- Ce sujet contient 965 réponses, 106 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 10 années et 3 mois.
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Messages
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- blueshark a écrit:
- Cette attente devient un supplice !
Diver is coming !!!(Episode n°37/73
)Tout ça s’annonce très bien : keep up the good work, guys.
- rotormaniac a écrit:
- tout est dit !
mais perso , je ne sais jamais quel jour on est … donc je m’en sert tout le temps
pareil pour moi, je m’en sert tout le temps
- rotormaniac a écrit:
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On commence à Affiner un peu mieux les prix . De toutes les manières nous seront toujours transparents , et nous expliquerons à 100% ou va chaque euros si besoin .
Mais effectivement le prix de lancement devrait etre au mieux à 600 – 650 roros …pas en dessous , c’est une certitude… sinon ça ne sert franchement à rien de plancher autant de tps sur un projet comme celui -ci , autant se mettre à emboiter du chinois dans des boitiers de série… on gagnera mieux notre vie ^^
Puisque nous allons lancer un Kickstarter (décision que nous avons prise car nous avons constaté tout de meme que 1/3 des backers étaient étrangers et n’avaient jamais entendu parler de nous , si ce n’est par le biai de KS … )
Nous avons aussi fait le choix de mettre les « options » au prix ou elle nous coute ( plus TVA ^^) , simplement car nous trouvons celà plus juste , notre marge sera la meme sur toutes les versions .
Mes sentiments :
Sur le prix, je ne vois pas pourquoi les options seraient à prix coûtant. Le choix sympa serait d’appliquer le même taux de marge que sur la montre standard. L’attitude classique dans le marketing serait d’appliquer une marge supérieure (principe de la discrimination tarifaire).
Cette position est contre mes intérêts, car je suis tenté par certaines options, mais notre but est aussi la pérennité d’Akrone.Sur les quantités, elles me semblent faibles et je pense que comme la K01, au bout de quelques mois, le stock sera épuisé. En faire 1000 permettrait d’amortir les frais fixes, satisfaire plus de prospects et permettrait d’avoir un stock un peu plus permanent et un fond de K02 au moment où sortira la K03, ce qui permettrait d’avoir une mini-gamme et d’offrir un choix.
Une solution pourrait être, pour limiter le besoin de trésorerie et le risque, de prévoir 2 lots de 500, le second étant lancé en fonction du succès du premier.De même, une trentaine de K02 vipérisées me semble peu et il risque d’avoir beaucoup d’appelés et peu d’élus.
hello Stellar !
Merci pour ton commentaire très intéressant …
Effectivement on pourrait faire comme ça … mais pour nous c’est parfaitement normal (dans le cadre d’un lancement) de gagner le meme montant peu importe la version … ceux qui ont les moyens et l’envie , peuvent y « aller » tout en sachant qu’ils accéderont à une certaine qualité au meilleur prix…
C’est une vision , qui , nous l’espérons , nous amènera de nouveaux backers .
Pour les quantités , nous avons fait 300 K-01, maintenant 500 . Ca nous semble déjà une belle augmentation … nous ne voulons prendre aucun risque . Et personnellement , une série limitée s’arrête pour moi à 500 pièces.
Nous aimons cette idée de rareté , qui à notre sens rajoute encore un intérêt à nos produits. Biensur il y a notre rentabilité que nous devons garder en vue …
la vipère , c’est vraiment l’incertitude … de notre point de vue , elle sera franchement imbattable … mais à environ 900 euros elle se rapproche d’une limite que nous n’avons jamais eu en tete de franchir … nous ne sommes « presque » plus dans le budget « découverte » pour la majorité des personnes que nous souhaitons toucher … d’ou l’idée d’y aller pas à pas , au fur et à mesure que nos clients nous ferons confiance dans cette montée en gamme .
Notre distrib restera pour l’instant online … Nous avons comme bel exemple Christopher Ward qui ne vends QUE en ligne et qui « débite » environ 18000 montres / an … ^^
Il y a une belle marge de progression
- rotormaniac a écrit:
- hello Stellar !
Merci pour ton commentaire très intéressant …
Effectivement on pourrait faire comme ça … mais pour nous c’est parfaitement normal (dans le cadre d’un lancement) de gagner le meme montant peu importe la version … ceux qui ont les moyens et l’envie , peuvent y « aller » tout en sachant qu’ils accéderont à une certaine qualité au meilleur prix…
C’est une vision , qui , nous l’espérons , nous amènera de nouveaux backers .
Pour les quantités , nous avons fait 300 K-01, maintenant 500 . Ca nous semble déjà une belle augmentation … nous ne voulons prendre aucun risque . Et personnellement , une série limitée s’arrête pour moi à 500 pièces.
Nous aimons cette idée de rareté , qui à notre sens rajoute encore un intérêt à nos produits. Biensur il y a notre rentabilité que nous devons garder en vue …
la vipère , c’est vraiment l’incertitude … de notre point de vue , elle sera franchement imbattable … mais à environ 900 euros elle se rapproche d’une limite que nous n’avons jamais eu en tete de franchir … nous ne sommes « presque » plus dans le budget « découverte » pour la majorité des personnes que nous souhaitons toucher … d’ou l’idée d’y aller pas à pas , au fur et à mesure que nos clients nous ferons confiance dans cette montée en gamme .
Notre distrib restera pour l’instant online … Nous avons comme bel exemple Christopher Ward qui ne vends QUE en ligne et qui « débite » environ 18000 montres / an … ^^
Il y a une belle marge de progression
Tu peux lancer un sondage pour la vipère, tu verras que tu t’approcheras des 30 rien que via Fam. En toute honnêteté ça serait une énorme déception pour moi de ne pas pouvoir accéder à la vipère. Même si je comprends le côté « exclusif ».
Quant à la barrière des 900 € je pense que vous vous faites des nœuds au cerveau pour rien, votre approche c’est un rapport qualité/prix hors du commun et une transparence totale quant à la fabrication de la montre, si vous proposez à 1500 € une montre qui en coûterait 5000 en suisse, certes vous ne touchez peut-être plus la même clientèle que la K-01 mais vous incitez peut-être aussi certaines personnes à franchir un cap psychologique que vous aurez vous-mêmes franchi au préalable.
- rotormaniac a écrit:
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Notre distrib restera pour l’instant online … Nous avons comme bel exemple Christopher Ward qui ne vends QUE en ligne et qui « débite » environ 18000 montres / an … ^^
Il y a une belle marge de progression
Dans l’esprit, je vous comparerez plutôt à une marque comme Sinn qui vends aussi par internet. Je n’ai pas l’impression que votre objectif soit de faire du volume mais plutôt de la qualité.
concernant le bracelet de cette tant attendue K-02… si le titane est en plus, le bracelet d’origine serait ……?
- leOon_n a écrit:
- concernant le bracelet de cette tant attendue K-02… si le titane est en plus, le bracelet d’origine serait ……?
Pas encore complètement décidé d’après ce que j’ai compris.
- Fantomas a écrit:
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Pas encore complètement décidé d’après ce que j’ai compris.
Il n’était pas convenu d’un canvas de qualité type Tudor ?
- rotormaniac a écrit:
- Notre distrib restera pour l’instant online … Nous avons comme bel exemple Christopher Ward qui ne vends QUE en ligne et qui « débite » environ 18000 montres / an … ^^
Il y a une belle marge de progression
Pour moi il y a un problème dans cette phrase.
Que tu veuilles rester On-Line, c’est normal et je t’encourage à le faire car tu pourras soit faire plus de marge, soit baisser les prix.
Mais sur le volume, je pense que tu ne pourras jamais le faire dans ton modèle actuel qui est « la série limité ». A moins de lancer 10 modèles originales par an pour atteindre ce chiffre. Ce qui me parait très improbable car au vu du tps passé pour 1 modèle, faire quasiment un lancement par mois
. Puis quid de l’impact sur des clients qui auront peu de chance de suivre ce rythme.
Il faut passer donc à la prod de masse et là tu changes d’échelle, tu te frottes à d’autres marques qui sont bien plus puissantes. Mais tu pourras continuer d’avoir 2/3 lancement par an.Je pense qu’après la K-03, il faudra prendre une décision sur l’avenir de votre aventure :
– tout arrêter, avoir kiffer faire 3 montres.
– rester comme ça et savoir qu’il y aura peu de volume donc difficile d’être vraiment rentable.
– devenir un CW français et arrêter les séries limités (sauf cas exceptionnel pour vous faire plaisir).- Gagliapun a écrit:
- Quant à la barrière des 900 € je pense que vous vous faites des nœuds au cerveau pour rien, votre approche c’est un rapport qualité/prix hors du commun et une transparence totale quant à la fabrication de la montre, si vous proposez à 1500 € une montre qui en coûterait 5000 en suisse, certes vous ne touchez peut-être plus la même clientèle que la K-01 mais vous incitez peut-être aussi certaines personnes à franchir un cap psychologique que vous aurez vous-mêmes franchi au préalable.
Non les nœuds sont bien présents car réels. La clientèle d’Akrone n’est pas la clientèle de Longines….Le RQP c’est bien mais qd le prix est trop élevé (par rapport à ta clientèle) tu ne vendras rien. Il y a l’image de la marque aussi qui rentre en compte. Je prends mon cas personnel, je commence à me dire que je pourrais mettre 2000/2500€ dans une GrandSeiko d’occaz mais franchement je ne mettrais jamais 1500€ dans une Akrone même si le RQP est bon.
Dans un cahier des charges, la 1ere ligne est souvent le prix de vente à atteindre.- rotormaniac a écrit:
- hello Stellar !
Merci pour ton commentaire très intéressant …
Effectivement on pourrait faire comme ça … mais pour nous c’est parfaitement normal (dans le cadre d’un lancement) de gagner le meme montant peu importe la version … ceux qui ont les moyens et l’envie , peuvent y « aller » tout en sachant qu’ils accéderont à une certaine qualité au meilleur prix…
C’est une vision , qui , nous l’espérons , nous amènera de nouveaux backers .
Pour les quantités , nous avons fait 300 K-01, maintenant 500 . Ca nous semble déjà une belle augmentation … nous ne voulons prendre aucun risque . Et personnellement , une série limitée s’arrête pour moi à 500 pièces.
Nous aimons cette idée de rareté , qui à notre sens rajoute encore un intérêt à nos produits. Biensur il y a notre rentabilité que nous devons garder en vue …
la vipère , c’est vraiment l’incertitude … de notre point de vue , elle sera franchement imbattable … mais à environ 900 euros elle se rapproche d’une limite que nous n’avons jamais eu en tete de franchir … nous ne sommes « presque » plus dans le budget « découverte » pour la majorité des personnes que nous souhaitons toucher … d’ou l’idée d’y aller pas à pas , au fur et à mesure que nos clients nous ferons confiance dans cette montée en gamme .
Notre distrib restera pour l’instant online … Nous avons comme bel exemple Christopher Ward qui ne vends QUE en ligne et qui « débite » environ 18000 montres / an … ^^
Il y a une belle marge de progression
Ce qui me semblerait normal est que votre pourcentage de marge soit identique quelle que soit la version. Cela n’a rien de choquant et je ne vois pas pourquoi le pourcentage de marge serait décroissant lorsque le prix de la montre augmente.
Je comprends que vous aimiez le concept de série limitée mais il me semble difficile de vivre en ne faisant que des séries limitées (sauf à faire de fausses séries limitées, en ne changeant que la couleur du cadran ou des aiguilles ou de la date).
Si un modèle envisagé est Christopher Ward, ou Stowa, il faut augmenter les volumes progressivement en fonction de la demande, et permettre aux prospects de choisir leur montre parmi le catalogue, sans se limiter à la fenêtre de tir de tel ou tel modèle. Pour limiter les risques financiers et le besoin de trésorerie, je suggérais donc de faire un premier jet puis des suivants en fonction du succès, un peu comme le tirage des livres.Pour la série limitée, ce pourrait être une déclinaison du modèle standard, par exemple la version vipérisée. Encore une fois, et même si je ne connais pas le bon niveau du curseur, une trentaine d’exemplaires me semble très peu et inférieur à la demande potentielle.
Enfin, un point fort des K01 est la facilité pour changer de bracelet et le large choix offert, à un prix raisonnable. Il faudrait développer ce point. Une fois le site finalisé, proposer des déclinaisons ou associations originales et les proposer à la base client.
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