- Ce sujet contient 24 réponses, 15 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 4 années et 10 mois.
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Messages
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- Leopal a écrit:
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Les touristes ne sont pas là, et on voit leur importance au moins à Paris et sur la Côte d’Azur. Ceci dit ce n’est pas vrai qu’ici, en Suisse c’est pareil : à Lucerne, est à – 90% je crois.
Oui mais le sens de mon post est de pointer l’effroyable crise économique en France, qui sera beaucoup plus durable que la crise horlogère Suisse. De toutes façons, au delà d’un certain budget en France, 90% des ventes sont pour les touristes qui viennent nous voir, les Français et les belles montres, c’est du passé, enfin presque.
Voir le risque social d’acheter une Rolex en France, ma fille n’ose pas mettre la sienne pour aller à son travail, c’est édifiant sur notre situation.Vous pensez que les choses sont si différentes maintenant ?
Les montres de luxe sont l’apanage de ceux qui en ont les moyens ou qui économiseront une vie pour en posséder une.
Quant aux Rolex, le « problème » de marqueur social hyper prononcé est intrinsèque à la marque, non ? Chacun sait ce que ça peut provoquer d’avoir une Rolex en France ; et c’est sans doute pour ça que ce sont les plus vendues dans ce segment.
Allez comprendre.- stmartin a écrit:
- A Cannes, il reste deux AD multimarques qui vendent du Rolex, et deux magasins de montres d’occasion…vendant essentiellement du Rolex (dont un dépend d’un des deux AD Rolex).
À Cannes il reste oméga, Bulgari mais c’est vrai que la perte des enseignes comme breguet, blancpain, hublot ça fait mal.
- Olivier1@ a écrit:
- En revanche, il y aura peut être un tout petit peu plus de marge de manœuvre pour négocier en AD en Europe.
C’est ce que je pensais aussi : pour ma dernière acquisition récente, je suis allé chez mon AD en espérant obtenir un geste commercial plus fort que d’habitude, au vu du contexte (dans ma tête ça donnait « je suis un des rares clients qui achète pendant une période difficile un modèle non limité donc… »
). Pour mes précédents achats, je discutais prix ouvertement avec le vendeur ; là, l’accord du manager a été indispensable. Le geste était par ailleurs moins significatif qu’avant.
En me basant sur cette unique expérience et sans faire de généralité, je suppose que la baisse de fréquentation des AD attirant les touristes font que ces AD se retrouvent dans des situations financière très difficiles (jusque là logique) et que les gestes commerciaux sont de fait bien plus délicats et plus rares.A croiser avec vos retours ! qui d’autres achète en boutique des montres de luxe en pleine crise ?
C’est ce que je me demandais aussi: + de remise ou – de remise…
Car d’un côté l’AD fait moins de ventes donc ne peut pas trop se permettre de perdre des marges, mais d’un autre, s’il reste inflexible, il risque de rater la vente… dur dilemme…
Ça doit pas être marrant le commerce en ce moment.
Je pense qu’on est sur de la remise (indispensable pour maintenir certaines ventes sur certains modèles), mais plus faible pour préserver au maximum les marges de l’AD. Ou compenser le manque à gagner abyssal dû aux confinements.
L’écart se creuse de plus en plus entre les prix du neuf en boutique et les prix Chrono24. Moi-même, client depuis longtemps, j’ai vraiment hésité sur ce coup là (différence de + de 3,5K malgré la remise…)C’est en période de crise que le commercial prend tout son sens. Et qu’on peut séparer le bon grain de l’ivraie. Voilà un métier que je respecte carrément dans ces périodes « rugueuses », et que je suis bien content de ne pas faire.
Sans doute qu’il deviendra quasi impossible d’avoir une remise sur une montre exceptionnelle, iconique de la marque ou en édition limitée. En gros, plus de remise de courtoisie…?
Mais que sur modèles plus classiques, si le commercial sent que le client est vraiment hésitant entre deux marques, il peut sentir qu’il ne fera la vente qu’avec une remise significative (10 à 15%).
Il faut tout de même faire attention quand vous évoquez l’autre modèle qui vous fait de l’œil en ne citant pas une marque qui fait partie du même groupe que la montre convoitée !En tout cas chez le «megastore » horloger à opéra on ne m’a proposé que -10% pour la Zenith qui m’intéressait. Je pensais pouvoir viser du -20% dans la mesure où le magasin est fantomatique depuis l’absence de clients asiatiques qui constituent quasiment leur unique clientèle mais apparemment ils souhaitent maintenir leurs marges.
Du coup je me suis tourner vers le gris qui me proposait -35%
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