- Ce sujet contient 29 réponses, 22 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 19 années et 3 mois.
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Messages
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C’est peut-être un sujet tabou.. car il y a surement des bijoutiers/horlogers dans la place… enfin bon, allons y… et juré je vous confie tout sur les marges pratiquées dans mon secteur d’activité..
Merci de ne pas voir dans tous les cas une critique du type… arghhh les bijoutiers font un gras de cochon.. ou il y a de la marge de manoeuvre pour la négo…. etc…
Je rappelle juste pour le plaisir qu’il faut bien amortir la porte automatique (avec sonnette), l’ambiance chaleureuse qu’il règne dans ces lieux, les hotesses de vente
……….Mais revenons au sujet:
J’avais une discussion cet après midi avec un de mes clients, représentant dans les bracelets.
Il me disait que le revendeur appliquait un coefficient "confortable" de 2.5.. et surtout sur les marques dites "haut de gamme".
Cela voudrait dire qu’une sub. date à 4470 € environ, serait facturé au revendeur 1788 euros net HT.
Si l’on transpose tout cela en taux de marque pour se faire une vague idée par rapport à d’autres produits.
4470 – la TVA = 3737.45 €
Prix d’achat net: 1788 €
Marge brute commerciale revendeur: 3737.45 – 1788 = 1949.45 €
Taux: 1949.45 / 3737.45 = environ 52%Possible d’après vous ?????????
Un petit bateau de plaisance va se ballader entre 15 et 20 %
Une voiture 8, 12 % ?? + les remises AR (Sissou nous dira
)
Une moto entre 15 et 18 ??? …….
Un paquet de vis inox A4 entre 60 et 80%Voilà, ça va pas faire avancer le schimilibilik… c’est juste une petite interrogaton de ma part..
j’aurais plutôt tablé sur 40% de marge, ce qui est déjà très confortable vs. l’automobile, d’autant plus que les concessionnaires reversent au client une part importante de la remise constructeur.
L’optique marge beaucoup. La moto moins que tu le dis je pense.- foversta a écrit:
- Ne confondons pas marge et bénéfice…
+1
Il faut payer les locaux, les impôts, etc.
x 2,5, c’est des rigolos à coté du commerce de meubles : 3 à 3,5, ou certaines boutanches dans les restos : x 4 voire plus , pour ne prendre que ces exemples ……………….
la seulle différence dans ces 2 cas , c’est que c’est plus facile de négocier un bon prix chez les marchands de meuble !
La marge moyenne sur les bateaux de plaisance est de 25 à 30 % et de 35 à 40 % sur les moteurs. Ensuite il y a les déclassés de l’année précédente sur lesquels ils peuvent faire 10 à 20 % de plus.
Dans l’automobile ca dépend des marques et des modèles, disons que ca va de 12 à 25%
Dans la montre, sans avoir d’infos hyper fiables je dirais que les marges vont de 40 à 50 %
Marge brute hors primes quantitatives, calculées sur le H.T.- Hook a écrit:
- j’aurais plutôt tablé sur 40% de marge, ce qui est déjà très confortable vs. l’automobile, d’autant plus que les concessionnaires reversent au client une part importante de la remise constructeur.
L’optique marge beaucoup. La moto moins que tu le dis je pense.
Je confirme pour l’optique, qui achète ses montures en chine et au kilo s’il vous plait !!!
Ceci dit, chacun son métier et tout le monde est libre de reprendre des études- Tony a écrit:
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Un petit bateau de plaisance va se ballader entre 15 et 20 %
Une voiture 8, 12 % ?? + les remises AR (Sissou nous dira )
Une moto entre 15 et 18 ??? …….
Un paquet de vis inox A4 entre 60 et 80%Voilà, ça va pas faire avancer le schimilibilik… c’est juste une petite interrogaton de ma part..
j’ai sur un véhicule de tourisme entre 8 et 11 % absorber dans sa totalité par la remise que préconise le constructeur.
idem pour un utilitaire par contre les remise accorder vont jusqu’à 23% pour une entreprise normale et jusqu’à 37% pour les entreprises sous protocole constructeur,couverte à 100% par le constructeur mais il reste zéro pour le concessionnaire seul bénéfice pour la concess les prime trimestrielle à condition que les objectifs constructeur soit atteint.
quand je pense qu’il y a seulement 12 ans ont arrivé à gagner chez VW-AUDI jusqu’à 18% de marge et que l’on faisait un maximum de 8 sur une voiture invendable.
- foversta a écrit:
- Ne confondons pas marge et bénéfice…
+1
- baygonjaune007 a écrit:
- … un T-Shirt fait en chine 80 ou 90% de marge ????……
+1
- nystagmus a écrit:
- …
Ceci dit, chacun son métier et tout le monde est libre de reprendre des études
+2
Arrêtons d’acheter des montres, les prix baisseront…
H3
- Citation :
- 4470 – la TVA = 3737.45 €
Prix d’achat net: 1788 €
Marge brute commerciale revendeur: 3737.45 – 1788 = 1949.45 €
Taux: 1949.45 / 3737.45 = environ 52%Possible d’après vous ?????????
Très clairement oui, et il se font aussi une bonne marge sur les révisions.
Nous parlons de marge mais je pense qu’il serait mieux de parler de remise distributeur sur le prix public recommandé si l’on veut parler de chiffres importants (la marge ensuite est plus maigre).
Cette remise peut paraître élevée dans l’absolu mais une partie de ces commerces doivent faire face à des frais importants:
– personnel qualifié
– charges locatives élevées (la ZI Auchan c’est moyen pour le haut de gamme)
– frais de renouvellement de la présentation du point de vente (stock, déco, fleurs…)A cela s’ajoute le résultat de la négociation (a de rares exceptions près, plus personne ne paye sa montre plein pot).
Pour conclure, le distributeur lambda ne vend pas que de la pièce à 4000 € en moyenne, il est bien en dessous AMHA.
Je pense que des domaines comme la santé (optique, pharmacie…) dégagent des marges bien plus importantes.
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