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, le il y a 13 années et 8 mois.
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Et Rolex se trompe sérieusement en virant les AD qui étaient leur meilleur support !
Sony en son temps à voulu faire la même chose en créant des Sony center, et la profession a tellement fait chuter le chiffre qu’ils ont revus très vite leur politique commerciale.
L’ancien distributeur de Caen se fait un malin plaisir de vendre une autre marque à un client qui était déjà indécis, facile de trouver des arguments quand on est un bon vendeur !- Tougeworks a écrit:
- Porsche l’a aussi fait et cela s’est plutôt bien passé, et ils sont bien moins grand public que sony
d’un autre coté je ne suis pas sur qu’ils degagent la meme marge sur chaque produit vendu
de plus porsche a entre 35 et 40 centres en france, combien de boutiques rolex propre ?
- Thierryb a écrit:
- Je suis allé ce jour au centre commercial Parly2 et comme d’habitude je passe par le Comptoir Cardinet qui distribue la marque Rolex depuis 45 ans.
Et bien,c’est fini, ils n’ont plus la marque a la couronne.
M’étonnant de cela auprès des employés, j’ai eu pour réponse et avec un peu d’amertume :
» après 45 ans de bons et loyaux services, nous n’avons plus l’agrément » .Rolex recentre son réseau pour devenir encore Plus sélectif.
C’est triste pour parly 2 mais bon au moins fini les multiples cambriolages en pleins jours… Chez eux
Leurs stratégie est je pense bonne il suffit de voir ce que fait Chanel dans le monde du Luxe …. Moins de points de ventes et les ventes explosent
- guillaume140 a écrit:
- Leurs stratégie est je pense bonne il suffit de voir ce que fait Chanel dans le monde du Luxe …. Moins de points de ventes et les ventes explosent
je ne suis pas sur que l’on puisse comparer rolex à chanel…
- trinita a écrit:
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je ne suis pas sur que l’on puisse comparer rolex à chanel…
Ah bon et pourquoi ? Chanel c’est pas assez luxe vis à vis de Rolex ? J parle pas des montres hein je parle de stratégie global
Tout simplement parceque chez Chanel tu peux aller y chercher d’autres produits que des montres…
Y’a surement des gens qui repartent avec une J12 alors qu’ils venaient pour un sac ou autre !
Chez rolex c’est monoarque mais aussi monoproduit.
Pour bcp de marques par exemple, disposer d’une boutique monomarque place vendome c’est plus une question d’image
qu’autre chose…- trinita a écrit:
- Tout simplement parceque chez Chanel tu peux aller y chercher d’autres produits que des montres…
Y’a surement des gens qui repartent avec une J12 alors qu’ils venaient pour un sac ou autre !
Chez rolex c’est monoarque mais aussi monoproduit.
Pour bcp de marques par exemple, disposer d’une boutique monomarque place vendome c’est plus une question d’image
qu’autre chose…
On parle bien de recentrage de distribution… Donc je suis navré mais Chanel fait la même chose sur ces nombreuses licence par ex » optique » moins il y à de points de vente plus les ventes augmentent !
C’est bien la la stratégie
- guillaume140 a écrit:
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On parle bien de recentrage de distribution… Donc je suis navré mais Chanel fait la même chose sur ces nombreuses licence par ex » optique » moins il y à de points de vente plus les ventes augmentent !
C’est bien la la stratégie
+1
Et personnellement je trouve la stratégie de Rolex de bon ton, pour la sauvegarde de l’image de la marque.
Le produit de luxe ne doit pas se voir vulgarisé au travers d’innombrables enseignes sous peine d’être boudé par ses aficionados. A partir du moment où l’image de la marque n’est plus contestable, il ne leur est plus utile d’avoir 36 points de vente dans la même ville.
Le client qui veut sa Rolex, et qui est prêt à l’acheter, n’hésitera pas à se déplacer de quelques kilomètres (dans la limite du raisonnable) pour aller l’acheter dans un endroit X, plutôt que de passer à une autre marque parce que la boutique qui était à 2minutes de chez lui a fermé.
- sandro06 a écrit:
- Le produit de luxe ne doit pas se voir vulgarisé au travers d’innombrables enseignes sous peine d’être boudé par ses aficionados. A partir du moment où l’image de la marque n’est plus contestable, il ne leur est plus utile d’avoir 36 points de vente dans la même ville.
Le client qui veut sa Rolex, et qui est prêt à l’acheter, n’hésitera pas à se déplacer de quelques kilomètres (dans la limite du raisonnable) pour aller l’acheter dans un endroit X, plutôt que de passer à une autre marque parce que la boutique qui était à 2minutes de chez lui a fermé.
Oui, enfin là si j’ai bien suivi, on n’est pas à supprimer un 36ème point de vente dans la même ville mais à se retrouver avec 0 point de vente dans la ville, 0 point de vente dans le département, 0 point de vente dans toute la région Ile de France. Hors Paris, point de salut. Heureusement, Paris fait encore assez luxe pour mériter quelques AD…
Cela répond sans doute à une stratégie commerciale ou d’image mûrement réfléchie, mais les modèles exposés en vitrine d’une petite enseigne comme le Comptoir Cardinet ont probablement été déclencheurs de pas mal de ventes. Au final, sans doute pas assez.
- guillaume140 a écrit:
- On parle bien de recentrage de distribution… Donc je suis navré mais Chanel fait la même chose sur ces nombreuses licence par ex » optique » moins il y à de points de vente plus les ventes augmentent !
C’est bien la la stratégie
ben oui, c’est la même stratégie,
il n’empêche que je pense que cela est plus judicieux pour des marques de luxe multiproduits comme Chanel ou Cartier que pour rolex.- sandro06 a écrit:
- Le client qui veut sa Rolex, et qui est prêt à l’acheter, n’hésitera pas à se déplacer de quelques kilomètres (dans la limite du raisonnable) pour aller l’acheter dans un endroit X, plutôt que de passer à une autre marque parce que la boutique qui était à 2minutes de chez lui a fermé.
Ben tout ça reste prouver,
c’est bien beau de faire 100 bornes pour acheter sa rolex, un passionné le fera sans problème,
mais pour les autres, et ils sont nombreux, je pense que cela va les freiner,
d’autant que l’on sait que l’on devra y retourner pour chaque révision dans le meilleur des cas ou plus souvent en cas de besoin du SAV.En plus rolex pour attirer les foules dans ses boutiques n’a ni le coté patrimonial d’un patek,
ni le monopole du segment tendance juteux ou Hublot, panerai et consort essayent de se faire une grosse place.Je suis d’accord avec toi pour l’achat, mais pour la révision, je ne suis pas sûr que la plupart des gens savent qu’il faut faire réviser sa montre… autour de moi, les gens sont chaque fois étonnés quand je leur dit qu’il vaudrait mieux faire réviser une montre qu’ils ont trouvé dans les affaires du pater familias.
C’est clair que ça les freinerait, mais on leur dira ça (faut voir encore) quand ils seront en boutique. Donc, trop tard pour faire marche arrière. Ou alors, ils se diront qu’ils ne le feront pas.
Chanel le fait par ex depuis plus de 10 ans presque pour sa division optique ! Et les ventes augmentes tout les ans sur des % assez énormes !
Pourquoi changez de stratégie quand ça fonctionne ! Rolex fait de même !
Porsche l’a aussi fait et cela s’est plutôt bien passé, et ils sont bien moins grand public que sony
quand au prix, il n’est nullement en rapport avec le produit lui même, c’est plus un mix de prestige, image et marketing.
U-boat a multiplié ses prix par 5 en 2005 et la marque a décollé, l’horlogerie est un secteur qui joue avec l’irrationnel, combien de marques qui coutent le prix d’une omega ou d’une rolex récente et qui à la revente ne valent plus rien ?
du marketing, rien de plus.
En achetant une Rolex, tu n’achètes pas qu’une montre, et cela se paye, même si parfois d’un point de vue purement rationnel cela n’a aucun sens, et c’est tant mieux !
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- trinita a écrit:
- il me semble que Chanel reste distribué chez pas mal d’opticiens,
sur leur site il y a 200 points de vente rien qu’a paris…Je maintiens donc que ce n’est pas comparable…
Je te rejoins. Faut comparer ce qui est comparable.
On parle de stratégie OK, mais on parle également et avant tout de produits. Et sans produit la stratégie n’est rien. Il faut donc éviter les raccourcis… Parce que si on va dans ce sens là on peut parler des produits Disney, des parfums Dior (gamme exclusive), etc. Sauf que ça n’a rien à voir!__________________________________
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