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- WASHINGTON – Amateurs de biens toujours plus onéreux, les Américains ont importé en 2005 pour plus de 2 milliards de francs de produits horlogers suisses, un record. Le pays a absorbé à lui seul ces dernières années plus de 15 % des exportations suisses.
C’est le résultat aussi « d’une progression solide et constante », estime Peter Laetsch, homme de liaison de la Fédération horlogère suisse aux Etats-Unis depuis une vingtaine d’années. « C’est un marché très lucratif, insiste le spécialiste, également directeur de Swiss Time Promotions. Particulièrement dans le haut de gamme ».
Son analyse s’appuie sur des chiffres: l’institut LGI Network, qui scrute le marché américain des produits de luxe, relève dans son rapport 2004 que les consommateurs y achètent des montres de plus en plus coûteuses.
Afficher sa richesse est une des caractéristiques du consommateur de luxe américain, explique Peter Laetsch. « Ceux qui ont gagné beaucoup d’argent aiment le montrer. Il n’y a pas de gêne à le faire, comme c’est le cas en Europe. »
« Ici plus qu’ailleurs, les consommateurs recherchent la sécurité de la marque. C’est aussi pour cela que ce marché est extrêmement difficile pour les nouveaux arrivants. » A l’inverse, cette exigence favorise les poids lourds du secteur, à commencer par ceux estampillés « Swiss made ». « Le label est si solide ici qu’il est pratiquement impossible de vendre plusieurs milliers de dollars une montre qui ne le porterait pas. »
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