- Ce sujet contient 99 réponses, 35 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 7 années et 4 mois.
-
Messages
-
- trinita a écrit:
-
Je ferais pas forcement 300 bornes ou plus pour aller essayer/acheter une montre XXX
avec en plus l’idee qu’en cas de pepin ce soit encore des aller retour en plus,
il est clair que sans ad a une distance raisonnable j’éliminerais de fait certaines marques
Oui. C’est probablement ma vision des choses qui est altérée.
Je suis prêt à aller en Angleterre chercher une voiture (déjà fait 2x), j’étais prêt à aller en Suisse chercher ma montre. Bref, les distances ne m’empêchent pas d’obtenir ce que je veux.
Mais je comprends tout à fait que l’on puisse concevoir les choses sous un autre angle de vue.Faire le déplacement pour finaliser l’achat et profiter du voyage c’est une chose, mais se déplacer juste pour essayer quelques modèles au risque d’être déçu, c’est plus délicat …
Je rejoins trinita (et les autres) sur le besoin de proximité d’un reendeur, je n’achète pas une montre comme je charge mon panier à AuchanDrive.- Sandsman a écrit:
-
Effet boule de neige.Vente en ligne direct.Traçabilité de l’acheteur.
Pas de spéculateurs escrocs sur le gris.
+ de stock pour les vrais clients.J’ai hâte que ça arrive
- plop a écrit:
-
Moins de stock chez les AD, moins de stock chez les acteurs du marché gris, des ventes en flux tendu, plus de vente liée, plus de copinage … gageons que les délais seraient nettement réduits .
Il est évident que si on réduit le nombre de revendeurs, on augmente mécaniquement le stock disponible à écouler en direct. Mais vu la tension sur les modèles de la gamme pro, je pense que Rolex est le mauvais exemple pour la vente en ligne (au-delà de l’image liée à la vente de produit de luxe – soit disant rares – en ligne, comme on vendrait des baskets).
Qu’ils choisissent d’arrêter les AD pour se consacrer à leur propre réseau de boutiques, là oui cela me parait plus cohérent.
- Rom1902 a écrit:
-
Il est évident que si on réduit le nombre de revendeurs, on augmente mécaniquement le stock disponible à écouler en direct. Mais vu la tension sur les modèles de la gamme pro, je pense que Rolex est le mauvais exemple pour la vente en ligne (au-delà de l’image liée à la vente de produit de luxe – soit disant rares – en ligne, comme on vendrait des baskets).
Qu’ils choisissent d’arrêter les AD pour se consacrer à leur propre réseau de boutiques, là oui cela me parait plus cohérent.
Et pourtant ce serait la meilleure solution pour assecher le marché gris.Regarde sur c24,l’invasion de hulk.Certains ad n’en n’ont jamais vu dans leur boutique.
Rolex ne touche aucune comm sur les ventes au gris,et cela prive les vrais clients de la marque de pouvoir s’offrir une montre au prix catalogue.
Je refuse de payer plus cher et engraisser ces escrocs,même si j’ai les moyens de m’offrir la montre que je souhaite sur ce marché parallèle.Je suis patient.- Rom1902 a écrit:
-
Mais vu la tension sur les modèles de la gamme pro, je pense que Rolex est le mauvais exemple pour la vente en ligne
au contraire, si vente en ligne la marque sait a qui elle vend,
et peux refuser de vendre deux fois la même montre sur la même année,et en plus elle peut ne produire que ce qui est commandé, achat = livraison en 2 mois pour tout le monde et basta….
fini le gris, la spéculation, et pour les remises c’est en fonction de tes commandes que tu recois un bon de reduction dans tes mailsIl est clair que tout le monde a beaucoup abusé pendant des années. Les marques se sont fait de la trésorerie à bon compte sur le dos des détaillants, lesquels ont pratiqué des remises délirantes et organisé entre eux un marché gris avec des personnels mal spécialisés.
Les marques de leur coté en pratiquant le « confié » ont blindé les détaillants et leurs pratiques parfois obscures de rétribution des vendeurs en primes en espèces, le marché gris développé en parallèle des réseaux auprès de marchands d’occasion via des écrans pratiquant l’échange de services, la saturation de marchés de pièces récupérées des autres marchés etc …
La distribution a besoin de clarté. En tuant les détaillants, les marques ont intérêt à se montrer capables de vendre leurs propres produits et d’attirer avec ceux-ci une clientèle qui ne les découvrira plus par hasard. Allant acheter une IWC, il revint avec une Zenith …. Ce ne sera plus possible. Il va donc falloir faire du marketing efficace et on saura très vite ce qui crée la mévente. A Genève plusieurs boutiques verticalisées ont fermé faute de clients. Il ne suffit pas de lever le rideau le matin. Les marques l’apprendront mais quand elle reviendront au réseau de distributeurs, le client aura perdu l’habitude d’aller chez le détaillant et aura définitivement appris à se fournir via le net.
Il trouvera forcément ce qu’il cherche à un meilleur tarif que dans la boutique dédiée. L’horlogerie une fois de plus fait un choix stratégique avec 10 ans de retard.
__________________________________
Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).Un ami cherchait une montre de marque, un modèle bien précis. Je lui ai recommandé soit la boutique de la marque, soit un détaillant distributeur bien connu. Il espérait 10% …
La boutique lui a proposé une casquette et une clé usb en cadeau et le détaillant un bracelet de rechange à sa marque à titre exceptionnel.Il est revenu dépité et m’a annoncé le lendemain avoir trouvé la montre à moins 35% en Asie. Il a obtenu en outre un bracelet de rechange en caoutchouc et un Nato. Enchanté de son achat, il a refait la démarche pour sa femme et pour son fils. Le détaillant asiatique lui a offert un KIT de rechange avec outil et quelques goodies en plus de porter la remise à 37% .
Le délai de livraison en 2 jours était plus rapide que si la montre avait été commandée. Ca existe et ça va s’amplifier….
__________________________________
Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).On se souvient aussi des stocks d’invendus rachetés par les groupes horlogers…
Vu le contexte actuel, des remaniements semblent nécessaires pour produire mieux et vendre mieux .Pas étonnant, j’ai l’impression que les réductions sont un gros mot dans les boutiques des marques, aucune ne veut en faire (c’est la politique maison) mais on a droit à un silence gêné quand sans aller jusqu’en Asie (car il faut rajouter la TVA) on leur parle d’un site comme mall of the watch qui offre bien 30% de réduction sur pas mal de références….
Le client qui paye plein pot passe vraiment pour un gros pigeon dans l’histoire donc pas certain que cela l’encourage à poursuivre un achat horloger (surtout s’il se rends compte qu’en cas de revente, sa montre ne vaudra que 50% du prix d’achat au bas mot).- herge81 a écrit:
- Pas étonnant, j’ai l’impression que les réductions sont un gros mot dans les boutiques des marques, aucune ne veut en faire (c’est la politique maison) mais on a droit à un silence gêné quand sans aller jusqu’en Asie (car il faut rajouter la TVA) on leur parle d’un site comme mall of the watch qui offre bien 30% de réduction sur pas mal de références….
Le client qui paye plein pot passe vraiment pour un gros pigeon dans l’histoire donc pas certain que cela l’encourage à poursuivre un achat horloger (surtout s’il se rends compte qu’en cas de revente, sa montre ne vaudra que 50% du prix d’achat au bas mot).
Ça dépend des modèles oui.
Et les 30% ils les récupèrent sur d’autres refs 13500€ la hulk,sans parler du reste
- Manivel a écrit:
- Actuellement, je reçois presque un message par semaine pour donner mon avis sur une montre ou une marque,
Oh pinaise !!!! mais qui fait ça ???
Je ne vois pas bien ce qui empêcherait les marques de luxe qui entreraient dans la vente directe de rendre au client une partie de la marge des intermédiaires ainsi disparue .
Allez disons 50/50 ou 40/60
?
Soit des milliers d’euros sur une montre dépassant 10 K€ …En effet , l’opération serait sans risque d’image pour la manufacture puisque tout le monde comprendrait bien que ces montres ne seraient pas » bradées » tout d’un coup mais bénéficieraient simplement des effets bénéfiques d’un circuit court .
Certes la manufacture gagnerait moins à court terme que si elle raflait intégralement la marge de l’intermédiaire mais les volumes de vente n’augmenteraient-ils pas ?
Si le prix des montres baissait ainsi substantiellement , je pense que bien des passionnés pourraient acheter deux montres d’un seul coup !
- Vous devez être connecté pour répondre à ce sujet.