- Ce sujet contient 24 réponses, 18 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 9 années et 2 mois.
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Vendre 10 000 pièces à 2000 euros ou 1000 à 20000 euros ? Toutes les marques se sont posées la question de la marge, cette fameuse marge qui fait que la rentabilité n’est pas la même… Il est évidemment beaucoup plus rentable de vendre 1000 montres à 20000 que 10000 à 2000, d’autant que le prix de revient de la montre n’est pas différent si son prix est élevé ou « standard ». Non, ce qui importe pour la marque est de se placer sur le marché assez haut pour tirer le maximum de marge et assez bas pour susciter l’intérêt. Le prix moyen d’une montre de luxe de manufacture de type 3 aiguilles est ainsi de l’ordre de 6000 à 8000 euros. La notoriété de la manufacture et son image travaillée façon luxe font montrer le prix public et une communication et un marketing poussif font baisser ce prix. Et le produit là-dedans ? Le sujet est tout à fait secondaire.
Les marques n’ont pas l’œil fixé sur le prix de revient mais sur la marge brute, question de centre d’intérêt. Peu de maisons sont capables de déterminer le prix de revient précis de leurs pièces. Par contre, toutes savent combien elles leur rapportent de sorte que la montre peut facilement se retrouver bradée ici ou là puisque son prix public est un artifice marketing.
C’est tout le marché de la montre qui devrait être reconsidéré mais cela est illusoire car nous sommes dans l’irrationnel du luxe, un univers parallèle où les objets sont valorisés par leur image et celle de leur fabricant. Un sac Vuitton vendu 3000 euros construit avec une toile enduite, une montre en céramique chinoise vendue 15 000 euros avec une lunette en matériau de synthèse… Le programme est vaste et la vache à lait solide.
Pourquoi une Tissot avec le calibre ETA du plus haut grade vaut-elle moins cher que l’Oris avec le même calibre Sellita cloné de plus petit grade ? Question de positionnement ! Notre irrationnel fait la fortune des fabricants !
- ZEN a écrit:
- Peu de maisons sont capable de déterminer le prix de revient précis de leurs pièces. Par contre, toutes savent combien elles leur rapportent de sorte que la montre peut facilement se retrouver bradée ici ou là puisque son prix public est un artifice marketing.
Si je suis accord avec l’idée générale du post, certains passages me font tiquer : si on maîtrise la marge et le prix de vente, alors cela veut dire qu’on connaît parfaitement le prix de revient non ?
Sinon, effectivement peu de rationnel dans nos achats horlogers : je porte en ce moment même une Stowa Seatime de 2007 dont le mouvement ETA2824 n’a jamais subi de révision et tourne à +1sec/j… la montre valait moins de 1000€ à l’époque et est non seulement ultra précise et fiable mais également indestructible et étanche à 300 m. Avec de plus un design original et fort. Qu’en penser ?
Je crains que ce constat ne se fasse pas uniquement en horlogerie!
Mais tant que nous serons la pour acheter, le petits génies du marketing continueront de nous baratiner avec des modèles iconiques respectant l’ADN et l’histoire de la marque!
Le pire c’est que je ne vois pas une marque qui se différencie des autres …
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Le temps ne respecte pas ce qui se fait sans lui.Le positionnement d’un produit est toujours complexe
A contrario, la position de l’acheteur de montre est plus simple à imaginer
Il est évidemment beaucoup plus rentable de vendre 1000 montres à 20000 que 10000 à 2000
Pas forcément, non. Loin de là.
Non, ce qui importe pour la marque est de se placer sur le marché assez haut pour tirer le maximum de marge et assez bas pour susciter l’intérêtC’est l’inverse. L’intérêt du luxe est d’être cher sinon ça se vendrait pas. La marque sur l’objet primera toujours. Le marketing n’est qu’une façon de tirer profit de la nature humaine. La nature humaine n’a pas été changé par le marketing.
Pourquoi une Tissot avec le calibre ETA du plus haut grade vaut-elle moins cher que l’Oris avec le même calibre Sellita cloné de plus petit grade ? Question de positionnement ! Notre irrationnel fait la fortune des fabricants !
Parce que quand tu produits 10 fois plus de montres en emboîtant des mouvements en interne, les économies d’échelles sont infiniments plus grandes qu’Oris qui achète à l’extérieur. Donc Oris est obligé de vendre « luxe » en image. En se mettant directement face à Tissot c’est la mort.
Je comprends l’idée de base mais les exemples ne sont pas tout à fait exacts.
Et Vuitton ne fait pas de la toile enduite. C’est pas un produit très noble non plus, mais pas ça.
- Necro a écrit:
- Et Vuitton ne fait pas de la toile enduite. C’est pas un produit très noble non plus, mais pas ça.
C’est vrai, c’est de la « toile monogrammée en polychlorure de vinyle », autrement dit, du PVC. Du plastique, quoi.
Ça fait bien longtemps qu’ils ne font plus de cuir, et si ça satisfait la clientèle végane
ça condamne les gogos à acheter du plastique au prix fort.Pour ce qui est du marketing, malheureusement je n’ai pas les connaissances pour bien apprécier ce que vous dites.
- sseebb a écrit:
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C’est vrai, c’est de la « toile monogrammée en polychlorure de vinyle », autrement dit, du PVC. Du plastique, quoi.
Ça fait bien longtemps qu’ils ne font plus de cuir, et si ça satisfait la clientèle végane ça condamne les gogos à acheter du plastique au prix fort.Pour ce qui est du marketing, malheureusement je n’ai pas les connaissances pour bien apprécier ce que vous dites.
Y’a une trame tissée en dessous quand même. Qui évite notamment les perforations. C’est pas de la merde non plus. Mais de la peau de PVC à priori, ça vient pas d’un animal
- Gacpt a écrit:
- La fameuse toile enduite de LV qui coûte environ 12€/m2.
*troll*
Ca me fait toujours marrer les gens qui s’ébahissent devant un bout de tissus a 12e/m2, mais qui n’acceptent pas quand on leur dit que l’acier 316L de leur montre est a 1,5e/kg
*troll*
Pourquoi r’ouvrir ce débat éternel Zen ? Sachant qu’il y a les aficionados de la décomposition de coût d’un côté et les vierges effarouchées pleines de naïveté de l’autre ?
On ne tombera jamais d’accordPauvre client Lambda qui doit s’y retrouver dans tout ce bazar des marques et des produits dont le prix est totalement déconnecté de la qualité !
Le marketing, on a celui que l’on mérite.
Nb. je souris juste en lisant les FàMeurs qui raillent l’aveuglement des gogos non initiés à l’art horloger. Soyons prudent sur nos propres capacités
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