concernant la conception des modèles et ensuite lancer sur une plateforme dédiée des pré-commandes avec différentes options suivant le montant.
Le problème est que ce mode opératoire requiert effectivement une approche très différente de ce qu’une marque plus ancienne est capable de concevoir. C’est une piste potentielle mais au regard des 250 montres de manufacture écoulées en une année, ce schéma peut être envisagé avec des adaptations (les Pequignet Manufacture et les Akrone ne rentrent clairement pas dans la même gamme).
Je laisse la parole à d’autres pour continuer les échanges, ce ne sont que quelques pistes de réflexion à considérer ou à déconsidérer.
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« Le moyen d’avoir raison dans l’avenir est, à certaines heures, de savoir se résigner à être démodé«
Instagram : don_writer_wC’est en effet deux excellentes nouvelles! De savoir que l’entreprise va poursuivre son chemin, et qu’elle sera entre les mains de 4 salariés.
Je leur souhaite, de mon humble position, toute la réussite que cette belle entreprise mérite!!
L’avis des FAMeurs sur le développement du Calibre Royal pourra aider Pequignet, certes!
Mais pour que Pequignet perdure, il devra développer son CA largement en dehors de la France!
Il faudrait donc obtenir préalablement des avis de passionnés en Europe, aux US, au Japon…- ZEN a écrit:
- Plusieurs études circulent et démontrent que les réseaux sociaux donnent de la notoriété mais que celle-ci débouche sur un nombre infime de ventes. La dispersion des supports pour soutenir Péquignet relèvera du choix ou non de ceux qui veulent soutenir la marque et seront convaincus de bien faire.
Il n’y a pas de soucis pour que le soutien parte vers une page Facebook créée par l’un ou l’autre au nom de Péquignet mais il faudra alors comme je l’ai dit, se référer à ce mode de communication et y fédérer comme FAM a permis de le faire jusqu’à présent les amateurs prêts à s’engager. Il est évident qu’on ne pourra fédérer sur deux sites à la fois car cela troublerait l’action et serait contre-productif.
J’ai tenu à offrir gracieusement à Péquignet un espace pour aider la marque, si l’action doit migrer ici ou là, je la regarderai là-bas avec plaisir et tous mes encouragement moraux.
Pas de soucis Joël, le soutien Pequignet est né sur FAM et il restera sur FAM.
Tout d’abord par rapport à l’espace publicitaire important que tu as offert à Pequignet pendant 3 mois
Peu de Forums l’auraient fait et encore bravo et merci à toi
Et c’est ici que s’est révélée une communauté importante d’amateurs de montres en faveur de la survie
puis de la reprise de la marque donc par déontologie, c’est ici qu’elle échangera et débattra.C’est pour cela que j’ai proposé que chacun donne ses idées pour faire avancer la marque. Après, libre aux
repreneurs de piocher ou pas ce qui les intéresse.
Pour Facebook, pour moi c’est à Pequignet de gérer leur page même si bien sur les possesseurs et amateurs
pourront l’alimenter avec des photos et contributions.Les repreneurs sont bien conscients que les avis des "fameurs" doivent être pris en considération car
ils émanent de nombreux passionnés de montres, clients ou pas, prospects ou pas.
A beaucoup, on avance plus vite et plus loin.Des pistes de réflexion données il y a déjà des années et des années par x personnes dont ma pomme. Et il y a le sujet que personne n’ose aborder et qui est pourtant fondamental: le prix. Et là, on se rend compte que c’est très compliqué car ce prix est trop bas compte tenu des coûts de structure. Or ce n’est pas simple de significativement monter les prix dans cette période… le CR a été vendu au départ à un tarif trop bas et ce sujet est un vrai boulet.
Ensuite quand je lis que:
- ZEN a écrit:
- Plusieurs études circulent et démontrent que les réseaux sociaux donnent de la notoriété mais que celle-ci débouche sur un nombre infime de ventes. La dispersion des supports pour soutenir Péquignet relèvera du choix ou non de ceux qui veulent soutenir la marque et seront convaincus de bien faire.
Mais donner de la notoriété, c’est énorme !
Les ventes, elles sont obtenues par le travail de proximité, par une bonne sélection du réseau, par le travail des détaillants etc… Mais sans notoriété: pas de vente ou alors on en reste aux 250 montres.
Ce n’est pas un sujet de « dispersion des supports ». Cela fait belle lurette que les marques travaillent sur la complémentarité des supports. Arrêtons ces sujets d’opposition entre réseaux sociaux et forums. C’était une discussion d’il y a 5 ans. Maintenant on met les uns au service des autres et lorsque c’est bien fait et que cela relaye du contenu du forum, je ne vois pas pourquoi ce serait du bullshit.
Il ne faut pas se méprendre: FAM c’est une plateforme importante mais c’est une goutte d’eau dans un monde horloger mondial extrêmement fragmenté. Péquignet a besoin de relais qui dépassent la France et doit impérativement travailler sur cette complémentarité des médias. Il n’est pas acceptable que le dernier post sur IG date de 8 semaines. Déjà du retard. Il faut y aller maintenant. Il fallait poster aujourd’hui suite à la décision d’hier. C’est pas anodin d’annoncer qu’on est toujours en vie et qu’on a des projets! Chaque jour compte. A noter que mon post sur IG a bien fonctionné et vu depuis hier près de 18.000 fois par plus de 14.000 personnes différentes. Ce qui montre qu’il y a de l’intérêt pour Péquignet et ce à un niveau mondial.
- stef a écrit:
- Pour Facebook, pour moi c’est à Pequignet de gérer leur page même si bien sur les possesseurs et amateurs
pourront l’alimenter avec des photos et contributions.
Je suis d’accord et ils doivent s’activer et vite.
Il y avait au moins 2/3 choses à faire hier:
1) annoncer que la marque était toujours vivante sur FB et IG
2) relayer la revue de stef postée sur FAM
3) relayer/regrammer les posts qui ont été faits par les amateurs de la marque (comme par exemple mon post sur IG)Mais tout cela, cela nécessite un vrai travail de community manager qui va bien au-delà des posts insipides faits sur la page FB de la marque. Community Manager, un vrai métier et j’ai dû en rencontrer 2 ou 3 en dix ans qui savaient s’y prendre.
- radiomir a écrit:
- J’aimerais revenir sur l’histoire « don sans contrepartie« .
Il ne s’agit pas de polémiquer ou d’outrepasser les règles de FAM.
Je me demandais juste qu’étant donné que c’est l’offre des salariés qui a été retenue, ne serait-il pas intéressant « d’ouvrir le capital » (façon de parler) et de convertir les promesses de don en parts de la société?
Je ne sais pas si les salariés ont envisagés cette possibilité… et si ça mènerait à quelque chose, c’est juste ma pensée d’avant déjeuner.
Exemple: si je verse x€, je détiens y% de Péquignet, je n’en suis pas salarié mais je participe aux décisions de l’entreprise et je la promeus à ma façon (à définir), un genre de business angel ou de contribution participative. Qu’en pensez-vous?
- broncos a écrit:
- Que si l’idée était retenue, j’envisagerais de monter ma participation…
Totalement en accord avec Radiomir.
Les donations sans contreparties de collectionneurs sont sympathiques mais ne résolvent pas grand-chose, voire me semblent très contestables quand on connaît les fortunes des anciens propriétaires !En revanche, une ouverture à des investissements « équitables » me semble plus intéressante, par exemple sous forme d’actions à faibles dividendes … ou en suivant les propositions de Radiomir.
Sinon une recommandation : retirer d’urgence(si ce n’est pas déjà fait) les enseignes Péquignet des vitrines du flagship store Péquignet désaffecté de Strasbourg : c’est vraiment catastrophique pour l’image de marque dans une rue aussi passante et bourgeoise !!! Et là il faut repartir sur des bases saines
- foversta a écrit:
- …. Et il y a le sujet que personne n’ose aborder et qui est pourtant fondamental: le prix. Et là, on se rend compte que c’est très compliqué car ce prix est trop bas compte tenu des coûts de structure. Or ce n’est pas simple de significativement monter les prix dans cette période… le CR a été vendu au départ à un tarif trop bas et ce sujet est un vrai boulet.
…
Exact, pour du Péquignet Swiss made, le prix de vente serait compris entre 10 et 13k€.
Je me sentais un peu seul au moment où je mettais en lumière le gros problème de positionnement de Pequignet avec son Calibre Royal sorti de rien, ses gammes hétéroclites et sa stratégie de « manufacture de Luxe à la française » sans assise historique… en tout cas ce discours était ultra minoritaire sur FAM, je suis donc content de voir qu’aujourdhui beaucoup de FAMeurs partagent ce constat.
Il est toujours facile de conseiller plutôt que de faire, mais une de mes suggestions était de concentrer le discours de Pequignet sur l’aspect industriel et patrimonial, l’aventure humaine et technologique, plutôt que ce Luxe qui fait vomir presque tout le monde désormais. Également de recentrer le Calibre Royal sur une marque premium, de clairement scinder les gammes.
Aujourd’hui, avec la reprise par les cadres, je pense que les conditions sont réunies pour repartir sur une voie plus saine.
- foversta a écrit:
- Des pistes de réflexion données il y a déjà des années et des années par x personnes dont ma pomme. Et il y a le sujet que personne n’ose aborder et qui est pourtant fondamental: le prix. Et là, on se rend compte que c’est très compliqué car ce prix est trop bas compte tenu des coûts de structure. Or ce n’est pas simple de significativement monter les prix dans cette période… le CR a été vendu au départ à un tarif trop bas et ce sujet est un vrai boulet.
Ensuite quand je lis que:
ZEN : »Plusieurs études circulent et démontrent que les réseaux sociaux donnent de la notoriété mais que celle-ci débouche sur un nombre infime de ventes. La dispersion des supports pour soutenir Péquignet relèvera du choix ou non de ceux qui veulent soutenir la marque et seront convaincus de bien faire. »Mais donner de la notoriété, c’est énorme !
Les ventes, elles sont obtenues par le travail de proximité, par une bonne sélection du réseau, par le travail des détaillants etc… Mais sans notoriété: pas de vente ou alors on en reste aux 250 montres.
Ce n’est pas un sujet de « dispersion des supports ». Cela fait belle lurette que les marques travaillent sur la complémentarité des supports. Arrêtons ces sujets d’opposition entre réseaux sociaux et forums. C’était une discussion d’il y a 5 ans. Maintenant on met les uns au service des autres et lorsque c’est bien fait et que cela relaye du contenu du forum, je ne vois pas pourquoi ce serait du bullshit.
Il ne faut pas se méprendre: FAM c’est une plateforme importante mais c’est une goutte d’eau dans un monde horloger mondial extrêmement fragmenté. Péquignet a besoin de relais qui dépassent la France et doit impérativement travailler sur cette complémentarité des médias. Il n’est pas acceptable que le dernier post sur IG date de 8 semaines. Déjà du retard. Il faut y aller maintenant. Il fallait poster aujourd’hui suite à la décision d’hier. C’est pas anodin d’annoncer qu’on est toujours en vie et qu’on a des projets! Chaque jour compte. A noter que mon post sur IG a bien fonctionné et vu depuis hier près de 18.000 fois par plus de 14.000 personnes différentes. Ce qui montre qu’il y a de l’intérêt pour Péquignet et ce à un niveau mondial.
On ne détermine pas une stratégie sans savoir ce que la marque veut faire. Par ailleurs, si l’on développe une stratégie de communication mondiale, c’est qu’on est en mesure de livrer les montres là où elles sont commandées avec les services subséquents adaptés. La notoriété est une chose mais elle va de pair avec la distribution. Péquignet ne semble pas avoir hors de France un réseau très étendu. Le compte Twitter n’est plus mis à jour depuis 2015.
La communication « mondiale » se fait en anglais. Je n’ai rien vu là aussi.La notoriété dans un premier temps, c’est donc en France qu’il faut l’asseoir. Le reste viendra de manière ordonnée et contrôlée ou il ne viendra pas. Il ne faut jamais oublier qu’un client potentiel qui cherche une montre et ne la trouve pas, y renonce purement et simplement de manière souvent définitive. Il est totalement contreproductif de tenter d’intéresser les Américains par exemple à un produit qu’il ne peuvent acquérir.
Péquignet va devoir penser à sa distribution, sa production puis sa communication. En voulant commencer par la communication, on peut craindre de ne pas aider la marque.
Enfin, le jour où IG fera vendre (comme me le disait un patron de marque) on versera le Champagne à flots.
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Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).de toute façon, ils vont se retrouver à 16 salariés donc honnêtement, ils devront faire avec peu de moyens, l’utilisation des réseaux sociaux pour exister n’en sera que plus cruciale. Si on regarde Lip, ils font du bon travail sur IG je trouve.
J’ai posté ma photo de CR sur IG: normalement j’ai 20 likes et là 56 (bon loin de la notoriété de FX !) donc les amateurs peuvent comme FX aider en postant sur IG amha.
Par ailleurs, quand on voit les commentaires du post de FX sur IG, il y a qq commentaires qui rejoignent ton analyse et indiquent la faiblesse du marketing et le réseau de ventes très faible au UK (aucun AD à Londres, les seuls sont en Ecosse, ce qui est quand même un gros gros défaut…).- ZEN a écrit:
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Enfin, le jour où IG fera vendre (comme me le disait un patron de marque) on versera le Champagne à flots.
Comme tu le dis souvent, il ne faut pas croire tout ce que disent les CEO… 95% des marques ont des stratégies digitales inadaptées et qui ne fonctionnent pas. Alors, avant de blâmer l’outil, certains feraient mieux de penser à leur façon de communiquer. Et comme me disait un patron de marque… quand c’est bien fait… c’est un excellent relai et support.
Car IG seul ne vend pas. Tout comme n’importe quel autre relai de com. Car une véritable stratégie de communication pour un acteur d’importance (je ne parle pas de micro marques et Péquignet n’est pas une micro-marque) doit s’appuyer sur plusieurs relais. Il va falloir les aider (print, IG, FB, forums etc…) car ils auront peu de moyens. Et plutôt que donner x euros, je préfère nettement mettre à dispo mon compte IG pour les aider régulièrement: j’ai cette possibilité, cela a une valorisation bien plus élevée et sera plus utile.
En partant du principe qu’on peut avoir le meilleur produit du monde, si personne ne le sait, il ne se vendra pas, je me disais encore ce matin que Péquignet doit s’investir massivement sur les nouveaux supports, tout simplement parce que c’est inévitable, je m’impliquerais bien mais malheureusement je dois l’avouer, je ne les maîtrise pas du tout.
Dans tous les cas, c’est l’AD qui vend.
Mais qu’est-ce qui fait que le client franchit la porte, éventuellement virtuelle, d’un AD et demande à voir telle ou telle montre… Bien malin celui qui aura la réponse.
Pour moi, voir de jolies choses, que ce soit ici, sur FB, sur Insta… ça ne peut que aider, au moins autant qu’une pub dans la presse ou une toquante au poignet d’un pipol.
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