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Rolex est l’une des marques les plus reconnues et les plus puissantes du siècle dernier. Si elle est présente à l’échelle mondiale, elle est particulièrement influente aux États-Unis. Du choix de ses partenaires à sa politique commerciale, elle a consciencieusement assimilé la culture américaine pour faire du pays un de ses principaux marchés.
Rolex est sans nul doute l’une des marques les plus spontanément reconnues dans le monde entier, même si sa présence est plus forte dans certains pays que dans d’autres. Aujourd’hui, avec plus de 1,5 milliard de dollars de ventes enregistrées en 2018, les États-Unis constituent l’un des principaux marchés de la marque. Selon un sondage réalisé par la banque d’investissement RBC Capital Markets, 12,3 % des riches Américains ont exprimé leur intention d’acheter une montre Rolex en 2019. Dans ce même sondage, interrogés sur la notoriété des marques, les consommateurs américains ont placé Rolex en première position pour quatre des sept critères retenus : le prestige, l’innovation, la haute qualité et la spécificité. Par ailleurs, la stratégie globale de Rolex ne concerne pas uniquement les consommateurs. Des centaines d’Américains sont employés par l’entreprise, dans sa filiale ou dans son centre de formation. La montée en puissance de Rolex sur le marché US s’est déroulée au cours du siècle dernier. Voici quelques jalons de son évolution
Première percée
Import/export : le concept fait évidemment partie du modèle économique Rolex depuis que Hans Wilsdorf et Alfred Davis ont fondé l’entreprise en 1905. Cependant, deux guerres mondiales, des modifications de tarifs douaniers et d’autres réglementations ont freiné l’implantation de sa chaîne logistique outre-Atlantique. Malgré une présence aux États-Unis assurée dès ses débuts, il a fallu attendre les années 1950 pour que Rolex connaisse une vague d’intérêt appréciable de la part du marché américain. L’engouement pour la Datejust au cours de la décennie a sans doute été favorisé par le Président Dwight D. Eisenhower, qui est apparu avec une telle montre au poignet en couverture du magazine Life, en avril 1950. Après lui, d’autres présidents comme Lyndon B. Johnson ont entretenu la tradition de porter une Rolex, et la Day-Date en or jaune a fini par prendre le surnom « Rolex President ». Grâce au soutien du personnage le plus puissant du pays, les montres Rolex sont rapidement devenues un symbole de réussite aux États-Unis.
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https://journal.hautehorlogerie.org/fr/les-etats-unis-la-ou-il-faut-etre-pour-rolex/Donc en gros, Rolex se résume d’après la FHH à des marges, du Chiffre d’affaires et des records de ventes dans les salles…
Pas un mot sur la qualité intrinsèque des montres, l’évolution des mouvements, la recherche, les partenariats « intelligents » développés par Rolex. Juste un rapport malsain avec le fric et des ventes.
Belle plus-value apportée une fois de plus par la FHH dont le discours va à n’en pas douter sauver l’industrie horlogère !
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Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).Anecdote rapportée par mon jeune confrère, parti vivre aux US, à Los Angeles.
« Alors tes premières impressions ?
– Tout le monde a une Rolex ici… »Les Américains placent surtout leurs $. Dans l’or, les ar15 et les Rolex, tout ce qui peut prendre de la valeur ou au moins ne pas en perdre.
cet ultraconformisme me donne presque envie d annuler ma commande..
Mais ouf on est en France et tout est différent ici
En parlant Usa et Rolex, ils preparent leur petit nid douillet à NY :
https://www.dezeen.com/2019/10/08/rolex-usa-headquarters-new-york-david-chipperfield/
Le marché américain présente un fort potentiel de développement. Les marques le savent et Rolex a les moyens de s’y développer largement. Ne rêvons pas c’est là-bas que la production va se retrouver et moins en Europe. La marque augmente très modérément sa capacité de production en évaluant à 2 chiffres son évolution là-bas. La raréfaction est un concept qui marche bien.
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Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).C’est tout naturel. La marque a du succès aux USA, UK, UAE et autres pays où porter une Rolex est encore acceptable / accepté. Quel est l’interêt d’envoyer du stock dans les pays / marchés où la marque serait / est critiquée / has been ?
Après il y a la majorité de clients Européens qui mettent 10 ans pour acheter un JLC me disait un revendeur. Les américains, eux achètent vite et trop souvent à crédit!
AP & PP ont comblé le vide laissé par la marque car les clients achètent / préfèrent ces marques. Les américains en outre adorent les montres Apple. Chacun son truc
- MinT a écrit:
- cet ultraconformisme me donne presque envie d annuler ma commande..
Mais ouf on est en France et tout est différent ici
Dans mon quartier je croise des Rolex à tous les coins de rue. Littéralement. A la kermesse dèmes enfants j’ai arrêté de compter à 8… la première demi-heure. Au bureau j’en connais au moins une dizaine. Sans exagérer j’en croise tout le temps.
Ils produisent tout de même beaucoup de montres et elles durent longtemps. On va en voir de plus en plus
La FHH…
Une sorte de syndicat. Le boss est d’ailleurs en pleine fossilisation. Des dépêches lénifiantes, c’est même plus de léchage de cul à ce niveau, c’est innommable. Les ventes sont atomisées, la montre connectée est en stratosphère? C’est positif d’après la FHH, car ces jeunes « qui achètent une Apple Watch achèteront un jour une vraie montre, de luxe ».
Des nazes.
Ce n’est pas indiqué dans l’article, qui ressemble à un compendium des grands moments de Rolex en Amérique (et qui essaie désespérément de placer Tudor dans la roue de Rolex, comme tous les articles de la FHH sur le sujet), mais la marque à la couronne, c’est, si je me souviens, près de 50% des ventes des montres de plus de 5000$ aux USA
(Rolex et Patek, représentent quant à eux 70% des ventes des modèles de plus de 10.000$ dans ce pays, ça j’en suis sûr)
C’est terrible du point de vue de la concurrence: Les autres acteurs du luxe dans ce domaine n’ont même pas débuté leur exercice 2019, ou 2020, que dans leur tête ils doivent déjà se préparer à partager entre eux la moitié du gâteau de ce marché qu’il leur reste.
Ça me fait un peu rire les commentaires.
Comme si l’article représentait qq chose?Ces chiffres sont les résultats de leur succès, pas la cause.
L’article n’a pas pour vocation d’expliquer ce qui a fait succès
On sait tous quel est le succès de rolex.
La spéculation a réellement explosé que depuis 2 à 3 ans.
Quoi qu’on dise, on aime rolex.
La marque doit être flattée de ce succès mais est aussi victime.
Ils ne maîtrisent pas ce que le marché a crééDepuis un moment, j’ai l’impression qu’on diabolise la marque.
Après la spéculation abordée à tous les sujets, maintenant c’est l’argument qu’on en voit partout.Je vais finir par quitter ce sous forum, tellement ça gâche le plaisir.
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