- Ce sujet contient 26 réponses, 19 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 16 années et 7 mois.
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Ce n’est pas de l’hypocrisie, mais vous ne pouvez pas d’un côté vendre des pièces plein pot en boutique et reconnaitre dans le même temps que vous alimentez le marché gris.
bill74L’article a le mérite de présenter l’ensemble des paramètres de la situation. Et les marques ont effectivement une part de responsabilité. Ca ne touche d’ailleurs pas que lle luxe, mais aussi bien des produits grand public du style Guess (et sans doute aussi d’autres produits que les montres).
Le schéma est simple. Un détaillant, ou bien un distributeur quand c’est à l’échelle d’un pays, est agréé comme AD par la marque. Pour accéder à ce statut, il se voit assigner des objectifs de ventes. S’il n’atteint pas ses objectifs, il perd la marque et voit donc s’envoler une part importante de son chiffre d’affaires.
Si les objectifs de ventes sont trop élevés (exemple type : pas de révision à la baisse des objectifs lorsque survient la crise d’octobre 2008), le revendeur ne voit qu’une solution : il achète à la marque conformément à ses objectifs, mais il écoule sur un marché parallèle (auprès d’un "soldeur" comme celui qui est interviewé) les excédents. Et ces excédents, il est prêt à les vendre à prix coutant ou bien même avec une légère perte, d’autant plus que les montres vont se retrouver sur un autre marché que le sien. Ainsi, il va conserver la distribution de la marque pour sa zone et vendra au prix normal un volume plus réaliste.
En étant trop gourmandes à court terme, les marques contribuent à scier la branche sur laquelle elles sont assises. Il n’y a pas de mystère : s’il y a des produits soldés, c’est qu’il y a trop de stock.
Bien sûr qu’il y a trop de stock, et avec cette crise loin d’être terminée, les stocks vont encore augmenter. C’est le cas pour bien d’autres produits.
Les marques sont toutefois responsables du marché gris, en forcant les AD à acheter pour garder la concession. Une solution serait que les marques mettent un certain nombre de montres en consignation chez les AD, en dépôt vente en somme, sans les obliger à payer tout de suite. Il faudrait aussi et en plus que les marges des AD soient moins importantes, 15 ou 20% de marge brute limiteraient fortement les remises. Un prix plus attractif relancerait par la même occasion le commerce via les AD, qui restent la meilleure garantie d’un bon service après vente. On verrait alors, me semble-t-il, le marché gris disparaître petit à petit, amha.Il faut bien équilibrer l’offre et la demande, s’il y a un marché gris, c’est bien qu’elles ne le sont pas aux tarifs des AD.
Quand je vois qu’après plusieurs tentatives de négociation sur une Oméga neuve, impossible d’obtenir une remise auprès de deux AD. J’allais lâcher l’affaire quand l’un des deux m’a indiqué que si mon CE était référencé auprès de chez eux, j’avais 20% sur toute la gamme, même pour des commandes… Il se trouve que c’est le cas (alors que ma boite n’a pas une large population de clients potentiels Omega) alors j’ai eu 20%, chez l’autre AD qui s’est aligné… Ce 20% c’est typiquement la réduction que l’on retrouve sur le marché "gris"
Sauf modèle d’exception, en série limitée, je crois que mes prochains achats auprès d’un AD ne se feront que s’il consent à une remise de ce type…
- bill74 a écrit:
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- Fokker III a écrit:
- Dichotomie, alors ?
Ou couper la poire en deux ?
Non, pour les marques, c’est posséder le don d’ubiquité…
- Fokker III a écrit:
- Ouais……..
Bouffer à tous les râteliers, quoi……….
et en redemander!
Ce qui me fait sourire, c’est que des marchands gris n’ont même plus besoin de se télephoner pour une réference dispo, ils appellent directement la manuf’…
- Fokker III a écrit:
- La loi du marché….
Ceux qui revendiquent la libre concurrence sont les premiers à s’allier pour protéger leurs marges ;
Dès qu’une concurrence apparaît, ça hurle au loup ;
Pas facile de vouloir le beurre et l’argent du beurre…
Le commerce, c’est le commerce…
Un produit, un vendeur, un acheteur…….Le reste c’est pipeauCe n’est pas illégal, donc où est le problème ?
Tout est dit dans le résumé du Baron
Il n’y a rien à rajouter, le commerce c’est la mise en relation entre un vendeur et un acheteur.
Si ils sont trop éloignés l’un de l’autre, les prix s’ajusteront automatiquement au risque pour le vendeur de garder sa marchandise
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