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, le il y a 3 années et 1 mois.
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Je partage le point de vue d’Isosta en tous points. Ce qui différencie Rolex des autres marques c’est la stratégie. Bien davantage que le luxe – positionnement qui est arrivé historiquement sur le tard si on prend l’histoire de la marque dans son ensemble – ou la qualité des produits, leur grand facteur de succès clef c’est une stratégie pensée sur le long terme avec des choix qui se sont avérés payants et qui ont fait la marque d’aujourd’hui.
Leur modèle industriel tout comme leur stratégie d’ensemble est basée sur l’intégration verticale. Contrairement à un modèle financier qui favorise le temps court et la rentabilité immédiate, contrairement à un modèle marketing qui favorise les « coups » médiatiques pour faire des ventes immédiates, leur modèle favorise le temps long.
Vous savez, les communiqués officiels sont toujours conçus par les mêmes têtes issues des mêmes personnes issues des mêmes écoles, ils sont faits pour répéter le même blabla marketing convenu chez toutes les marques. Ils ne vont pas déclarer « Nous avons pris Bucherer pour prendre une longueur d’avance et prendre la marge distributeur (en rachetant le plus gros d’entre-eux), intégrer davantage la distribution à notre modèle vertical et pour prendre la marge sur les ventes de vintage Rolex tout en favorisant nos produits par rapport à ceux de la concurrence qui devra voir ailleurs pour se faire distribuer ». Bien sûr ils ne veulent pas prendre l’air du grand croque-mitaine qui se taille la part du lion par une stratégie judicieuse. Il est fort à parier que dans les premiers temps l’impact sera limité. Ils sont plus subtils et surtout ils envisagent ce rachat sur le temps long et pas parce que Bucherer et Rolex c’est une histoire d’amour depuis des décennies.
Les enjeux de la distribution sont le point le plus névralgique de tout le secteur car c’est là que se situe la moitié de la marge sur la vente d’une montre. Maîtriser sa distribution est l’élément clef sur lequel les marques et les groupes vont batailler. C’est une course de fond et il n’y aura aucune pitié pour contrôler davantage la machine à cash et la développer.
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« Le moyen d’avoir raison dans l’avenir est, à certaines heures, de savoir se résigner à être démodé«
Instagram : don_writer_wIntéressant, depuis des années les fabricants souhaitent capter la marge des distributeurs en ouvrant des boutiques en propre.
La logique continue en achetant des distributeurs.Verticalisation comme déjà évoqué, sécurisation du marché…..
Je ne vois pas de bénéfice pour le consommateur qui paiera toujours plein pot un produit dont la marge est sécurisée et multipliée au seul bénéfice du fabricant.
Question, s’ils restent indépendants quid des boutiques Rolex qui cohabitent dans les mêmes quartiers que celles de Bucherer, au bout d’un moment ça va faire double emploi non?
Ca fait des années qu’Omega et Longines partagent leur distribution entre un réseau de revendeurs indépendants et des boutiques en propre.
Et les prix affichés dans les deux réseaux sont évidemment les mêmes.Fin des marges AD puisque ça les appartient désormais, contrôle total de la distribution et leurs produits, vision sur la concurrence puisque Bucherer continuera de distribuer les autres marques, accès direct aux données, etc….
Toujours plus de puissance pour le dors et déjà numéro 1 du marché !En bourse, pas de réactions pour les groupes horlogers concurrents, en revanche effroi chez les AD, au Royaume-Uni, Watches of Switzerland, leur valeur en bourse dévisse de 30%.
- William21 a écrit:
- Ca fait des années qu’Omega et Longines partagent leur distribution entre un réseau de revendeurs indépendants et des boutiques en propre.
Et les prix affichés dans les deux réseaux sont évidemment les mêmes.
prix affiché oui, mais prix de vente plus bas chez les AD que dans les boutiques en propre…
Plus simple de que toutes ces supputations: Rolex et assis sur un tas d’or et a besoin de placer ses liquidités et de se diversifier sans quitter sa sphère de compétence.
Ou alors Rolex en a marre de vendre des montres et va transformer tous les magasins Bucherer en poissonnerie pour vendre les poissons du lac Léman à travers le monde.
Je dois dire que je penche pour la seconde hypothèse car les vitres et vitrines blindées peuvent aisément être transformées en aquarium.
Bien entendu que ce doit être l’effroi chez les AD qui voient de plus en plus leur marge de manœuvre s’étioler et leur horizon s’obscurcir.
Rolex a déjà réduit son réseau de distribution drastiquement sur ces 10 dernières années, à l’instar d’autres marques (cf. Cartier par exemple), reléguant les revendeurs de Province à la vente de marques « secondaires ».
Qui voit encore un AD Rolex dans une ville française de moins de 300.000 habitants ? Quant aux AD Parisiens, leur situation n’est guère enviable avec cette épée de Damoclès au dessus de leur tête.Rolex fabrique toujours peu ou prou la même quantité de pièces chaque année, avec une demande toujours en hausse, contrairement à d’autres marques – la fin de bulle horlogère est passée par là depuis quelques temps déjà (!).
La France n’est qu’un petit pays avec un seul établissement Bucherer (soit 1%) – donc non représentatif – mais c’est déjà moins le cas des USA avec 28 boutiques Tourneau.
Avec ce rachat, Rolex va non seulement maîtriser encore mieux sa distribution, sa marge opérationnelle et sa concurrence.La concurrence, parlons-en, la majeur partie des marques n’aura d’autre choix que de travailler avec eux – hormis SG ou Richemont (qui perdent quand même un sérieux client au passage).
Il faut aussi se rappeler qu’Apple fait plus de CA avec ses « montres » que Rolex/Tudor. La fondation se devait donc de réagir.Comment réagir alors pour pérenniser la marge bénéficiaire – les prix ne peuvent augmenter ad vitam – et la production ne peut augmenter sans investissements lourds (avec le risque de perdre en « exclusivité » auprès du consommateur) ?
L’intégration verticale, de la production à la distribution, permet tout cela. Je me trompe peut-être, mais c’est comme ça que je le vois.Tant pis pour la concurrence – souvent saine – et tant pis pour les AD – ce qui est triste. Ce n’est pas parce que Rolex est une fondation que c’est une œuvre de bienfaisance, encore moins des enfants de chœur.
Rolex fait le coup du siècle en rachetant Bucherer. Ils pourront vendre leurs montres sans passer par les ad’s et donc engranger plus de bénéfices sans augmenter leurs productions. Donc ce qui aurait pour conséquence de fournir plus de pièces à Bucherer et moins à leurs détaillants, et pourquoi pas dans le futur. Fermer certains détaillants pour ouvrir de nouvelles enseignes Bucherer. Quelle entreprise ne rêverait pas d’avoir le contrôle de ses produits, de la production, à la vente. C’est un coup de génie pour la marque à la couronne. Alors que pour les clients (ad) Rolex ce serait un coup dur, encore plus de difficultés à en obtenir. Ils le feront sur le long terme certainement. Comme ils l’ont souvent fait, et peut-être aussi pour ne pas froisser leurs clients ad historique.
La marge des distributeurs indépendants, se traduit aussi dans les charges du bâtiment, l’agencement de la boutique (ça chiffre fort pour les aménagements spécifiques Rolex par rapport à d’autre), le personnel et toutes les taxes qu’une entreprise doit supporter, les AD gagnent leurs vies bien sur (c’est logique aussi), mais dire que Rolex veut récupérer toutes la marge des indépendants, faut voir à la fin ce qui reste vraiment de la marge des distributeurs, versus la gestion supplémentaire. La vente sur internet serait sûrement plus rentable pour eux.
Je pencherais plutôt pour l’intégration verticale, sécuriser / fiabiliser le réseau. Mais vu le peu de communication de marque, on ne peut que fantasmer nos propres hypothèses.
Avec du personnel bien formé, ça pourrait donner autre chose que certains AD…
C’est assez simple ils rachètent un réseau déjà bien installé avec des belles boutiques bien situées
Bravo à eux une fois de plus, après ils en ont largement les moyens!
Je suis également convaincu que le marché va se durcir (ca a déjà largement commencé) et que beaucoup de choses vont redevenir disponibles en boutique (juste pas la dayto et certains modèles exclusifs), et c est tant mieux- Ludo888 a écrit:
- C’est assez simple ils rachètent un réseau déjà bien installé avec des belles boutiques bien situées
Bravo à eux une fois de plus, après ils en ont largement les moyens!
Je suis également convaincu que le marché va se durcir (ca a déjà largement commencé) et que beaucoup de choses vont redevenir disponibles en boutique (juste pas la dayto et certains modèles exclusifs), et c est tant mieux
Et enfin casser ce marché du gris et revenir progressivement à un marché plus rationnel.
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