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- Investir dans le luxe n’est pas un luxe
01.10.2007Le luxe est plus en vogue que jamais. En 2006, de nombreuses sociétés du secteur ont atteint des chiffres record. Leurs titres en ont fait autant. Au cours des cinq dernières années, les actions du secteur du luxe ont largement surperformé l’indice boursier mondial Morgan Stanley. Une tendance qui devrait se poursuivre.
Qu’est-ce qui explique la forte demande pour les produits de luxe Cartier, Hermès, Bulgari, etc.? Ces marques symbolisent l’exception et la richesse. Très convoitées, elles deviennent accessibles à un nombre croissant de consommateurs. Les Asiatiques en particulier apprécient les marques de prestige traditionnellement réservées à l’aristocratie. Avec les Russes et les consommateurs fortunés des autres pays émergents, ils génèrent aujourd’hui plus de la moitié des recettes mondiales du secteur. Une tendance en hausse.Le tourisme a une grande influence sur la consommation de produits de luxe. Les touristes russes et chinois sont désormais plus nombreux que les touristes japonais. Et comme on le constate dans les métropoles européennes, ils aiment eux aussi dépenser leur argent dans des articles haut de gamme. Compte tenu de la taille et de la croissance économique de la Chine, l’Organisation mondiale du tourisme (OMT) estime que le nombre de touristes chinois à voyager dans le monde atteindra au moins 100 millions
par an en 2020! Pris ensemble, la Chine et Hongkong représentent déjà 10% environ du marché des produits de luxe. L’an dernier, près d’un cinquième des exportations de montres suisses étaient destinées à ces pays, devant les Etats-Unis et le Japon. Pour la marque Omega du groupe Swatch, le marché chinois constitue aujourd’hui le principal débouché.Des riches toujours plus riches
L’industrie du luxe prospère, car les plus fortunés continuent de s’enrichir et dépensent toujours davantage pour ces produits. Le phénomène est très marqué aux Etats-Unis, où 60% du revenu total se répartit entre les 20% de personnes les mieux rémunérées. L’écart est encore plus frappant en ce qui concerne la fortune: 1% de la population détient 40% de la fortune totale des ménages. Au cours des trois premiers mois de l’année, les chiffres d’affaires dans le secteur américain du luxe ont encore affiché une croissance à deux chiffres. Le ralentissement attendu de la consommation n’a donc pas eu lieu, du moins en ce qui concerne les produits de luxe.La croissance enregistrée par l’industrie du luxe n’est pas seulement rapide, elle est aussi rentable. Ce qui est logique, car si les articles de luxe sont généralement beaux et de grande qualité, ils sont également très chers. Les consommateurs semblent prêts à payer beaucoup plus cher les produits de grandes marques de luxe, qui incarnent le prestige et la réussite sociale. Les marques fortes ont ainsi le pouvoir de dicter leurs prix. Historiquement, ceux-ci ont même augmenté plus rapidement que l’inflation, un privilège réservé à quelques rares secteurs économiques. Le commerce du luxe peut donc être très rentable. Mais naturellement, il y a des gagnants et des perdants.
Le rôle essentiel de la marque
Comment expliquer le succès d’une marque de luxe? Dans quelle entreprise faut-il investir? La marque est le bien le plus précieux d’une maison de luxe. Pourtant, posséder une marque ne suffit pas. Il existe de nombreux exemples de marques rachetées au prix fort qui n’ont jamais rapporté d’argent, ou de marques prospères qui n’ont pas été entretenues ou qui ont décliné. Notons qu’une marque solide présente au moins quatre caractéristiques principales, décrites ci-après.Premièrement, une marque de luxe ne doit faire aucune concession sur la qualité. Ses clients sont prêts à payer cher, mais ils attendent en retour des matériaux, une fabrication et un service irréprochables. Les sacs à main "Kelly" ou "Birkin" de la maison Hermès coûtent plus de 5 000 francs, et pourtant les acheteurs sont sur liste d’attente. A ce prix, en effet, le sac est
fabriqué dans le meilleur cuir, cousu main, et les réparations sont assurées pendant des années.Deuxièmement, la marque doit être clairement positionnée, elle doit envoyer un message qui la différencie des autres. Sur le marché des motocycles, par exemple, la concurrence est forte. Nombre de constructeurs luttent pour conquérir le consommateur. Pourtant, quand on choisit une Harley-Davidson, on n’achète pas une simple moto mais le style de vie incarné par la marque: la liberté, l’indépendance, l’Amérique. De ce point de vue, Harley-Davidson n’a quasiment pas de concurrents.
Troisièmement, une marque à succès s’installe dans la continuité. Les consommateurs ont des attentes élevées. La chaîne d’hôtels "Four Seasons" est réputée pour l’excellence de son service. Tous les employés reçoivent une formation de haut niveau afin de satisfaire le client et de l’inciter à revenir. Le règlement interne de l’hôtel est très strict et entièrement orienté clientèle. Sans cela, rien ne justifierait des prix aussi élevés. Le client est en droit d’attendre un service parfait et ne doit pas être déçu.
L’innovation comme argument de vente
La quatrième caractéristique d’une marque à succès, peut-être la plus importante, est la capacité d’innovation. Les consommateurs d’articles de luxe sont exigeants et doivent être sans cesse reconquis par des produits nouveaux et attrayants. Car, honnêtement, quelle femme de nos jours a réellement besoin d’un sac à main supplémentaire, quel homme ne possède pas déjà une montre? La part des nouveautés dans le chiffre d’affaires est souvent considérable selon la marque et le produit. Ainsi, la nouvelle Porsche Cayenne lancée il y a quelques années représente aujourd’hui plus d’un tiers des ventes de la marque.Investir dans le secteur du luxe: quelles opportunités, quels risques? Les conditions sont extrêmement favorables. En Asie et dans les pays émergents, le nombre de consommateurs désireux d’acheter des marques de luxe occidentales croît chaque jour. Le commerce des articles de luxe génère un cash-flow tel que la plupart des sociétés sont très peu endettées et présentent des bilans sains. La marge d’exploitation dépasse souvent 15% et varie notamment en fonction du budget consacré au marketing et à la gestion de la marque.
Actuellement, les sociétés de luxe dépensent beaucoup. La conquête de nouveaux marchés nécessite d’importants investissements marketing, pouvant atteindre 40% du chiffre d’affaires. Plus une marque est petite, plus ses dépenses sont tendanciellement élevées, car les grandes sociétés ont l’avantage de pouvoir réaliser des économies d’échelle. Même chose pour l’ouverture de boutiques de luxe, généralement situées dans les endroits les plus chers et les plus convoités. De tels investissements sont nécessaires et bénéfiques. Des événements imprévus, comme la grippe aviaire, peuvent cependant provoquer un effondrement passager du chiffre d’affaires et peser sur les marges bénéficiaires.
Un autre risque menace, non pas tant l’industrie du luxe que ses titres, beaucoup plus volatils: une nouvelle appréciation des monnaies européennes face au dollar américain et aux devises asiatiques. La plupart des maisons de luxe fabriquent toujours l’essentiel de leurs produits en Europe mais exportent dans le monde entier. Les fluctuations de change peuvent toutefois être compensées à long terme par des ajustements de prix. Au cours des dernières années, les actions du secteur du luxe ont rapporté beaucoup d’argent aux investisseurs. Si l’on considère les bases solides de cette industrie, on peut estimer qu’il en sera de même à l’avenir.
Article bien monte je trouve, structure, pas publireportage, de bons chiffres ennonces.
J aurais 1 remarques a faire.
Cet article montre vraiment que la societe dans laquelle nous vivons devient de plus en plus dingue, et s emballe. les riches devenant de plus en plus riches, etant blases par les sorties des marques on en est a habiller un york shire avec du burberry’s ou les telephone vertu avec touches en diamant… tout ca achet par qui? une V Beckham poudree en permanence?
Dans beaucoup des cas, les images vehicules par ces marques et les gens qui les portent sont comment dire…. ridicules… Combien d entre vous ont deja vu des pou….. a CDG ou ailleurs avec l assortiment LV? Moi j en vois des tas… le summum, le sac a chat LV…Mon avis 2 Dirhams
Huggy
- Shaikh Huggy al Rolex a écrit:
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Cet article montre vraiment que la societe dans laquelle nous vivons devient de plus en plus dingue…
Mon avis 2 DirhamsHuggy
Pour moi cela a toujours été ainsi. Les notions du bonheur et du besoin restent relatives à chacun et à chaque époque. Ne penses-tu pas que les achats de tes montres restent démesurés et futiles pour une tranche de la population ?… Chacun se fait plaisir à sa manière et avec ses moyens
.- Mathilde_77 a écrit:
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- Shaikh Huggy al Rolex a écrit:
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Cet article montre vraiment que la societe dans laquelle nous vivons devient de plus en plus dingue…
Mon avis 2 DirhamsHuggy
Pour moi cela a toujours été ainsi. Les notions du bonheur et du besoin restent relatives à chacun et à chaque époque. Ne penses-tu pas que les achats de tes montres restent démesurés et futiles pour une tranche de la population ?… Chacun se fait plaisir à sa manière et avec ses moyens
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la notion du "bonheur" n’est apparu qu’au 19 eme siecle d’ailleurs le matérialisme actuellement va de pair…
on peux aussi le voir d’une manière positive et se dire que si de plus en plus de personnes ont accès au luxe (en occident ou en asie) c’est plutôt bon signe
- desouche a écrit:
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- Mathilde_77 a écrit:
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- Shaikh Huggy al Rolex a écrit:
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Cet article montre vraiment que la societe dans laquelle nous vivons devient de plus en plus dingue…
Mon avis 2 DirhamsHuggy
Pour moi cela a toujours été ainsi. Les notions du bonheur et du besoin restent relatives à chacun et à chaque époque. Ne penses-tu pas que les achats de tes montres restent démesurés et futiles pour une tranche de la population ?… Chacun se fait plaisir à sa manière et avec ses moyens
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la notion du "bonheur" n’est apparu qu’au 19 eme siecle d’ailleurs le matérialisme actuellement va de pair…
Certainement discutable. Je vais lire.- km’rol a écrit:
- on peux aussi le voir d’une manière positive et se dire que si de plus en plus de personnes ont accès au luxe (en occident ou en asie) c’est plutôt bon signe
Pour elles, oui. Pour la planète et pour les pauvres, j’ai des doutes…
- km’rol a écrit:
- on peux aussi le voir d’une manière positive et se dire que si de plus en plus de personnes ont accès au luxe (en occident ou en asie) c’est plutôt bon signe
bien sur que c’est bon signe! attends quand le mec ce pointe dans une bijouterie et achète deux Rolex Daytona! et après je vois le chiffre d’affaire de Rolex, je me dit temps mieux mon salaire est toujours assuré!
de toute façon quoiqu’on fasse il y aura toujours des riches et toujours des pauvres!!
- desouche a écrit:
- la notion du "bonheur" n’est apparu qu’au 19 eme siecle d’ailleurs le matérialisme actuellement va de pair…
Les représentants du peuple français, constitués en Assemblée nationale, considérant que l’ignorance, l’oubli ou le mépris des droits de l’homme sont les seules causes des malheurs publics et de la corruption des gouvernements, ont résolu d’exposer, dans une déclaration solennelle, les droits naturels, inaliénables et sacrés de l’homme, afin que cette déclaration, constamment présente à tous les membres du corps social, leur rappelle sans cesse leurs droits et leurs devoirs; afin que les actes du pouvoir législatif et ceux du pouvoir exécutif, pouvant être à chaque instant comparés avec le but de toute institution politique, en soient plus respectés; afin que les réclamations des citoyens, fondées désormais sur des principes simples et incontestables, tournent toujours au maintien de la Constitution et au bonheur de tous.
En conséquence, l’Assemblée nationale reconnaît et déclare, en présence et sous les auspices de l’Être Suprême, les droits suivants de l’homme et du citoyen.La Déclaration des Droits de l’Homme et du Citoyen du 26 août 1789
Hum…
Å
le bonheur ? notion, que je situerais , si j’ai bonne mémoire plutot à la fin du 18 ème siècle , révolution française "le bonheur : une idée neuve en Europe ", j’essaierai de retrouver de qui .
et vous tous avez raison, cette notion , chacun voit midi à sa porte et en trouve sa propre définition .
Aucune constance AMHA dans le bonheur : des moment heureux dans l’existence : OUI et qui n’ont que plus d’intensité que l’on connait parallèlement des moments – ou des angoisses- de moments malheureux :accidents de la vie, deuils, ruptures , problèmes de santé etc .
toujours et tout le temps, inconsciemment ou non cette épée de Damoclès suspendue au dessus de nos tètes nous fait rechercher la satisfaction et un maximum de plaisir , qui lui est vieux commele monde, à commencer par le plaisir sexuel lié à toute vie devant aasurer la reproduction de son espèce ,
et le riche, fait comme le "pauvre" , mais avec d’autres moyens .
un "riche " jouera plus facilement au golf: satisfaction de son égo, sport socialement gratifiant etc , le "pauvre " -mais pas uniquement (je me souviens de parties mémorables avec Y Montand et G.Géret , par exemple à St Paul de VEnce ) prendra le mème plaisir à la pétanque : satisfaction de soi quand on est un excellent pointeur ou un tireur de carreaux faisant l’admiration des spectateurs …
l’ultra riche , cherchera à épater ou s’épater lui mème par ses capacités à vivre luxueusement ,avec originalité, extravagance -et c’est pas nouveau- mais pareillement à tous : combler le vide de l"ennui.
"un roi sans divertissement est un homme plein de misère "Pascal
et est-ce que toutes nos petites lubies , nos tentations d’achat, de possèder, ne sont-elles pas utiles que pour combler un vide ?
dès l’instant que l’on a suffisamment de quoi vivre et faire vivre notre famille , décemment, convenablement,assurer dignement le de venir de notre progéniture, est-ce que tout le reste n’est pas du superflu sans grande importance ?et que le vrai bohneur en fin de compte n’est pas contenu dans ce qu’écrivait Stendhal "l’amour : la plus grande affaire de notre vie"
ou comme dans la chanson : "sans amour, on est rien du tout ."l’homme heureux n’a pas de chemise ……MAIS: il porte une ROLEX !
(ça marche aussi avec Omega, JLC, Graham, Lange, Oris, Patek, Tissot, PAM, Festina
,etc )elle sent pas l’air pur du mont Veyrier, de la Tournette ou du Semnoz……… HELAS !
mais les femmes y sont toujours ausssi belles , ceci compense cela …..- simplicity a écrit:
- elle sent pas l’air pur du mont Veyrier, de la Tournette ou du Semnoz……… HELAS !
mais les femmes y sont toujours ausssi belles , ceci compense cela …..
Je me suis aussi farci la tournette cet ete. levé à l’aube et petit dej en haut. de retour pour le dej et voir la foule entreprendre la montee.
Enfin je l ai mieux supporté que le tour du lac à vélo qui m a creve, j y ai vidangé mes poumons
bascule 
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