- Ce sujet contient 33 réponses, 18 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 17 années et 8 mois.
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Réinvestir le créneau des montres entre 2000 et 5000 € avec des montres de qualité.
Deux approches amha.
-Une approche "luxe"C’est à dire un mouvement fait ou retravaillé maison, des finitions qui en jettent et un design sobre, avec des proportions réussies, une montre élégante.
Savoir prendre des risques très contenus niveau design, du classique retravaillé, savoir allier sobriété et personnalité.
Personnalité ca veut dire aussi que l’on peut identifier la marque facilement.Je vois mal l’exubérance marcher du tonnerre.
Trois exemples qui me paraissent réussis.
Les Blancpain Chronomètre sur base Peseux s’écoule très bien en occasion par exemple. Ce genre de montre est l’exemple type, en changeant le design bien sûr. Personnalité du dessin typique de la marque, calibre super plaisant à regarder.
Crédit Guy 67Ce genre là en dessous de 5000€ en neuf avec une bonne communication, je pense que ca partirait très bien.
Vacheron Constantin a mis tout le monde d’accord avec ses nouveautés. Même si ils sont dans une gamme supérieure, le design sobre mais travaillé dans l’élégance et les proportions fait l’unanimité. Et la marque est facilement reconnaissable.
Crédit : WHL pour les Purists
Sans aller jusque là, ce genre de montre avec un calibre courant retravaillé, ca peut aussi marcher amha.Grand Seiko SBGW001 : personnalité de la marque, finition au top pour un prix placé. Ma plus grosse envie actuelle.
Ca me paraît être une première approche valable, ou du moins ce qu’on attend, et je pense que c’est aussi ce que les clients attendent en rentrant dans une boutique, une montre simple mais dont l’élégance va créer le coup de coeur.
-Une approche sport, avec de la montre "indestructible"
Mais là c’est plus difficile de justifier de tel prix, il faut une vraie personnalité, plus évidente.
Rolex est difficilement battable sur le terrain de la sportive classique.
Il faut faire différemment.
Panerai a parfaitement réussi, mais leur tarifs actuels risquent de les plomber.
J’aime bien un petit artisan qui s’appelle Germano et Walter.
Crédit: Germano
Ca s’inspire un peu de la Rolex deep sea special originelle, ca a une vraie gueule de brute.
Le prix est relativement élevé pour un ETA, mais c’est étanche à 500m, il y a une jolie cage anti magnétique, il y a deux bracelet avec le kit pour les changer, et la finition artisanal est très plaisante.Un autre superbe mais assez haut placée niveau tarif
Linde Werdelin
Crédit: Watch u Seek
La finition a l’air au top, le dessin est superbe.
C’est là encore très cher pour de l’ETA mais ca fait envie et dans ce genre de montre, le mouvement doit avant tout être fiable et c’est le cas.IWC se débrouille très bien dans ce genre avec la portugaise en classique ou les ingénieurs en sport.
Une autre marque qui s’est bien débrouillé c’est Chronographe Suisse, mouvement basique très légèrement retravaillé, bonne finition en apparence. Dessins pompés retravailllés.
Et ils arrivent à vendre ca des fortunes.En gros rien de neuf, mais soigner la finition (les gens sont pas bêtes, une jolie finition ca se voit même sans rien y connaître) et le tarif, et amha, ca marchera.
Just my 2 cents.
Les "non manufactures" qui font de l’emboitage et vendent leurs produits 5 à 10 fois trop cher devrait revoir leurs tarifs. Je n’ai pas envie de payer les pages entieres de publicité dans les magazines. trop de marques font ça.
Personnellement, je mettrai l’accent sur un truc :
internetIE:
– vrai site de réference des modèles (vintages et en cours ), avec moultes photos avec une vraie résolution (1600 min à mon sens), calibres, vue de coté, dimensions précises, acier, cuir, or , etc…
– vrais références techniques, détaillées,
– prix des montres !!! je sais c’est dur à entendre, mais c’est impossible de se renseigner aujourd’hui !!
– vente online (faut du chgt que diable ), regardez mauboussin, dior, avec pourquoi pas lors de l’achat, la possibilité de choisir un AD associé à coté de chez soi..Pour faire plus serieux que ma première réponse,
– gagner en sobriété pour certains modèles: je rejoint entièrement Cisco– permettre de se faire plaisir: pour cela,
– faciliter l’achat par des systèmes de 3 ou 10 fois sans frais
– baisser les prix de certains emboitagesFaire rêver:
– ça les fabricants savent déjà faire.En ces temps de doutes, perso, j’ai envie de baver sur des pièces hors de portée, et de toucher ce rêve du doigt avec des pièces plus modestes. Donc que les écarts se creusent ne me choque pas, entre l’entrée de gamme (s’il est bien fini) et le très haut de gamme.
autres idées:
développer l’internet. Pourquoi pas achat sur Internet, et possibilité de retirer chez son AD. Il n’a pas les frais de stockage et d’entretien, il assure le point de vente et le conseil final et humanise la relation.La location de montre. Je peux essayer un modèle pendant un temps donné. je crois que ça a déjà été testé dans la maroquinerie.
Et si on délire un petit peu, je reviens sur mon idée de montre en kit
Soit à monter soi même, soit entièrement personnalisable. Ça existe déjà, mais dans des qualités médiocre à ma connaissance.
Mais je crois que ça ciblerait une clientèle bien particulière
Le système de prêt me semble être une vrai bonne idée et elle permettrai de vraiment se mettre en situation avec la montre.
Comment s’en séparer ensuite ???
A mon avis le taux de transformation serait excéllent
- J.B a écrit:
- Le système de prêt me semble être une vrai bonne idée et elle permettrai de vraiment se mettre en situation avec la montre.
Comment s’en séparer ensuite ???
A mon avis le taux de transformation serait excéllent
+1
heureux que l’idée en séduise d’autres que moi !
mon avis pour certaines marques sans faire de généralités:
– un marketing moins poussif au profit de la R&D: tel que la présentation d’un calibre révolutionnaire toujours pas commercialisé 5 ans + tard ou l’overdose de people (sauf s’ils sont légitimes: ok Pour Michael Phelps et la SMPO mais G. Clooney?.. ah si son papa en avait une…)
– éviter les augmentations de prix annuelles surtout cette année et pour les montres en stock chez les AD depuis quelques temps:j’ai vu 1 JLC prendre pas loin de 1000€ en 2 ans chez mon AD alors qu’elle n’a rien fait d’autre que dormir au coffre ou en vitrine!!!
– généraliser certaines politiques de fidélisation (JLC
): invitations à des salons, essais, évènements; envoi de catalogues, news ou grilles de tarifs "client fidèle"; offrir des goodies (polos, casquettes, stylos de qualité, mugs.. pas cher et ça fait plaisir); agrémenter les boîtes de montres d’un second bracelet de qualité (Panerai, Glycine)… et pourquoi pas un première révision complète offerte?!…-Eviter la multiplication de séries (il)limitées qui n’ont pour autre but que de faire payer encore + cher une montre qui ne vaut pas son prix
– et toutes les idées précédentes…
Problème: si nos idées nous correspondent, pas sûr qu’elle correspondent au gros de la clientèle visée (personne au fort pouvoir d’achat qui veut une montre de luxe, de qualité et si possible la même que Brad Pitt ou Zidane ou encore la plus "brillante" de la boutique).
M’enfin avec la crise et la baisse des ventes auprès de cette clientèle, peut-être que certaines maisons auront à coeur d’entendre les attentes d’une clientèle fidèle en toutes circonstances: les passionnés…
La présence sur ce forum de quelques patrons de grandes marques va peut-être dans ce sens…Baisser un peu les tarifs des entrées de gamme (0 – 1500)
Baisser significativement le milieu de gamme (1500-5000)
Au-delà il semble que les baisses sur les ventes actuelles soient moins fortes, alors… quartier libre…
Si le créneau des 15.000/25.000 € était constitué de connaisseurs, il faudrait monter les prix ==> signe extérieur de "je ne connais-pas la crise".
Et pour beaucoup, chose difficile… diminuer les modèles et variantes ce qui compresserait probablement les coûts, et les répercuter sur les tarifs clients… l’ennui, c’est qu’il sera difficile de faire comprendre que tel modèle acheté X il y a 1 an est maintenant moins cher… et difficile de faire "un tri"…
Diminuer la "finition visible" type perlages, anglages, vis bleuies, etc. pour recentrer le produit sur "simplicité-fiabilité-ajustages-réglages 5 positions-etc." Ce n’est là encore pas simple selon le créneau ciblé… un rhodiage ou un nouveau type de revêtement de finition des mécanismes typé tool-watch.
Et ce que beaucoup ont déjà formulé : lors de l’achat et même en cas de transmission par vente, les deux propriétaires d’une même montre devraient être inscrits à une sorte de VIP club, ce qui est valorisant tant pour la marque que pour le client, et en terme de fidélisation: majeur.
Invitations à des apéritifs de présentation de nouveaux modèles avec tarifs promotionnels à cette occasion, etc. cela se fait bien pour le vin, et même l’huile…
A ces occasions présenter par exemple un modèle disponible en souscription, etc.
"une marque qui vous considère est une marque que vous tenez en considération".- Citation :
- ricoledo développer l’internet. Pourquoi pas achat sur Internet, et possibilité de retirer chez son AD. Il n’a pas les frais de stockage et d’entretien, il assure le point de vente et le conseil final et humanise la relation.
Oui, et non.
Non – Le produit étant déjà acheté, le conseil final devient quoi… la nettoyer avec un chiffon non-pelucheux…
Et l’AD devient un point-ralais Kiala…
Oui – Il y a un concept à creuser là. Permettre d’essayer un modèle difficile à trouver ou non-distribué dans son pays, etc. L’AD restant alors ce qu’il est: le tiers de confiance et effectivement son rôle de conseil restant également préservé.
Mais le tout (envoi, retour si non acquisition, etc.) demandant une logistique assez lourde, et peut-être aussi une modification de la relation AD/Marque avec l’apparition comme en automobile d’agents à-côté des concessionnaires… pas évident…- Soa a écrit:
- Je ne sais pas si ça a été évoqué, mais la possibilité de pouvoir faire certain modèle sur mesure avec un surcout modéré pourrait être sympa.
Couleur/matière du cadran
forme/couleur/matière des aiguilles
etc etc…Il y a souvent un petit truc qui cloche sur une montre, ce petit truc qui empèche l’achat compulsif…
J’aime bien cette approche, surtout si on développe la vente en ligne … mais est ce réalisable à un coût attractif ?
Vous avez tous de bonnes idées, que rajouter de plus ???
Perso, je pense depuis longtemps à un truc qui réglerait pas mal de problèmes de clients et surtout d’AD: que faire lorsque l’AD se voit demander une montre et qu’il ne l’a pas en stock, et que la marque n’en confie pas en prêt ??
J’aimerais voir une solution qui permette au détaillant d’avoir absolument toute la gamme d’une marque, sous forme de montres postiches, que le client exposerait dans son magasin et sa vitrine, et quand il en vend une, il ne sort que la montre neuve, jamais touchée et encore moins portée, ce qui profite à tout le monde: pas d’exposition à la chaleur et à la lumière des spots d’une vitrine, pas d’essais de bracelets et donc montre nickel tip top.
Comment financer la production de ces montres postiches ? par 3 moyens.
1 baisse de la marge du détaillant
2 augmentation mesurée du prix de vente
3 rogner sur le budget marketingC’est pas bête, mais essayer une montre avec un mécanisme factice qui ne fonctionnerai pas (sinon autant mettre une vrai) casse un peu pour ne pas dire beaucoup le plaisir de l’essayage (achat)
- Rabbitblues a écrit:
- – Avoir une vraie approche rationnelle produit : j’entends par là distinguer le produit qui mérite un prix élevé et celui qui se base sur des composants et des technologies déjà epprouvées. Derrière cette idée, je vois un repositionnement des prix. Je ne suis absolument pas contre des prix élevés mais il faut que cela se justifie. Pour le "tout venant", une certaine baisse des prix est à envisager.
A 100% d’accord !
On est d’accord, Jean-Patrick, mais je cherche des solutions, parce que j’ai deux problèmes: je dois maintenir un stock au top de son état ( pas de rayures, etc…) et d’autre part, je ne peux pas avoir tous les modèles.
Si le client peut tout voir, il a plus de facilité à faire son choix que si je lui dis qu’il doit s’engager pour x millers d’euros sur une montre qu’il ne peut pas essayer ni voir.
Et quant à moi, que la montre factice soit rayée ou pas, ça n’a plus trop d’influence….Baisser les prix, non pas sur les produits actuels, par contre que les produits futurs soit situé dans la tranche 2000 à 5000, plutôt qu’au dessus.
Amha, on est bien plus nombreux dans ces budgets. Au dessus c’est de l’utopie pour 90% d’entre nous , et encore plus de la clientèle.
Je pense qu’un retour à la sobriété serait de mise pour pas mal de marque, en effet. Mais pas de la banalité pour autant, c’est là qu’est le point difficile à maitriser, sobre mais personnel.
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