- Ce sujet contient 80 réponses, 32 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 18 années et 10 mois.
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Messages
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- chronofolie a écrit:
- La meilleur façon de travailler un prix correctement est d’acheter plusieurs montres au même vendeur quitte à se retrouver parfois avec une petite daube en sus. Le cash aide beaucoup aussi.
assez d accord avec toi ; je pratique cette technique qui en retour m a fait obtenir de bonnes reductions
- straslike a écrit:
- Si si on a compris, on parlait pas de ton cas, mais de ce qui peut arriver durant la période des soldes.
- Citation :
- Là c’est du n’importe quoi, c’est comme augmenter les prix juste avant les soldes et faire croire au client qu’il paye moins cher mais au final il paye le prix initial… Cette pratique est réprimée…
Par contre je trouve ta technique de vente pas top pour le client.
Car si une personne négocie tout de même le prix de ton père (qui est plus bas que le tiens apparemment) c’est que le prix n’est pas encore tip top… et qu’il est possible de trouver le même chez l’horloger en face. Me trompe je?
Non, nous avons deux entités différentes sous le même toit, les affaires de mon père, et la SA. Mon père fixe donc les prix de ses objets, mais comme il est à la retraite, je dois en gérer la vente. Il est du genre vieille école, et son credo, c’est de fixer des prix honnêtes, mais fixes, alors que je me tue à lui expliquer que le commerce ne fonctionne plus comme ça.
Mon père s’occupe de l’ancien, pour son propre compte, et je m’occupe du moderne, des marques horlogères, des bijoux neufs…Dans notre ville, nous sommes seuls à pratiquer ce genre de commerce, et nous n’avons donc pas de concurence.
Donc, comme je le disais plus haut, nous avons énomément de clients pour ce domaine, et ça marche vraiment bien.
Mais le problème, c’est que quand un prix est super-attractif, le client demande quand même une remise..
Il ne me viendrait jamais à l’idée de négocier le prix d’une BMW 330 XI affichée à 15.000euros et 25.000 kms, de 3 ou 4 ans, alors que sa valeur est supérieure chez nous de 15 à 20 %.
Tout au plus, je me demanderais où se chache l’embrouille mécanique qui expliquerait pareil prix…
Oui tu as raison, le client essaye de grapiller toujours un peu plus. Mais si tes prix sont effectivement attractifs, je comprends ta démarche.
Je suis nul en négociation, mais je sais une chose: il faut toujours partir avec un objectif de négociation.
Attention, un objectif raisonnable. Celui qui part avec l’objectif de toucher une Rolex à 50% du prix tarif aura beau se rouler par terre…
Ce qui veut dire qu’il faut se renseigner avant, bien connaitre le prix tarif et ce que pèse une remise honnête. C’est là que la fréquentation d’un forum est utile.
On part avec comme objectif le prix tarif dégraissé de la remise moyenne consentie d’après l’expérience d’autres acheteurs.
Si on obtient moins cher, c’est du bonus; si le vendeur ne veut pas, c’est que ce n’est pas dans sa stratégie du moment. Y’a plus qu’à attendre où à aller voir ailleurs.
- olaf grossebaf a écrit:
- Je suis nul en négociation, mais je sais une chose: il faut toujours partir avec un objectif de négociation.
Attention, un objectif raisonnable. Celui qui part avec l’objectif de toucher une Rolex à 50% du prix tarif aura beau se rouler par terre…
Ce qui veut dire qu’il faut se renseigner avant, bien connaitre le prix tarif et ce que pèse une remise honnête. C’est là que la fréquentation d’un forum est utile.
On part avec comme objectif le prix tarif dégraissé de la remise moyenne consentie d’après l’expérience d’autres acheteurs.
Si on obtient moins cher, c’est du bonus; si le vendeur ne veut pas, c’est que ce n’est pas dans sa stratégie du moment. Y’a plus qu’à attendre où à aller voir ailleurs.
J’ajouterais un autre paramètre au débat: l’endroit où l’on achète.
dans une grande ville, il y a beaucoup de concurrence, des magasins mal placés par rapport aux " barons ", et donc des possibilités de faire des affaires.Dans les petites villes, les détaillants sont moins soumis à la pression des marques, mais il y a qaund même des périodes de l’année oû il faut faire tourner le stock…
- sylar a écrit:
- …ensuite la boutique qui fait des grosses remise genre 20~30% il ne faut pas qu’elle pleure si plus tard elle perd la marque…
Peux-tu m’expliquer comment fonctionne le commerce des montres ?
Je pensai que la remise était prise sur la marge que fait le revendeur entre le "prix de gros" (fixe) et le prix de vente (comme dans beaucoup d’autres activités commerciales).
Et que le seul intérêt du fabriquant était que le vendeur écoule le maximum de pièces, quitte à rogner sur sa marge.
Je me trompe ?
- olaf grossebaf a écrit:
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- sylar a écrit:
- …ensuite la boutique qui fait des grosses remise genre 20~30% il ne faut pas qu’elle pleure si plus tard elle perd la marque…
Peux-tu m’expliquer comment fonctionne le commerce des montres ?
Je pensai que la remise était prise sur la marge que fait le revendeur entre le "prix de gros" (fixe) et le prix de vente (comme dans beaucoup d’autres activités commerciales).
Et que le seul intérêt du fabriquant était que le vendeur écoule le maximum de pièces, quitte à rogner sur sa marge.
Je me trompe ?
Officiellement surtout pas !!
Nous payons un prix fixe, et avons en plus 2 % de remise si nous payons à 15 jours, mois de livraison non compris, mais quand le détaillant fait une remise, c’est sur sa marge, le fabricant, lui, gagne toujours plein pot, quel que soit le prix que le détaillant ait consenti….
- Boogie a écrit:
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- olaf grossebaf a écrit:
- Et que le seul intérêt du fabriquant était que le vendeur écoule le maximum de pièces, quitte à rogner sur sa marge.
Officiellement surtout pas !!
Nous payons un prix fixe, et avons en plus 2 % de remise si nous payons à 15 jours, mois de livraison non compris, mais quand le détaillant fait une remise, c’est sur sa marge, le fabricant, lui, gagne toujours plein pot, quel que soit le prix que le détaillant ait consenti….
Je te suit pas.
Puisque le fabriquant vend toujours au même prix et que ce n’est pas lui qui s’infuse la remise, il a tout intérêt à ce que le détaillant fasse la meilleure ristourne pour écouler le plus de montres possible ?
- Boogie a écrit:
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- olaf grossebaf a écrit:
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- sylar a écrit:
- …ensuite la boutique qui fait des grosses remise genre 20~30% il ne faut pas qu’elle pleure si plus tard elle perd la marque…
Peux-tu m’expliquer comment fonctionne le commerce des montres ?
Je pensai que la remise était prise sur la marge que fait le revendeur entre le "prix de gros" (fixe) et le prix de vente (comme dans beaucoup d’autres activités commerciales).
Et que le seul intérêt du fabriquant était que le vendeur écoule le maximum de pièces, quitte à rogner sur sa marge.
Je me trompe ?
Officiellement surtout pas !!
Nous payons un prix fixe, et avons en plus 2 % de remise si nous payons à 15 jours, mois de livraison non compris, mais quand le détaillant fait une remise, c’est sur sa marge, le fabricant, lui, gagne toujours plein pot, quel que soit le prix que le détaillant ait consenti….
Continuez votre petite discussion messieurs… je trouva ça très interessant de voir l avis d’un "acheteur" et celui d’un "vendeur"… En tout cas grâce/à cause de se genre de discussion, je comprends vraiment mieux la démarche des professionels.
+1
- olaf grossebaf a écrit:
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- Boogie a écrit:
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- olaf grossebaf a écrit:
- Et que le seul intérêt du fabriquant était que le vendeur écoule le maximum de pièces, quitte à rogner sur sa marge.
Officiellement surtout pas !!
Nous payons un prix fixe, et avons en plus 2 % de remise si nous payons à 15 jours, mois de livraison non compris, mais quand le détaillant fait une remise, c’est sur sa marge, le fabricant, lui, gagne toujours plein pot, quel que soit le prix que le détaillant ait consenti….
Je te suit pas.
Puisque le fabriquant vend toujours au même prix et que ce n’est pas lui qui s’infuse la remise, il a tout intérêt à ce que le détaillant fasse la meilleure ristourne pour écouler le plus de montres possible ?
Non, du tout, pour 2 raisons: primo parce que le détaillant qui fait cela dévalorise l’image de la marque, et secundo, les lcients ne se privent pas de dire qu’à certains endroits, ils obtiennent x % de remise, pour essayer de faire marcher la concurrence.
Ainsi, le concurrent de celui qui aura vendu avec une grosse remise, si il l’apprend, va se plaindre à la marque, qui va menacer " le fautif " de lui retirer la concession si il récidive.
Faut bien se dire que les marques veulent que nous vendions le plus possible, et au prix le plus juste possible par rapport au catalogue…
Le volume de sell-out ne les intéresse pas au premier chef, puisque de toute façon, ils n’arrivent pas à livrer
- Boogie a écrit:
- les lcients ne se privent pas de dire qu’à certains endroits, ils obtiennent x % de remise, pour essayer de faire marcher la concurrence.
+1… c’est un comportement typiquement humain!Ainsi, le concurrent de celui qui aura vendu avec une grosse remise, si il l’apprend, va se plaindre à la marque, qui va menacer " le fautif " de lui retirer la concession si il récidive.
Je n’aurais pas pensé ça mais la encore c’est comprehensible…faut bien vivre.
- Boogie a écrit:
- …le détaillant qui fait cela dévalorise l’image de la marque…
Whaouh ! l’horlogerie est vraiment un monde à part !
Pour valoriser un produit, il faut le vendre cher…
Mauvaise nouvelle pour les passionnés de montres
Non, Olaf !
Ce que je voulais dire, c’est que la marque ne veut pas spécialement vendre cher, mais au prix qu’elle a fixé.
Si ce prix n’est pas appliqué, cela signifie qu’implicitement, le vendeur reconnaît que cette montre ne vaut pas son prix, ce qui envoie un message négatif à l’acheteur.Comme je l’ai dit ailleurs, je ne suis pas contre les remises, j’en pratique moi-même, mais si c’est systématoque, et surtout si c’est proposé d’entrée, comme remède à l’absence d’arguments de la part du vendeur, là c’est négatif et entâche la renommée de la marque.
On peut consentir des remises, mais dans un but commercial, et non pas pour pallier à une méconnaissance du produit…
OK, c’est clair.
Le vendeur à ses objectifs, l’acheteur a les siens.
Si les deux sont raisonnables, la transaction doit se faire sans que l’un où l’autre ne se sente floué.
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