[Remise] Je ne comprend pas…

[Boogie]

Mise au point:

– la marque ne recommande jamais au détaillant de faire des remises.
– on a le droit de vendre plus cher que le prix officiel, exemple la Dayto, mais c’est mal vu, et à juste titre, je pense..
– les marges sont inférieurs à ce que les parfumeurs, les opticiens, les vendeurs de fringue gagnent.
– oui, je fais des remises à ceux qui n’en demandent pas…quand la discussion a été agréable, que la personne est vraiment aimable, et qu’on a envie de lui faire plaisir..
– sur des séries limitées, les prix sont en général fixes, mais pour le reste, sachez que le mode de paiement a une infleunce sur le prix consenti…la carte de crédit n’est jamais la bienvenue…pas seulement à cause de la commission, mais du temps qui s’écoule avant le crédit de la somme par la banque, et aussi, et SURTOUT à cause des cartes falsifiées

[Boogie]

PP3940 a écrit:

woodcock a écrit:

Si si moi !!

mais chaque fois que je demande -20% à mon détaillant R… ça marche pas…et pourtant j’essaye

C’est parce que tu es trop sec, trop rapide, trop impatient!
Dis lui que la montre te plait et combien il consentirait à te le vendre.
Il va te faire une offre, qui AMA, sera en dessous du prix affiché (si ce n’est pas le cas, il comprend rien et tu vas chercer bonheur ailleurs)!
Fais lui ensuite une contre-proposition (comme il a envie de vendre, si ça se joue à quelques %, il préfèrera vendre sa montre plutôt que se soit le concurrent qui le fasse à sa place).

NEGOCIER, mais toujours avec courtoisie bien sûr!
Autre petit conseil, négocier de préférence avec le patron, plutôt qu’avec un employé, qui aura moins de marge de négociation (surtout s’il n’a reçu aucunes directives de sa hiérarchie).

Un truc des patrons: traiter le moins souvent possible des ventes qui pourraient donner leu à des demandes de remises, parce que si il y a un écran entre le client et lui, c’est moins facile piur le premier de demander et d’obtenir une remise

[PP3940]

Boogie a écrit:

Mise au point:

– la marque ne recommande jamais au détaillant de faire des remises.
– on a le droit de vendre plus cher que le prix officiel, exemple la Dayto, mais c’est mal vu, et à juste titre, je pense..
– les marges sont inférieurs à ce que les parfumeurs, les opticiens, les vendeurs de fringue gagnent.
– oui, je fais des remises à ceux qui n’en demandent pas…quand la discussion a été agréable, que la personne est vraiment aimable, et qu’on a envie de lui faire plaisir..
– sur des séries limitées, les prix sont en général fixes, mais pour le reste, sachez que le mode de paiement a une infleunce sur le prix consenti…la carte de crédit n’est jamais la bienvenue…pas seulement à cause de la commission, mais du temps qui s’écoule avant le crédit de la somme par la banque, et aussi, et SURTOUT à cause des cartes falsifiées

Et celà t’honores, Boogie, mais par chez moi, si tu ne demandes rien, on te vend la montre "plein gaz", que la discussion soit agréable … ou pas (et même pas le petit café pour faire passer l’addition)!

[The_Phoenix]

Bonjour a tous.

Pourquoi les remises existent ? C’est peut-etre une question toute bête mais franchement je ne vois pas pourqu’oi. Ils ne devraient pas avoir un prix juste toute l’année ?
Etant dans le sujet, se sont les marques qui choisissent les montant des remises ou est-ce le revendeur ?
Une autre petite question, quand un revendeur vend une montre ils gagnent une comission ou le prix de la montre ?

Merci d’avance pour toutes vos reponses, mais j’ai chercher sur le Net et j’ai pas trouver de responses

[Boogie]

Ben quand un client s’est montré courtois, que nous avons eu une discussion intéressante et agréable, je me sentirais mal de lui demander le prix plein pot..
D’autre part, si tout s’est passé de manière agréable pour l’un et pour l’autre, le client aura envie de revenir, et la remise n’est dans ce cas pas une perte, mais c’est un client de gagné, avec lequel nous partageons l’intérêt pour l’horlogerie, et que je peux informer en temps et en heure des nouveautés qui seront susceptibles de lui plaire

[KalleAnka]

Rolex voit-il d’un mauvais oeil le fait que certains de leurs revendeurs officiels vendent les montres très recherchées comme la Daytona à un prix supérieur au prix conseillé/catalogue ?

La Daytona est régulièrement vendue chez les "AD" du monde entier à un tarif supérieur au prix catalogue, ça n’est donc pas un fait isolé.

N’est-ce pas Rolex qui encourage cette pratique en premier lieu en organisant volontairement une pénurie sur certains modèles.

Si Rolex donne effectivement des directives concernant les remises maximales autorisées (Pour éviter de voir ses montres bradées et son image de marque détériorée), y a-t-il aussi des instructions données aux revendeurs concernant le prix maximal autorisé ?

Ou inversement, si aucune consigne n’est donnée concernant les remises que peuvent accorder les AD, le fait que les remises sont très petites sur Rolex par rapport à d’autres comme Omega ou Breitling (Souvent -25%) veut-il dire que les vendeurs de Rolex font moins de marge ?

J’espère que je me fais comprendre, merci de vos lumières.

[bascule]

woodcock a écrit:

Si si moi !!

mais chaque fois que je demande -20% à mon détaillant R… ça marche pas…et pourtant j’essaye

vas y en minijupe…

[Boogie]

Bascule a raison, je me laisserais tenter par une belle blonde aux yeux bleus fort légèrement vêtue
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.je plaisante, mais c’est pas entièrement faux

[Olive]

A la lecture des différents posts, on voit que beaucoup d’intervenants ne sont pas dans le commerce .
Déjà, il faudrait connaître les marges des revendeurs ( plutôt que de balancer qu’avec -20%, ils se gavent encore ), ensuite, ça dépend du produit, si c’est un nanard invendable, la remise sera conséquente ( trop content le vendeur de se débarrasser d’un os ), si c’est un modèle qui part comme du petit pain, pourquoi voulez vous qu’il baisse son froc, si tu ne la prend pas, il s’en faut, le prochain la prendra ( essayez de négocier un dayto acier, pour rire ).
C’est la base du commerce, et pour finir, le ton y est pour beaucoup, un malpoli qui demande tout de go :" c’est – 20% ou je vais voir ailleurs ", c’est généralement: bye, bye

Olive.

[ximun]

-25% !!!

ça voudrait dire que je pourrais acheter une oméga 1,33 fois plus vite que prévu ?!?

Pour ça il faut aller où ? Un omega store ferait ce genre de remise ?

[PP3940]

@ Boogie
Dommage que tu sois si loin de chez moi, tu es le genre de personne chez qui j’aurais plaisir à acheter des montres, car j’attache autant d’importance (sinon plus) au relationnel, qu’à des remises (même si un "geste" est toujours le bienvenue).

[KalleAnka]

Ximum il y a beaucoup de boutiques dans la région parisienne qui te feront relativement facilement des remises de l’ordre de -20 ou -25% sur des montres Omega, y compris les modèles mythiques comme la Speedmaster, Seamaster ou PO.

Je sais que sur Breitling tu peux obtenir de belle remises aussi, particulièrement sur les modèles tout or blingbling… Sur une Navitimer tu peux avoir -20% en négociant un peu.

[Boogie]

Merci PP ! c’est sympa !

Olive a raison, il faut être courtois avec qui que ce soit, quand on veut obtenir quelque chose.
Effcetivement, le type qui vient en balançant que c’est moins 20 ou il va voir ailleurs, eh bien il va voir ailleurs.

je me souviens, dans les années ’80, un client voulait une remise, et je la lui ai accordée, mais elle n’était pas suffisante pour lui..
Il m’a dit " soit vous me faites le prix de x, ou je vous paie avec un carte de crédit pour vous perdre la commission ".
je lui ai répondu que dans ces conditions, je ne voulais plus traiter avec lui, que l’entetien était clos. il m’a répondu : " faites attention, j’ai des relations, je connais beaucoup de monde "

sans commentaire !

[KalleAnka]

Je ne suis pas commerçant, mais je suis client et j’apprécie également de discuter avec un horloger sympa qui ne me dévisage pas du regard.

Si je fais affaire avec un commerçant sympa, je vais chercher à obtenir une remise, mais j’aurai tendance à être plus cool et à ne pas forcément chercher à obtenir la remise maximale.

La sympathie marche dans les deux sens. Si le client est sympa le commerçant lui accorde une belle remise, si le commerçant est sympa le client ne pousse pas le bouchon trop loin en exigeant une remise énorme.

On trouve un terrain d’entente et tout le monde est content.

[DomMars]

Boogie, je pense comme toi le mec qui vient pour acheter une remise il part sans sa montre.

Rolex voit d’un trés mauvais oeil le revendeur qui revend plus cher que le tarif préconisé, d’ailleurs annullement il le rappelle à ses ditributeurs. Cela est une cause de rupture du contrat de vente selectif.

Les marques n’imposent pas de tarif mais il va de soit qu’elles préconisent fortement le prix de vente (en France les prix sont libres).

Les marques font leur possible pour qu’il ne soit pas fait de remise. Aprés c’est une affaire de client, de ton, de plaisir et d’envie.

D’ailleurs comme l’explique Techtime, le revendeur doit se payer avec sa marge (qui se réduit chaque année chez pour certaines marques).
Les marges sur l’horlogerie sont loin des marges dans le textile au autres profession mais en plus les couts d’entretien d’un magasin dans lequel on vend des produits de luxe sont trés importants.

Dom

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