- Ce sujet contient 106 réponses, 44 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 15 années et 11 mois.
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Messages
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- Fokker III a écrit:
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- tictalcoolique a écrit:
- merci Fokker d’avoir "aranger la sauce"
Depuis je me suis fait pourrir en mp, et je ne peux même pas lui répondre…
Il parait que c’est un pseudo multiple, mais je ne sais pas sur quel mp répondre……
tu peu répondre la case MP des préférence n’était pas coché.
[quote="Spiff"]T’as pas tout compris.
La marge, c’est 40% HTVA…
Donc il achète 60, vend 120 mais rétrocède 20 à l’état.
60 pour la marque, 40 pour lui et 20 pour l’état… donc il ne gagne pas plus que la manuf…
quote]
Effectivement sauf que tu ne mentionnes pas la marge de distribution, soit la marque la prend en charge elle même soit elle passe per das agents/ distributeurs pour aller rencontrer les AD ce qui est souvent le cas à l’étranger
Avec son CA la marque doit quand même concevoir le modèle, le fabriquer et accessoirement prendre en charge toute la communication ce qui me semble perso, sans dénigrer le travail de vente des AD, étant une grosse partie de la valeur qu’on achete au final
Apres est ce que 40% pour l’AD c’est trop? Encore une fois ça dépend de l’AD et du service et je remarque juste que crise ou pas crise l’AD accorde une remise dans 95% des cas
- ftikai a écrit:
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- stef a écrit:
- C’est dommage qu’il n’y ait pas plus d ‘AD présents sur ce forum, c’est tellement enrichissant.
C’est important de pouvoir converser entre passionnés, sans tabou aucun, sur notre beau métier.
Je salue ton professionaliste et ta patience.
Quant au AD présents sur ce forum, il y a aussi notre ami Boogie. Mais ça fait longtemps que je ne l’ai plus vu.
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Ben justement, quand on aborde ce sujet des marges et de ce qu’il faudrait accorder me gonfle et je ne venais plus aussi en partie à cause de ça, parce qu’il n’y a pas de règle précise dans le domaine de la remise et que les marges, ce n’est pas juste un x % sur un prix de vente, ce serait simpliste, il faut calculer la marge nette, après tout ce que l’AD a investiC est riflant a force tous ces postes qui commence par "ou peut ont avoir une bonne remise" ou combien gagne nos AD.
Lorsque j’achète une montre mon AD ne me demande pas combien je gagne et si c’était la cas je le prendrais assez mal, pas vous?
Faut pas se là jouer,ça intéresse tous le monde ou presque mais il n’y a rien a gagner a diffuser ces informations sur le forum.
Que chacun face son expérience, c’est vraiment pas compliqué.- mylly a écrit:
- Faut pas se là jouer,ça intéresse tous le monde ou presque mais il n’y a rien a gagner a diffuser ces informations sur le forum.
Que chacun face son expérience, c’est vraiment pas compliqué.
Et pourquoi ? C’est interdit de partager les expériences ? Et le prix est est une.
La moitié des messages de ce topic enfoncent des portes ouvertes …
Oui, chaque commerçant doit vivre et chaque client doit savoir ce qu’il veut quand il achète (un produit, un service, une relation, une qualité de SAV, une qualité de conseils, etc.)
Y’a des AD qui sont champions dans le conseil, d’autres sur le stock des produits que vous pouvez essayer, et d’autres sur les tarifs qu’ils peuvent pratiquer.En quoi ça gène qu’on puisse savoir qu’on peut avoir 30% sur tel modèle chez tel AD ? Et j’utilise "peut" et pas "doit" volontairement.
Après, le mec qui se rend chez l’AD et qui exige, c’est pas obligatoire qu’il obtienne. C’est ça le commerce : on trouve un compromis ou pas. En aucun cas le client n’est obligé d’acheter (jusqu’à preuve du contraire, les montres ne sont pas un bien de nécessité première, encore moins celles dont nous parlons sur le forum) et l’AD obligé de vendre avec remise.
Maintenant, y’a sûrement des AD qui sont prêts à faire un peu plus de volume en baissant leur prix, mais faudra pas avoir la même exigence de qualité, c’est tout.
- mylly a écrit:
- C est riflant a force tous ces postes qui commence par "ou peut ont avoir une bonne remise" ou combien gagne nos AD.
Lorsque j’achète une montre mon AD ne me demande pas combien je gagne et si c’était la cas je le prendrais assez mal, pas vous?
Faut pas se là jouer,ça intéresse tous le monde ou presque mais il n’y a rien a gagner a diffuser ces informations sur le forum.
Que chacun face son expérience, c’est vraiment pas compliqué.
je partage ce point de vue a 200%
- stef a écrit:
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- ftikai a écrit:
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- stef a écrit:
- Je n’ai qu’un conseil à vous donner : préferez toujours le commerçant au net
Et les commerçants qui ont boutiques, à la fois en dur et en net?
L’exemple qui me vient à l’esprit est le cas de Mr Lee. Sa famille a une boutique qui détaille du Rolex et autres swiss-made à Singapour et en même temps il écoule des japonaiseries sur le Net.
Autre exemple… Barracuda situé à Wavre (be) vend pièces et vélos dans leur boutique de plusieurs centaines de mètres carrés. Même si j’habite à 2 pas (Bxl), j’ai toujours commandé mes pièces via leur site web et ils me les livrent le lendemain à la porte de mon bureau.
Non, je ne vois pas pourquoi je dois préférer les commerçants en retard technologiquement. À cause du facteur "contact humain"? Désolé, mais si j’ai vraiment besoin de ce contact humain, je ne m’isolerais pas ma bagnole ou tout seule sur mon vélo pour aller au boulot, mais je prendrais le bus et le métro aux heures de pointe et je taperais sur les épaules des inconnus pour leur demander: "Hello! Comment ça va aujourd’hui?".
Quand je dis " préferez toujours le commerçant au net ", cela signifie : dans la mesure ou vous avez dans votre "zone de chalandise" un commerçant qui vous satisfait et qui distribue ou peut avoir la montre désirée. Bien sur, l’idéal est d’avoir un commerce en dur et un site en ligne. J’y ai souvent pensé pour mon cas perso mais quand 75H hebdomadaires suffisent tout juste à boucler la mission d’essayer de satisfaire tous les clients du commerce en dur, se créer une deuxieme activité serait forçément au détriment de l’activité principale.
Maintenant, embaucher queqlu’un pour gerer cela pourrait etre une solution mais il faut quand meme superviser et vu les marges pratiquées et les charges qui découleraient de cet emploi, il faudrait un sacré volume pour équilibrer l’operation. Cela n’est pas si évident meme si cela peut etre tentant et je ne crois pas que cela vient d’un " retard technologique" meme si j’en conviens que notre profession a besoin d’un sacré coup de dépoussierage et de beaucoup de formation produit.Quand je dis "contact humain" , il faut peut etre recevoir des clients tous les jours depuis des années pour comprendre ce que cela veut dire vraiment. Le commerce est un métier fabuleux qui est nouveau chaque matin. Sans démagogie, 99% des clients de centre ville sont trés agréables et comme partout il y a 1% de truqueurs ou chieurs. Notre priorité ( en tout cas la mienne) est de mettre la satisfaction du client en objectif N°1 dans la relation client quel que soit le motif de la visite du client ( achat petit ou grand, sav, renseignement). En se mettant constamment à la place du client, c’est déjà beaucoup plus facile.
Maintenant, il faut reconnaitre que nous sommes des etres humains perfectibles et le 100% de clients satisfaits n’existe pas. S’en rapprocher le plus possible sera jusqu’à la fin de ma vie professionnelle mon objectif prioritaire car la relation à long terme ( je suis la 3eme génération d’horloger) est capitale pour moi.
Je profite de ce post ( sans flagormnerie aucune) pour féliciter Zen et ses modos pour le fantastique travail qu’ils font depuis des années. Grace à vous, j’apprends tous les jours sur les montres et l’univers de l’ horlogerie.
Grace à vous, des membres de ce forum sont devenus des amis avec une passion commune : les montres.
C’est dommage qu’il n’y ait pas plus d ‘AD présents sur ce forum, c’est tellement enrichissant.
C’est important de pouvoir converser entre passionnés, sans tabou aucun, sur notre beau métier.
Tout à fait
- KalleAnka a écrit:
- Vous me faites marrer avec ces histoires de "relationnel" avec les AD, ou la confiance et patati et patata…
Moi, c’est tout le contraire de toi. J’ai abandonné l’achat sur le net ou en 2de main parce que le contact ne m’y plaisait pas. J’ai besoin d’avoir quelqu’un en face de moi, que je connaisse, à qui je puisse faire confiance, avec qui j’ai plaisir à discuter montres. A Bruxelles, ce genre de profil se compte sur les doigts d’une seule main. Bien sur, je paie "plus cher" que les gens qui dénichent de (très) bonnes affaires, mais cela m’est égal : le plaisir que j’ai vaut bien la différence.
Nicolas
Mais enfin, quoi, il n’y a donc pas dans notre honorable confrérie un inspecteur des impôts ou un expert-comptable pour nous balancer en détail le prix client ttc, le prix d’achat ht, les marges (et/ou les coefs) sur achat et sur vente, les remises de fin d’année, les primes d’objectif … Ca ne risque pas d’être plus compliqué que dans une concession auto !
- Big K a écrit:
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- mylly a écrit:
- Faut pas se là jouer,ça intéresse tous le monde ou presque mais il n’y a rien a gagner a diffuser ces informations sur le forum.
Que chacun face son expérience, c’est vraiment pas compliqué.
Et pourquoi ? C’est interdit de partager les expériences ? Et le prix est est une.
La moitié des messages de ce topic enfoncent des portes ouvertes …Oui, chaque commerçant doit vivre et chaque client doit savoir ce qu’il veut quand il achète (un produit, un service, une relation, une qualité de SAV, une qualité de conseils, etc.)
Y’a des AD qui sont champions dans le conseil, d’autres sur le stock des produits que vous pouvez essayer, et d’autres sur les tarifs qu’ils peuvent pratiquer.En quoi ça gène qu’on puisse savoir qu’on peut avoir 30% sur tel modèle chez tel AD ? Et j’utilise "peut" et pas "doit" volontairement.
Après, le mec qui se rend chez l’AD et qui exige, c’est pas obligatoire qu’il obtienne. C’est ça le commerce : on trouve un compromis ou pas. En aucun cas le client n’est obligé d’acheter (jusqu’à preuve du contraire, les montres ne sont pas un bien de nécessité première, encore moins celles dont nous parlons sur le forum) et l’AD obligé de vendre avec remise.
Maintenant, y’a sûrement des AD qui sont prêts à faire un peu plus de volume en baissant leur prix, mais faudra pas avoir la même exigence de qualité, c’est tout.
Merci d’avoir ouvert une porte, d’une importance capitale ,pour nous tous pauvres ignorants…
Rawl.
De toute façon, le débat sur les marges des AD est un faux débat : qui fixe les prix de vente aux AD ? Et les prix publics ? Les marques…
Mais les marques, on les aime bien ! Sans elles, pas de discours sur les marmottes payées en chocolat au lait des Alpes, pas de montres qui nous font rêver, pas de visite de manufacture, pas de repas au Meurice, pas de Master Class, pas de… Bref, rien de ce qu’on finit tous par regarder, espérer, désirer.
Comme partout, il faut bien un bouc émissaire, et celui-ci est tout trouvé !
Nic
lasJe ne comprends toujours pas pourquoi il y tant d’agressivité dans ce débat. Il me semblait que la question initiale était sans arrière-pensée, mais peut-être me trompais-je ? N’est-ce pas une information comme une autre sur laquelle on peut discuter sans que cela tourne au vinaigre ? Il semblerait que non auquel cas il me semblerait plus sain de verrouiller ce thread.
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