- Ce sujet contient 196 réponses, 52 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 6 années et 4 mois.
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Messages
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- evhius a écrit:
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c’est une constante dans à peu près tous les secteurs, sur l’approche commerciale.
-Les marchés historiques sont considérés comme acquis. On y fait l’effort minimum, en pensant que les commandes vont continuer à tomber, naturellement, sans rien faire.
– on se concentre sur le reste à faire, ce qui est à développer. Naturel, puisque forcément la direction de la société A,arrivée depuis 6 mois ( et partie dans 2 ans ) est là pour accélérer le changement. Pas pour enfiler des perles, comme la direction précédente. Bien sûr dans 2 ans, il sera acquit que la future ancienne direction, celle de maintenant, enfilait des perles. Le futur ancien directeur ira diriger la société B, dont le directeur ira chez A. Comme quoi, on est plus nul que l’autre, mais aussi meilleur.
– donc on met tout l’effort sur le dev. A budget commercial constant.
– et puis dans 2 ans, on s’aperçoit qu’on a plus perdu sur l’historique que gagné sur les nouveaux marchés. Enfin, ce dernier point peut être faux, mais pour de mauvaises raisons ( contexte concurrentiel faible, concurrent direct ou concurrent de substitution ).Là, tout de même, on dirait bien que le virage se profile….
Dans les pays nouveaux eldorado ( Chine par exemple…au hasard…), les clients sont pas plus cons que les autres. Voir même, ils apprennent beaucoup plus vite que nous, des décennies plus tôt. La passion enfle vite, mais la lassitude arrive très vite aussi. Il ne faudra pas longtemps avant que la Chine fasse de la très haute qualité chez elle, et que le sentiment d’acheter patriotique soit aussi fort que l’image de l’achat exotique ( Suisse ).
La chine sait depuis de nombreuses années faire de la tres bonne qualité, ils se contentent, dans une logique commerciale, de satisfaire les demandes du client
Le client veut un prix canon et du bas de gamme -> on est là
Le client vaut de la qualité et est pres a sortir lecarnet de chequevirement, mais bien sur MonsieurHS
Dans un secteur ou j’ai bossé (panneaux solaires) ils tiennent 95% du marché, avec toutes les gammes depuis le petit panneau à pachère pour la grange d’un paysan qui veut améliorer ses revenus jusqu’au panneau top qualité qui va équiper les champs de panneaux solaires mis pas les compagnies électriques.Oui, en Chine, tu as les 2, la bas de gamme a pas cher et aussi du super matos, c’est hallucinant!
Prenons l’industrie Automobile, certains constructeurs Francais ont bien compris le potentiel allant jusqu’à produire certains modèles sur place et les presenter en chine en priorité et en Europe après…
Mais effectivement, pour l’instant c’est un pays à fort pouvoir d’expansion et d’achat!
l’un d’entre vous pourrait-il m’éclairer sur l’inflation toujours plus accentuée du tarif des montres suisse?
Ces augmentations qui accélèrent vous semblent elles justifiées?
- foversta a écrit:
- Je ne pense pas que les marques veuillent négliger le marché français. Pour plusieurs raisons. D’abord les équipes des marques en Suisse comprennent de nombreux français et parce que les marques savent très bien qu’il faut obtenir une répartition géographique du CA pour pérenniser les résultats. Et sans oublier non plus que l’horlo fonctionne sur certains marchés parce qu’elle représente une sorte d’art de vivre occidental et que si plus personne ne porte de montre en Europe de l’Ouest, cela pourrait finalement poser problème. Enfin, j’ai la conviction que la rentabilité d’une montre vendue est supérieure en France qu’en Asie où les prix sont généralement plus négociés et où les coûts de distribution peuvent être encore plus importants.
Mais dans toute entreprise/groupe, on fait des plans stratégiques. Et quand on fait les plans, qu’on imagine ce que sera le marché à 5 ans, 10 ans, on tient compte de nombreux facteurs macro-économiques. Et il est difficile de ne pas tenir compte du déclin général de l’Europe de l’Ouest (comme l’a démontré la crise du virus). Maintenant, je ne pense pas qu’il y ait une volonté manifeste de s’écarter du marché français. Mais il ne fait plus partie des priorités.
Euh dans quel monde vis tu ?
En septembre dernier, je me suis amusé à compter les montres au poignet des musiciens de mon orchestre (35 personnes, toutes catégories d’age et de revenus). Tout le monde est bras nu, c’est facile
Résultat : 8 montres soit environ 20 % de l’effectif : 4 « montres connectées », 2 quartz et 2 mécaniques
Le marché de la montre en france (hors touristes) c’est:
le collectionneur (mais ça fait une part infime du marché des marques),
la petite montre sympa à 200 € qu’on achète dans la galerie marchande après avoir fait ses courses en hypermarché, (et les gens s’en foutent de ce qui la fait fonctionner),
la personne de 50 ans qui va s’offrir la seule montre haut de gamme de sa vie.- gégé17 a écrit:
- l’un d’entre vous pourrait-il m’éclairer sur l’inflation toujours plus accentuée du tarif des montres suisse?
Ces augmentations qui accélèrent vous semblent elles justifiées?
Bien sur, puisque des clients achètent
- laurentb60260 a écrit:
- Sans la révocation de l’édit de Nantes nos montres Suisses seraient française fabriquées par des français en France et plus par des français en suisse
J’aime cette référence historique
Je propose de déclarer la guerre aux Suisses. On les menace avec nos missiles atomiques. Ils se planquent pendant 15 jours dans leurs abris atomiques. Avec la complicité de nos compatriotes qui ont déjà infiltré leurs entreprises, on rapatrie tout chez nous (et tant qu’à faire un peu de chocolat aussi). On confie la mission à Benalla, quelque peu désoeuvré ces derniers temps
On nationalise ces entreprises pour renflouer le budget de l’Etat et ainsi pouvoir remettre à flot Renault (symbole de l’industrie automobile française)
On est surs de gagner, ils n’ont même pas de Président(e) de la république
(ne me demandez pas si ma récolte a été bonne, je crois que j’ai de la top qualité cette année
)(j’ai un peu floodé, je voulais arriver au post n° 2222
)- Citation :
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Tu aurais du commencer par lire le sujet … Il porte bien sur l’industrie .
Ah bon?
Bref, je vais pas insister mais c’est franchement dommage que tu refuses systématiquement de te remettre en question, et ce, en dépit de l’évidence.
Bref, les suisses étant en minorité et les armes tellement inégales, il me sert à rien de continuer cette polémique lancée volontairement par Zen, laquelle avait pour unique but de faire vivre le forum. Au vu des 7 pages de commentaires, le but a été pleinement atteint et le sujet peut ainsi être clos.
- gégé17 a écrit:
- Et bien, j’ai fais 2/3 pays… et honnêtement, oui, j’aime la France, et je suis content d’y vivre, je ne comprends pas si c »est juste de l’humour ou si tu te moques rééllement?
Des montres Francaises, je n’en ai pas!
C’était une boutade.
Tout dépend des pays où tu as vécu. Tout est relatif.
J’ai eu une montre française (enfin française on s’entend) et bien je ne renouvellerais pas l’expérience chez Lip mais je suis sûr que Pequignet, Baltic, UM, Akrone etc c’est bien.- broncos a écrit:
- Perso, des resto ouverts H24 j’en connais un peu partout, même ici à Rouen ou je n’ai jamais de soucis à baffer une entrecôte à 5h du mat après une nuit de boulot…
Et pour l’accueil, je suis d’accord avec le commentaire au-dessus: quand on va chez des vrais restaurateurs et pas des bouis-bouis à touristes, on est quand même bien reçu…
J’ai du mal avec cette façon de voir tout noir. Y’a des points noirs c’est clair, mais c’est loin d’être la majorité…
Je suis désolé mais des restaurants ouverts 24/24 cela ne court pas les rues, même à Paris.
Et concernant l’accueil on devrait être bien accueilli partout (pas que dans les bonnes tables) et ça c’est pas gagné d’avance. Tu as souvent (pas toujours) l’impression de les déranger. Les serveurs qui papotent entre eux, ils ne font pas l’effort de venir vers toi, te font attendre etc.Tu es peut-être désolé mais je bouge beaucoup en France, travail oblige, et des restos de ce genre, j’en connais dans presque toutes les grandes villes. Et si c’est pas du H24, y’a quand même pas mal d’endroits ou tu peux bouffer à 23h ou minuit voir au delà…
Après, des services à chier, j’en ai vu partout (à part au Japon ou en Islande), ç’est pas typiquement français…
Le problème en France c’est que le service est compris quoi que ce soit donc pas nécessaire d’offrir un bon service. Je préfère encore le système anglo-saxon comme ici. Ils te donnent un bon service parce qu’ils veulent un pourboire. Ton épouse étant américaine tu dois comprendre ce que je veux dire.
- ZEN a écrit:
- [….]
D’autres maisons oublient dores et déjà la France. Cela se traduit par la suppression ou la réduction drastique des budgets de communication en France, la suppression de ponts de vente, le regroupement des filiales de plusieurs maisons d’un même groupe, le non renouvellement des contrats d’ambassadeurs, la réduction du nombre d’évènements etc ….
[….]
On l’aura compris, la France ne pèse pas beaucoup dans l’horlogerie, [….]
Pendant ce temps là, les Français s’habituent aux montres asiatiques, moins chères et ils vont même pouvoir les acheter sur la plus belle place de Paris. Ce n’est pas dit que dans un an ou deux, les marques suisses aient encore une place de choix avec leur 40% de non swiss made. Les Français pourraient bien devenir exigeants sur la relocalisation et très vite oublier les produits mi-chèvre, mi-choux au bilan carbone déplorable. Ils pourraient aussi oublier les prix exorbitants des SAV suisses qui au lieu d’un service à 3500 euros leur permettrait d’acheter 7 montres de plongée et de ne jamais avoir besoin de les réviser.
Oui, ils ont raison les Suisses de se faire oublier des Français, c’est peut-être le meilleur service qu’ils puissent leur rendre en les poussant à découvrir autre chose. Qui sait ?
Bonjour,
Le billet de Zen me rappelle une leçon souvent répétée par mon patron après qu’il m’ait promu ingénieur commercial: bien sur un gros client nécessite de l’investissement (relationnel, invitations, élaboration d’offres spécifiques etc etc….) mais quand tu auras fini ta journée de travail, vérifie bien que tu auras aussi consacré aussi une part d’investissement à tes petits clients. Ce n’est pas une règle de 3 du type mon client A pèse X M€/an de CA – mon client B pèse X/100 donc je ne m’occupe sur les 600 minutes de ma journée 6 minutes. Cela ne marche pas. Car les 6 fameuses minutes on les passe en pertes et profils et notre petit client nous ne le voyons qu’une fois tous le 4 mois au mieux (Je passe sur fait que mes journées dépassaient allègrement les 12/14h de travail, mais certains spécialistes du Français = fainéants mettraient ma parole en doute).
J’ai pu mesurer la véracité de ce propos dans les deux sens:
– le bon, quand un client de type B est venu me parler au cours d’une simple discussion d’un besoin à venir qui a multiplié par N (N>20) son CA chez nous pendant 6 mois. Il l’a lui même dit, c’est parce que moi et mes collègues le « chouchoutions » que nous avons été sollicités.
– le mauvais, quand un client de type A m’a lors d’une remise d’appel d’offre – et ce en présence d’un certain nombre d’autres interlocuteurs que nous ciblions par ailleurs – balancé à la figure le récit complet de l’abandon d’un client de type B par un de mes prédécesseurs quelques années auparavant. Bilan ce « A » est resté un prospect ainsi que tous les autres interlocuteurs présents ce jour pour qui m’a société = opportuniste prêt à vous claquer dans les pattes au moindre plus gros poisson passant par là. Notez bien que ce « A » faisait référence à un « B » qui ne faisait même pas parti de sa propre société….Ramené à notre préoccupation horlogère, il me semble peut être que Seiko ait identifié un phénomène un peu analogue d’abandon et s’est positionné sur le marché.
C’est d’ailleurs en agissant de la sorte que j’ai remporté un de mes plus beaux marchés. En tout cas le plus pérenne.
Je ne pourrai jamais remercier assez la bêtise de mon concurrent qui s’est cru à ce point irremplaçable. Quand ces affaires se sont mal passées il est retourné gratter à la porte et il y est resté.Fabrice
PS: j’avoue j’ai des Seiko à la maison, et en plus j’en suis très content. Elles et leurs calibres maison Me donne autant satisfaction que ma speedmaster avec son 7753 rebadgé….
- broncos a écrit:
- Tu es peut-être désolé mais je bouge beaucoup en France, travail oblige, et des restos de ce genre, j’en connais dans presque toutes les grandes villes. Et si c’est pas du H24, y’a quand même pas mal d’endroits ou tu peux bouffer à 23h ou minuit voir au delà…
Après, des services à chier, j’en ai vu partout (à part au Japon ou en Islande), ç’est pas typiquement français…
Si on appelle macdo un restau oui, si on considère que ce n’en est pas un j’ai de gros doute
A Lyon il n’y a que la Brasserie Georges, ou le restau du Sofitel et ils refusent souvent du monde (mis a part le week end ou les restaus de St jean ou de la rue mercière ferment plus tard)
Et à Vienne (Isère) nada, tu te contenteras d’un mars acheté au distributeur de la gare SNCF
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