- Ce sujet contient 11 réponses, 10 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 16 années et 9 mois.
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Finalement plus que par les nouveautés que j’ai pu y découvrir j’avoue avoir été marqué pour ne pas dire écrasé par l’ampleur de ce salon et le luxe qui s’y développe
Petit calcul à base d’estimations (forcément fausses, je n’ai pas les chiffre mais je pense pas trop loin de la réalité)
Je pense que la dépense moyenne d’une des marques participantes entre le cout de l’espace, d’aménagement, de conception, montage et équipement du stand, des frais pour faire venir les détaillants (certains en jet au frais des marques + séjour 5* payé, si si), la soirée grandiose pour 700 – 800 personnes je dirais minimum 5M€
Rapporté au CA d’une marque qui fait 100M€ de CA ça fait 5%. Donc en gardant ces proportion dans une montre à 10000€ il y a 500€ rien que pour cet évènementAutre calcul prenons Hublot (pas parce qu’ils sont une exception, simplement parce que JC Biver a donné les chiffres) :
Cette marque dépense environ 25% de son CA en marketing et com donc vu que les prix publics sont grosso modo obtenus en prenant le cout que facture le fabricant en appliquant les coeffs des intérmédiaire (distribution et retail) on retrouve ces 25% en bout de chaine donc pour une Hublot à 10000€ ça fait 2500€ payé par le client pour le marketing (encore une fois grosso modo)Au passage on sait que le rapport entre le prix public d’une montre et son cout de revient est de 5 à 8…pas de commentaires
Question 1 : Même si faire du marketing c’est normal surtout pour une marque de luxe jusqu’à quand le client va accepter de payer pour des niveaux tels de dépenses de maket et com?
Mon humble avis : Le client voudra toujours réver et il achetera toujours une marque, une histoire, un rève. Celà dit la crise transforme doucement les comportements et les clients (même du luxe) se posent de plus en plus la question de ce qu’ils achètent d’ou le fait que la crise affecte telle ou telle marque de manière différente.
Question 2 : Pourquoi si peu de voix sur notre forum pour pointer ces excès pourtant bien connus nous qui sommes des "connaisseurs" interressés avant tout par le produit et à priori rodés aux beaux discours des marques. D’autant que nous sommes en généralement bien prompts à pointer du doigt telle ou telle nouvelle marque trop chère ou pas à notre gout
Mon humble avis : aucune idée…
Moi je pose une carte joker, y’a la limo de chez LVMH horlogerie en bas de l’immeuble
Plus sérieusement, la decomposition est loin de me choquer. Certe il y a les emboiteurs et des marges brutes importantes, ces derniers dépensent surement plus en communication qu’une boite comme Hublot qui doit amortir des investissements couteux.
Sur les x5, nous avons donc 1 pour l’Etat, 2 pour l’AD (cout de vente en directe, les pros pourront me corriger) et le reste pour la marque entre cout de fabrication, amortissements, communication et R&D. Rien d’aberrant.
Le problème dans l’horlogerie est que ceux qui font le x8 (pour reprendre l’exemple), on souvent la R&D au ras des pâquerettes, investissent peu et delocalisent une partie de la fabrication (mais pas trop pour le swiss made), communiquent a mort et tapent sur les AD (en leur envoyant des "kits" invendables)…
Edit pour les questions:
1) indéfiniment, les acheteurs se renouvellent sans arrêt, même les futurs maitres Jedi commencent toujours par une pièce "plus ou moins" bonne, fam lutte pour diminuer ce chiffre (et multiplie également la mise du modèle de départ !!). Il y a aussi beaucoup d’acheteur non compulsif qui n’ont pas envi de savoir.2) Je pense le contraire comme décrit plus haut. Nous sommes dans le luxe (une Hublot a 10k), la com sera donc énorme tout proportion gardée avec d’autre domaine. Fam est souvent bien placé pour bruler sur la place publique les petits malins qui emboitent du japonais en écrivant leur nom dessus
Le partage du budget entre communication, investissement et R&D est un exercice savant. Certains sous estime une partie au détriment d’une autre et le rouage se grippe…
Je trouve qu’Hublot marie à merveille cet exercice, pour preuve une forte visibilité, une présence de son PDG sur tous les front et des produits de très grande qualités.
- laurent806 a écrit:
- Mon humble avis : Le client voudra toujours rêver et il achètera toujours une marque, une histoire, un rêve. Cela dit la crise transforme doucement les comportements et les clients (même du luxe) se posent de plus en plus la question de ce qu’ils achètent d’où le fait que la crise affecte telle ou telle marque de manière différente.
Ton humble avis étant quand même bien informé m’interpelle. Si cette tendance se confirme je la trouve très positive pour l’horlogerie.
Une marque comme Hublot qui ne se la raconte pas trop pourrait bien avoir un coup d’avance…
- J.B a écrit:
- Je trouve qu’Hublot marie à merveille cet exercice, pour preuve une forte visibilité, une présence de son PDG sur tous les front et des produits de très grande qualités.
C’est sur que Hublot ils sont champions du monde…au moins du marketing, et leur design est pas degueu non plus, pour la qualité c’est à voir…
Ce sera interessant d’observer la fiabilité de leur Unico qu’on devrait voir sur les premieres montres à Bale. A mon avis en ce moment chez Hublot c’est la course…..
Sans Marketing, Panerai produirait 200 montres par an, et la montre de l’avatar de Laurent n’existerai certainement pas car la marque qui la produit a pu exister seulement grace a l’engouement pour les montres militaire italienne généré par le Marketing et la com de Panerai.
Il y a vingt ans, le choix pour une montre etait beaucoup plus limité. Leur marketing aussi…C’est la rançon du succes d’une industrie.
En outre je te conseille d’aller voir le Stand de Rolex a Bale pour te faire une idéée sur le surcout ‘une submariner.
Ce qui est dommage c’est que les acheteurs de ces marques ne bénéficient pas tous d’une invitation pour rentabiliser leur achat. Ce serait cool ca, tu vas chez ton AD pour acheter une Hublot (marque au hazard) et pour Bâle tu as une limousine qui vient te chercher chez toi, t’amène au jet, sur place tu es chouchouter et on te ramène chez toi 3 jours après …
Plus sérieusement,
Le truc c’est que, selon moi, beaucoup d’acheteurs de marques assez cotées n’y connaisent rien en horlogerie et achète juste " Si c’est très chère " et tant que c’est tendance et hype c’est bon. Que ce soit un tel mouvement de manufacture, une copie ETA chinoise ou du quartz, ces acheteurs s’en cognent. Alors tu m’étonne que les marques ai trouvé le bon filon. Ils suffit de dénicher les gros payeurs, tu les invitent, tu leur fais sentir qu’ils sont super importants au yeux de la marque et ensuite le bobo’s t’achète 5 tocantes à 15 k€ chacune: une pour lui, une autre pour son avocat, la suivante pour son dentiste, une pour sa maitresse et la dernière avec un grand bracelet pour le Chihaha de sa femme histoire que le toutou de mèmère ai un colier qui fasse sensation. Enfin, pendant ce temps là, la femme du bobo rencontre un mec avec une Seiko à 0,2 k€ :
https://www.youtube.com/watch?v=0DO1jOF_g3k
Donc les salons reflètent forcément ce genre de marketing. Les marques ont raison de le faire. Hier je voyais un reportage sur les nouveaux Russes milliardaire à Courchevel qui déboursaient 35 k€ pour un souper et une table de 4 personnes … Ces mecs là s’en foutent de tout car ils ont du pognon et les tous les commerçants du coin l’ont bien compris et, forcément, en profitent.
Ceci n’engage que moi bien sur …
J’ai eu le privilège de me rendre au salon des indépendants (Geneva Time Exhibition) à Genève, j’y ai trouvé une ambiance très éloignée de ce que vous décrivez. Je n’y ai vu que des passionnés, bien il y a beaucoup d’argent à tous les stands mais de m’as tu vu. J’ai beaucoup apprécié!
Ce n’est pas pcq je travaille dans la pub, mais qd meme, je vais me permettre quelques observations:
– beaucoup d’associations humanitaires et OMG dépensent plus de la moitié de leur budget en Marketing, pub, com… pour réunir des fonds !
– Comme le dit Blackteam6, cela permet de faire augmenter les volumes… et baisser les prix (dans une moindre mesure, evidemment)
– les acheteurs ne sont pas débiles: ils craquent sur un objet, ou pas. S’ils ont les moyens de "se faire avoir", alors ce n’est pas grave !
– enfin, pour les vrais connaisseurs, la publicité ne s’adresse pas à vous (pas besoin de vous convaincre, et impossible de vous faire changer d’avis avec 30 sec ou 1 page de pub)Après, c’est vrai que voir Steve Mc Queen (amateur Rolex si besoin est de preciser) sur les affiches Tag Heuer photoshopées avec la dernière réédition, ca a tendance à me crisper…
laurent806 Tu es sur que ce n’est pas ta dernière ?
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Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).- ZEN a écrit:
- laurent806 Tu es sur que ce n’est pas ta dernière ?
Ah j’espère que non…
J’ai pris certes une énorme tarte mais quel spectacle. Si j’ai le privilège d’être à nouveau invité c’est avec le plus grand plaisir que je retournerai voir les toquantes et tout ce cirque autour…ce qui ne m’empèchera pas de penser que ceci n’est pas l’avenir du luxe et de venir ici en parler avec vous…
- Tomtom81 a écrit:
- – beaucoup d’associations humanitaires et OMG dépensent plus de la moitié de leur budget en Marketing, pub, com… pour réunir des fonds !
C’est aussi une manière de rétribuer certains de leurs dirigeants qui comme par hasard possèdent les sociétés tierces qui sont les prestataires de service de ces mêmes associations/ONG…
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