- Ce sujet contient 21 réponses, 11 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 14 années et 1 mois.
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question de stratégie, Breitling – JLC vs Maty
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C’est à une demie heure d’ici, j’y suis dans 10 minutes+1
A cela, il faut ajouter que chaque AD est prier de commander un nombre x de montres même si il arrive difficilement à vendre celle en vitrine ou en stock.
Vendre, vendre, vendre…
Si tu veux vendre de l’horlogerie plus haut de gamme, tu dois accepter leur politique commerciale/marketing qui n’est pas toujours évidente à suivre pour certains AD.
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Instagram: il_drago85Les marques souhaitent reprendre en main leur distribution.
C’est un schéma classique, dans le monde du luxe ou ailleurs.
On passe en premier lieu par un réseau de distributeurs de façon à couvrir un territoire ou une zone. Dés que les volumes sont là on investit massivement en com de manière à créer du flux chez le partenaire distributeur.
Ensuite la marque souhaite monter en gamme afin de générer plus de valeur, pour le distributeur comme pour elle-même.
La dernière étape consistant à reprendre en main sa distribution, ce qui permet :– Récupérer l’ensemble de la valeur tout au long de la chaîne.
– Qui dit magasin en propre dit perception auprès du client final d’une image luxe et pas haut de gamme (ce 2 segments marketing bien disctincts) d’une meilleure visibilité car la marque et les modèles ne sont plus noyés parmi d’autres marques plus ou moins haut de gamme.
– La récupération de la valeur permet de meilleurs investissements en com/mktg afin de soutenir le positionnement de la marque, de hausser les tarifs publics et de les mettre en concordance avec le positionnement visé.
– Et par ailleurs cela valorise le client qui se sent plus exclusif.Et j’en oublie…
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C’est à une demie heure d’ici, j’y suis dans 10 minutes… et comme dit plus haut, chez un AD, tu peux négocier le prix, dans une boutique de la marque tu négocies un goodizes ou au mieux un bracelet…
Les grandes marques installent de plus en plus de boutiques exclusives qui concurrencent les Horlogers-bijoutiers traditionnels, particulièrement dans dans les grands centres urbains. Par ailleurs les mêmes marques dictent leur conditions en matière d’emplacement et voient d’un mauvais oeil d’autres montres plus ou moins célèbres alignées à proximité. Pour couronner le tout, les concessionnaires autorisés sont obligés d’avoir en permanence un assortiment complet dont l’investissement représente un montant considérable et pas forcément rentable à court terme alors….. Le « branding » des grandes marques coïncide de moins en mois avec les « marchandising » des petits « autorized dealers » qui forcément doivent prendre ou sont obligés, des mesures en matière de « marketing » à leur propre échelle. Rendez leur visite, car tous les montres en stock, particulièrement les modèles très cher sont cédées avec de gros rabais.
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On a toujours tort d’essayer d’avoir raison devant des gens qui ont toutes les bonnes raisons de croire qu’il n’ont pas tort
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