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, le il y a 8 années et 11 mois.
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Suite à l’excellent post de Zen sur l’évolution du rapport des marques avec leur clientèle finale (nous, quoi !), je voulais vous sonder un petit peu sur le commerce on-line.
Certaines marques horlogères aurait dans l’idée de développer le commerce de leurs montres directement via un site dédié.
Certaines le font d’ailleurs déjà avec un certain succès, comme Bell and Ross.
Seriez-vous vous-même intéressés voire clients d’une telle initiative ?
Personnellement, le contact humain d’un achat en boutique avec la possibilité d’échanger sur la marque et ses modèles fait partie du plaisir horloger.
Donc, un achat on-line ne me tenterait pas plus que cela SAUF, comme je l’évoquais dans le sous-forum Breitling, pour le merchandising / produits dérivés.
Je serais curieux de connaitre vos opinions sur le sujet…si je suis indécis => direction AD avec les essais et les conseils qui vont bien… si je sais exactement ce que je veux , la vente on line ne me dérange pas…
Mon avis est que cela dépend du prix de la montre.. Acheter une Orient, une petite Seiko etc.. sur Internet pourquoi pas.. Mais pour plus c’est mieux de se rendre chez un AD et de pouvoir essayer, comparer..
- Vincebatman a écrit:
- Mon avis est que cela dépend du prix de la montre.. Acheter une Orient, une petite Seiko etc.. sur Internet pourquoi pas.. Mais pour plus c’est mieux de se rendre chez un AD et de pouvoir essayer, comparer..
… et négocier un petit geste, ce qu’un site ne permet pas.
Pour moi, voir le site JLC en mode VPC c’est un parfait tue-l’amour.
Restera toujours une étape difficile à franchir pour le commun des mortels: la livraison. Parce que j’ai beau avoir testé tous les transporteurs de noter pays, pas un seul d’irréprochable. Alors un égarement de colis pour une babiole amazon, passe encore, mais sur une montre d’un certain prix…?
La négociation sur le prix est effectivement un élément majeur à prendre en compte, vu l’inflation tarifaire galopante. Impossible donc sur un site web…
Pour flazz:
Le problème si on essaye chez un AD et qu’on achète on-line, c’est que les AD vont disparaitre et on ne pourra plus essayer… C’est le serpent qui se mort la queue.
En revanche, si les boutiques gérées par les marques se généralisent, le lien avec un site internet se justifie plus. Mais les boutiques coûtent cher aux marques !acheter en ligne une montre à moins de 1000euro pourquoi pas…
par contre quand tu poses plusieurs milliers d’euro pour une belle pièce qu’importe la marque…
le luxe quand même devrait rester luxe et pas en mode Zalando
- clodor a écrit:
- La négociation sur le prix est effectivement un élément majeur à prendre en compte, vu l’inflation tarifaire galopante. Impossible donc sur un site web…
Pour flazz:
Le problème si on essaye chez un AD et qu’on achète on-line, c’est que les AD vont disparaitre et on ne pourra plus essayer… C’est le serpent qui se mort la queue.
En revanche, si les boutiques gérées par les marques se généralisent, le lien avec un site internet se justifie plus. Mais les boutiques coûtent cher aux marques !
Mouais, en même temps, certains AD se mordent la queue également: le gros AD de ma ville me sort un jour « Je ne vends pas de prix, je vends des montres » (je lui demandais quel geste il pouvait faire), jusque là rien de choquant c’est son droit le plus stricte. Là où ça coince c’est qu’il se plaignait de la concurrence du gris et qu’il venait de me causer pendant deux heures de sa capacité de négociation sur sa nouvelle voiture et sa nouvelle chaudière…donc j’ai pris ma voiture, j’ai roulé 20 bornes jusqu’en hollande et j’ai eu 20% sans rien demander, et une coupe de champagne… Quand on décide de rester aveugle à la réalité du marché faut pas se plaindre…
- clodor a écrit:
- La négociation sur le prix est effectivement un élément majeur à prendre en compte, vu l’inflation tarifaire galopante. Impossible donc sur un site web…
Pour flazz:
Le problème si on essaye chez un AD et qu’on achète on-line, c’est que les AD vont disparaitre et on ne pourra plus essayer… C’est le serpent qui se mort la queue.
En revanche, si les boutiques gérées par les marques se généralisent, le lien avec un site internet se justifie plus. Mais les boutiques coûtent cher aux marques !
Les AD qui refusent de discuter gentiment d’une remise ou d’un bracelet, d’une extension de garantie, etc
iront fourguer au gris sur le net en passant par un intermédiaire si le stock est trop important.Devant le client on se la joue « mais monsieur nous vendons du luxe »
et dans son dos « nous « soldons » des montres » 
Des montres neuves au certificat tamponné par un AD et vendu par un commerçant en ligne reconnu, ce ne sont pas des montres volées.
Si je peux toucher une montre à 20k pour 14 ou 15k, l’AD gagne encore, l’intermédiaire aussi et moi itou.
Avec un site internet de vente en ligne en direct par la marque, je suis coincé dans « le prix de luxe » sans avoir « la prestation du luxe » (boutique, essai, petites attentions, la zoulie vendeuse
)L’intérêt bien compris de l’AD est de trouver le juste équilibre entre le prix officiel, le prix chrono24 (pour faire court), son prix et la prestation qu’il fournit.
Faire piger au client qu’il est un peu plus cher que le gris mais qu’il fait le réglage bracelet, qu’il offre une pochette de voyage, un bracelet, qu’il prendra en charge un réglage de précision si besoin, qu’il y aura une relation privilégiée en cas de souci, qu’il invitera pour des essais de nouveautés, bref: tout ce que l’achat internet ne peut pas faire.
Plus un AD se croit incontournable et plus il mérite l’inéluctable.Pour répondre à ton questionnement:
Oui je serai client si il y avait une contrepartie, et surtout financière.
Aucun intérêt de commander une montre au même prix sur le net alors qu’on peut avoir le contact avec son AD.Il est évident qu’à service égal, un site web ne pourra pas concurrencer une boutique physique et une bonne discussion.
Le modèle de vente doit donc être adapté soit sur les tarifs (mes difficile de faire concurrence à ses propres revendeurs) soit en proposant des petits plus : godes spécifiques, visite de manufacture…- clodor a écrit:
- ;….En revanche, si les boutiques gérées par les marques se généralisent, le lien avec un site internet se justifie plus. Mais les boutiques coûtent cher aux marques !
Les marques ont certes ouvert des boutiques (en fanfare) et les referment en catimini.
Faire tourner une boutique sur une seule marque est très très difficile, outre les frais d’installation, le personnel et l’ensemble des frais généraux, il y a un fait incontournable, c’est que quelle que soit la marque, les études et tout ce que l’on veut, il y a toujours tôt ou tard un modèle, voire plusieurs qui ne trouvent pas leurs clients, et là la marque se prend le bouillon en direct.
Cela peut-être aussi une désaffection aussi brutale qu’inattendue et sans vraiment de raisons. Cela peut-être aussi un concurrent (nouveau ou pas) qui détrône l’icône.
Et moins elle a de détaillants, plus le bouillon est important, car le détaillant sert tout de même d’amortisseur.La chose n’est pas nouvelle, les allemands de chez Stowa et Nomos le font depuis un bail, l’anglais Christopher Ward aussi. Et j’en oublie…
Par contre il est vrai qu’à partir de plusieurs milliers de K€ cela devient plus compliquée, la VPC et le luxe étant difficiles à faire cohabiter.- clodor a écrit:
- Il est évident qu’à service égal, un site web ne pourra pas concurrencer une boutique physique et une bonne discussion.
Le modèle de vente doit donc être adapté soit sur les tarifs (mes difficile de faire concurrence à ses propres revendeurs) soit en proposant des petits plus : godes spécifiques, visite de manufacture…
Histoire de comprendre de combien on se fait enfler ?
je suis déjà
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