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Une montre vendue 1000 à un détaillant européen sera vendue 2200 au client final. L’occident se plie à la règle. En revanche le détaillant Asiatique va être prêt à réduire sa marge et si le client demande 40% , il les obtient facilement.
C’est dans la culture de l’Asie que de négocier, brader et ne jamais renoncer à une vente même avec un moindre profit.Comment la marque peut-elle le contrôler ?
A priori, pratiquement pas sauf en organisant la rareté et en refusant des ventes… Jean-Claude Biver nous a expliqué qu’il exigeait des détaillants qui avaient laissé filer leurs montres à des soldeurs qu’ils les rachètent . Mais une marque de grande diffusion peut-elle en faire autant ? Pas sur … Le marché gris pourrait bien être l’un des défauts du systèmes après avoir été une bouée de sauvetage pour la trésorerie des marques.
Y a un distributeur EBEL officiel en Asie ???
A moins 40% ca devient jouable !!!! pour la 1911 GMT
A votre bon coeur Messieurs
Une montre vendue 1000 à un détaillant européen sera vendue 2200 au client final.
La vache …..
C’est une sacrée culbute. Loin des 40 ou 45% des marges des dealers Rolex, par exemple…
Qui se goinfre à ce point ?????__________________________________
« Je ne sais pas comment sera la troisième guerre mondiale, mais ce dont je suis sûr, c´est que la quatrième guerre mondiale se résoudra à coups de bâtons et de silex » A. EinsteinL’Etat pour 400 euros de TVA …
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Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).Il faut aussi prendre en compte la TVA qui à Hong Kong est de 0 ou à Singapour est de 5%. Les marques fixent un prix public incluant une TVA aux alentours de 15-20% pour que les prix soient à peu près les mêmes partout. Ce qui fait que la marge d’un détaillant asiatique est beaucoup plus important ce qui lui permet de faire des réductions impréssionants pour un européen.
- ZEN a écrit:
- L’Etat pour 400 euros de TVA …
Certes ….
Mais de 1000 à 2200, c’est du 120% !!!!!!
Hors, une Rolex vendue 6000 PPC et TTC, est achetée environ 3500 HT, soit : 4200 ttc ( donc 700 pour l’état), et ensuite proposée en PPC à 6000.
Et une marge de 45% sur le montant TTC du dealer nous donne : 6000 environ, soit une gourmandise de 1800 euros brut pour le commerçant.
Je suis nul en compta.
Si il y a une pointure dans l’assistance ….
Je veux simplement dire, qu’un produit coutant 4200 TTC au commerçant, ne sera pas vendu avec une marge de 120%.
Si on conserve le calcul de Zen, 4200 ( PA TTC du commerçant ) nous donne en final, affiché dans la vitrine : 9200 euros !!!
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« Je ne sais pas comment sera la troisième guerre mondiale, mais ce dont je suis sûr, c´est que la quatrième guerre mondiale se résoudra à coups de bâtons et de silex » A. EinsteinEn tout cas c’est vrai qu’il y a des pays où la marge de négociation est bien plus importante qu’en France. J’en ai fait l’expérience à plusieurs reprises au moyen orient où dès que le vendeur prend sa calculatrice, c’est pour vous donner l’équivalent de -15% (pas nécessairement toutes les marques jamais testé Roro ou Hublot). Avec un peu de négociation, éventuellement sur plusieurs jours, on peut arriver à un -30%.
Avec un taux de change intéressant, sur une JLC grande date on était à environ -50%. J’ai opté pour une autre qui était plutôt à -70%, pensant que je repasserais par là. Pendant les soldes, -50%, c’est un bon début. J’avais un collègue commercial, libanais, fan de montre, lui, il lachait rien tant qu’il ne voyait pas la larme au coin de l’oeil du vendeur. C’est un sport !Chrisitan.
ce qui est surprenant c’est justement :les asiatiques achetent certaine marque comme rolex en france en grosse quantité chez certain revendeur et obtienne entre la remise et la détaxe environ 40 % ce qui leur revient moin chere que dans leur pays
Discutant ce jour avec divers revendeurs tropéziens, l’un d’entre eux m’a dit que leur coefficient multiplicateur sur du rolex était d’1.9. Par contre pour avoir les modèles les plus vendus ils sont obligés de prendre en même temps des nanard difficiles à vendre ….
Très sympas d’ailleurs les horlogers tropéziens : Frojo, jullian, kronométry 1999 …. Que du beau et du bon matos et des vendeurs aimables qui n’ont pas la grosse tête et sont cools lorsqu’on l’est avec eux et super accueil malgré mon shorty, mon t-shirt blanc publicitaire, mon chapeau en paille, et mes espadrilles ….
L’autre jour, dans Nathan Road à Hong Kong, je me suis fait montrer par curiosité la Golden Voice chez un revendeur Vulcain.
Sans que je ne demande quoi que ce soit on m’a proposé 30 % de remise sur ce modèle déjà à la base moins cher qu’en France.
Comme le modèle ne m’emballait pas plus que ça, je ne suis pas entré dans le jeu, mais cela corrobore bien ce qui a été dit sur l’asie.
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La mode se démode, le style jamais.Membre AHA n°1Amicalement
Guy 67en france les remises ne sont pas toujours les mêmes selon les periodes et la politique commerciale agressive ,flux tendu ou non ,du revendeur.
un revendeur se doit d’acheter une gamme imposée par les marques :les hits ,les best sellers mais aussi les nanards
son interet est de renouveler le stock assez vite pour bénéficier de prix ou avantages auprés des marques ,cela lui permet de toucher plus facilement et plus souvent des modèles emblématiques qui confirment sa réputation
certains s’en foutent ,ne jouent pas le jeu et trainent en vitrine des années les m^mes trucs mais chez eux pas trop de nouveautésle revendeur en période de commande ou de renouvellement de son stock auprés des marques a interet à avoir vendu beaucoup de montres jlc rolex ou cartier s’il veut les nouveaux modèles
alors il fait quoi le copain ,il brade…..direct au client ou le marché gris des revendeurs du net (ils s’approvisonnent comment à votre avis ) même sur des modèles phares
la remise depend donc de la période d’achat aux marques du revendeur agrée ,s’il a bouclé ses commandes ,fait une bonne année reçu ses rolos derniers cri et ses pièces rares ,les remises vont être minimes en magasin
en pré commande pour l’année ,le loup dealer est aux abois ,les affaires peuvent être énormes mêmes sur des best sellers.
Pour l’achat d’une montre neuve… combien peux t on esperer de remise en général ?
Pour mon Omega j’ai eu 10%, juste en demandant un geste…Peu être aurais je du continuer à négocier ?
PS : tu peux me filer la liste des revendeurs aux aboies, pour EBEL, OMEGA et ROLEX !
- chocala a écrit:
- le minimum chez omega c’est 20%
chez roro selon les modeleles de 0 à 15%
Euh, en cette période anniversaire j’ai eu du mal à faire peter plus de 16% sur une moonwatch.
Ca rejoint un peu le post de mahone. "la remise depend donc de la période d’achat aux marques du revendeur agrée "
Mais bon, il faut aussi tenir compte de la fidélité à l’échoppe dans laquelle on se sert. Moi, c’était mon premier achat chez eux.
Ou alors, je suis vraiment une burne en négoce.
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