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- Baselworld 2019 Le patron des montres Zenith, Julien Tornare, estime récolter le fruit des efforts de la réorganisation de la filiale du groupe français de luxe LVMH. Le travail accompli pour redynamiser la marque du Locle a permis d’enregistrer la meilleure croissance depuis huit ans. La réduction du réseau de distribution et du nombre de références ont payé.
Lors d’une interview accordée à AWP durant la foire horlogère Baselworld, qui a lieu jusqu’à mardi, Julien Tornare n’est pas peu fier d’évoquer le chemin parcouru depuis sa nomination il y a deux ans.
«En 2018, on a eu une croissance à deux chiffres, ce qui n’était pas arrivé depuis huit ans. On a fait cela avec tous les voyants au vert, car on a réduit la distribution de 841 à 620 points de vente. On a réduit le nombre de références de 178 à une petite centaine. Et on a un alignement parfait du ‘sell in’ (envoi des montres à l’étranger) et du ‘sell out’ (vente au client final)», a assuré le directeur général.
Celui qui a longtemps oeuvré pour Vacheron Constantin, appartenant au groupe Richemont, aux Etats-Unis et en Asie rappelle que «Jean-Claude Biver (ex-patron de la division horlogère de LVMH) avait décrit un tableau assez catastrophique avant que je n’arrive. On a redressé la barre. On a bien progressé en ventes, on a beaucoup progressé en productivité.»
Remplir les objectifs avec deux ans d’avance
Julien Tornare indique être en mesure de faire encore mieux que ce qui lui a été demandé. «Si on continue sur cette tendance, je devrais atteindre en 2019 les objectifs que le groupe avait demandé d’atteindre en 2021.»
La division montres et joaillerie de LVMH, à laquelle Zenith contribue, a engrangé 4,1 milliards d’euros (4,63 milliards de francs) de chiffre d’affaires en 2018 et enregistré une croissance organique de 12%.
Le patron se montre aussi confiant pour cette année. «La croissance se poursuit sur janvier-février-mars dans la même tendance. Dans certains marchés, c’est un peu moins le cas. Mais on est malgré tout en progression, alors que l’an dernier à la même période on livrait les premières montres Defy 21 en bonne quantité, et là on ne livre pas de nouveautés pour le moment.»
Les exportations horlogères suisses, ont, elles progressé en février de 3,4% par rapport à la même période en 2018, à 1,8 milliard de francs.
«Il faut se déplacer et gagner des poignets»
Pour Julien Tornare, les garde-temps fabriqués au Locle doivent «se vendre partout dans le monde». Les trois marchés principaux sont la Grande Chine, les Etats-Unis et le Japon. S’il y a déjà beaucoup de marques qui investissent ces pays, «il y a aussi beaucoup de monde, donc on va obtenir la part de marché que l’on doit obtenir».
Selon lui, il n’y a pas de petit marché: «il faut se déplacer et gagner des poignets. Les clients nous attendent», dit-il en évoquant des événements organisés à Marseille ou Edimbourg.
Suivant cette stratégie, il multiplie les déplacements afin de célébrer le cinquantième anniversaire du chronographe automatique El Primero. Après Milan, Londres et Tokyo en ce début d’année, des événements sont prévus à Paris en avril, puis en mai au Mexique, avant un final à Genève en décembre.
150 pièces seront garanties 50 ans. «Cela n’a jamais été fait! La garantie prendra fin au 100e anniversaire du El Primero», s’amuse le patron. Ces modèles sont vendus 19’900 francs. Zenith lance aussi la montre Defy Inventor, qui prend la suite de la Defy Lab éditée à 10 pièces.
De la haute horlogerie compétitive
Chez Zenith, la fourchette de prix débute à 5000-6000 francs. «Le gros de notre activité est entre 7 et 12’000 francs. Nous avons aussi des grandes complications à 120’000 francs pour un modèle à double tourbillon en carbone, à seulement 40 exemplaires». La version en platine, à dix pièces, atteint 150’000 francs.
Julien Tornare estime être capable de faire face à la concurrence avec sa gamme de prix. «C’est beaucoup d’argent, mais par rapport à ce que l’on trouve ailleurs pour ce type de pièce là en haute horlogerie, on est extrêmement compétitif. Je pense que c’est dans l’air du temps aujourd’hui d’avoir des prix justes. Les gens en ont marre de cette industrie horlogère qui a exagéré et qui a un peu perdu les clientèles locales en faisant des prix délirants.»
En Suisse, Zenith a fait parler d’elle en ouvrant au public la manufacture du Locle tous les vendredis. «C’est plein trois-quatre mois à l’avance, se réjouit Julien Tornare. Il y a des gens de partout, des Thaïlandais, des Allemands, des Péruviens.»
- ZEN a écrit:
- Selon lui, il n’y a pas de petit marché: «il faut se déplacer et gagner des poignets. Les clients nous attendent», dit-il en évoquant des événements organisés à Marseille ou Edimbourg.
En Suisse, Zenith a fait parler d’elle en ouvrant au public la manufacture du Locle tous les vendredis. «C’est plein trois-quatre mois à l’avance, se réjouit Julien Tornare. Il y a des gens de partout, des Thaïlandais, des Allemands, des Péruviens.»
Excelentes initiatives
Bonne nouvelle, j’espère que cette marque retrouvera son lustre.
Et fera évoluer ses mouvements classiques, un 36.000 trois aiguilles (et stop seconde) aurait de la gueule, par exemple.Très heureux de lire cela concernant la firme du Locle.
En espérant voir maintenant Zenith étoffer plus sa gamme, avec notamment le successeur attendu de la plongeuse Rainbow Elite
La visibilité apportée par le nouvel échappement. Je n’avais pas pensé a cela ZEN… voila l’explication de l’amortissent du R&D.
‘suis complètement passé a côté!
Il faut dire aussi que sous son rythme pépère, Zénith ne commet pas beaucoup de fautes.
La ligne est assez droite et on a vu apparaître des designs toujours identifiables, modernes, et réussis.
Quelque ersatz aussi mais peu. Des partenariats un peu douteux, un engouement pour une matière a l’aspect et la finition très discutable… mais rien de bien méchant et des calibres qui nous font toujours rêver.C’est paradoxalement en développant du calibre, ou du moins, en les commercialisant sous la marque, que Zenith sort de son image de fabricant de calibre pour rappeler qu’ils font aussi des montres.
Rien de bien transcendant a mes yeux dans leur catalogue, mais il est a mon sens droit comme une barre.
Les montres sont facilement identifiables, sans être extravagantes, et rien que cela mérite d’être souligné de nos jours.
belle prouesse de communication : se glorifier d’une croissance à deux chiffres… mais sans donner un seul chiffre précis (de vente, de progression,…)
Je n’ose imaginer les commentaires si Breitling avait communiqué de la sorte
il parle aux actionnaires, à la sphère business, et pas aux utilisateurs finaux … « productivité » « objectifs » « réduction du nombre de PDV » « sell in sell out » j’en passe
je suis content pour eux, youpi-à-la-droopy … mais je regrette de ne voir que du DEFY et des chrono EP dans les actualités.
La gamme des montres « classiques » / habillées est à ce point « figée » ?
Et pas une plongeuse ? J’aime cette marque, j’ai adoré ma Pilot 40mm tant que je l’ai eu.Bonne nouvelle pour Zenith qui, je l’espère amorce sa remontée.
Même si ils ont moins de points de vente il reste du boulot pour approvisionner et informer
ceux qui restent, même les boutiques intégrées.
A titre d’exemple, je suis passé 4 fois en 8 mois environ, à la boutique éphémère de Paris place Vendôme.
(pas sur la place de la mairie à Guéret hein !) .
J’étais assez intéressé par la version cadran bleu sur acier de la nouvelle Défy classique.Et bien en quatre visites je n’ai jamais pu voir la montre.
– 2 fois : rien vu ! pas une en stock
– 1 fois vu la squelette sur caoutchouc
– 1 fois vu la bleue sur cuirDe plus à la question :
« il semble que la mention Défy à 6h présente sur les pré-séries a disparu sur les modèles commercialisés ? »
jamais une réponse et les mêmes yeux ronds étonnés suivi de :
« on va se renseigner je vous appelle » … allo ? j’attends toujoursOn parle quand même de la vitrine Parisienne de la marque…
Entre temps d’autres CHI, impératifs, évènements … sont passés par là et l’achat coup de cœur possible est mort !
Isosta
PS: pas réussi à la voir chez Bucherer non plus : dingue non ?
Lisons bien cette interview. Notre ami parle des chiffres du pole horloger et mélange subtilement des données internes à Zenith et d’autres qui sont celles de tout le pole avec TagHeuer et Hublot.
Si on veut croire à la croissance de Zenith il faut savoir de quoi on parle. Si Zenith était à un déficit de moins 25 et que celui-ci n’est plus que de moins 21% ce n’est pas vraiment une croissance mais une réduction du déficit. Si par contre la marque est bénéficiaire, alors là chapeau-bas.
Cette manière de s’exprimer est floue et je lis dans cette interview du Biver.Il y a 8 ans nous étions en 2011.
Que Zenith soit à sa meilleure croissance est une bonne nouvelle. Je sais ô combien les équipes ont travaillé dur pour faire avancer cette maison et combien Julien Tornare se donne pour Zenith.
Je sais aussi que les CEO qui l’ont précédé et en particulier Thierry Nataf et Jean-Frédéric Dufour ont donné de leur personne pour Zenith. Julien Tornare obtient un superbe résultat et tant mieux sans oublier que Jean-Claude Biver a sa part du succès.
Je ne sais pas si Zenith est ou non en situation de bénéfice mais cette maison a un potentiel extraordinaire et une équipe motivée et compétente.
Sur la réduction des points de vente, c’est un bon choix vu les vitrines pas terribles que j’ai vues à certains endroits (pas en France) et la réduction du nombre de références était une nécessité. Je commence à être capable à nouveau de relire la collection, ce que je ne savais plus faire.
Zenith est devenue la marque de l’innovation (ce qu’elle fut avant) et une maison qui offre les atouts d’une manufacture. Pour la première fois depuis 150 ans, elle se moule dans le succès avec une évolution technologique de son outil de production derrière elle. Le travail combiné de tous depuis l’an 2000 permet ce succès.
Je me souviens encore de la manière dont la Type 20 est née, modestement je puis révéler que je n’y suis pas pour rien et suis heureux d’avoir un jour soumis cette idée .
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Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).
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