- Ce sujet contient 20 réponses, 11 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 17 années et 5 mois.
-
Messages
-
[quote="matic"]
- laurent806 a écrit:
-
1 il existe des vendeurs plus que compétents
2 pas sur qu’au final après négociation la marge la plus importante soit là ou tu l’imagines
1. ça existe mais c’est pas l’espèce la plus répandue et quand bien même ils sont compétents beaucoup de clients se rendent en boutique pour essayer la montre et la voir en vrai point. La plupart des infos, même pointues, ils les ont déjà eues sur FAM (et beaucoup connaissent le chemin)
2. On est d’accord sur le discount, c’est parce que leur marge de base est énorme que les boutiques peuvent se permettre de discounter. Mais le discount ça nuit à tout le monde, aux marques qui voient leur image et leurs produits dévalorisés , aux clients pour qui le prix n’est pas transparent et aux boutiques qui sont maintenant obligées de discounter car elles ont mal habitué leurs clients qui se croient maintenant chez le vendeur de canapé
- laurent806 a écrit:
- Mais le discount ça nuit à tout le monde, aux marques qui voient leur image et leurs produits dévalorisés , aux clients pour qui le prix n’est pas transparent et aux boutiques qui sont maintenant obligées de discounter car elles ont mal habitué leurs clients qui se croient maintenant chez le vendeur de canapé
Le discount ca dévalorise le produit ?
On baisse le prix, pas la valeur, nuance. Ce genre de raisonnement est plutôt casse gueule. Un truc pas cher a moins de valeur qu’un truc cher ? Bah très bien alors, autant acheter ce qu’il y a de plus cher puisque c’est mieux, plus le détaillant se blinde de marge sur le dos du client plus le produit est bon, fantastique.Ca gêne le client que le détaillant réduise sa marge parce que le prix n’est pas "transparent" ?
Clairement peu m’importe que le prix ne soit pas transparent. Des lois interdisent de faire de la vente à perte, à partir du moment ou le fabricant n’est pas lésé (ce que la loi interdit donc) bin peu importe que ca soit transparent ou pas. Payer une rolesque au prix d’usine ca m’interessera toujours plus que de payer l’audi d’un intermédiaire en plus.Des vendeurs de canapé ?
Quel problème avec les canapés ? Parce qu’on négocie ? C’est moche de négocier avant d’allonger 3000 euros ? C’est sympa les horlogeries mais c’est pas non plus des temples de miséricorde à qui on doit le respect éternel. Si certains font ce job par passion, je reste convaincu que la plupart vendent du luxe comme d’autres vendent des yaourths : parce qu’a un moment de leur carrière ils se sont dit que ca rapportait des sous et que ca salissait pas les mains. Et y a rien de honteux à ca. Comme y a rien de honteux à négocier.Pour moi le discount ça dévalorise clairement le produit car le prix est censé être représentatif de sa valeur si tu ne fais pas de discount tu confirme cette affirmation, si tu en fais tu prouves que le vrai prix c’est pas le prix affiché qui n’est en fait qu’un attrape nigaud pour ceux qui ne négocient pas. Par contre pas de discount ça veut pas forcément dire des prix élevés
Quant à la transparence c’est le mieux pour tout le monde plutot que d’aller négocier comme un malade d’obtenir -30% et d’apprendre le lendemain que ton pote a eu -40%. Est ce bien sérieux?
Pour se convaincre de ça on peut remarquer que les marques de luxe qui font le moins de discount (Hermès, Vuitton) sont celles qui défendent le mieux leur image et la valeur de leur produit et qui resistent le mieux dans la crise actuelle.
- laurent806 a écrit:
- Pour moi le discount ça dévalorise clairement le produit car le prix est censé être représentatif de sa valeur si tu ne fais pas de discount tu confirme cette affirmation, si tu en fais tu prouves que le vrai prix c’est pas le prix affiché qui n’est en fait qu’un attrape nigaud pour ceux qui ne négocient pas. Par contre pas de discount ça veut pas forcément dire des prix élevés
Quant à la transparence c’est le mieux pour tout le monde plutot que d’aller négocier comme un malade d’obtenir -30% et d’apprendre le lendemain que ton pote a eu -40%. Est ce bien sérieux?
Pour se convaincre de ça on peut remarquer que les marques de luxe qui font le moins de discount (Hermès, Vuitton) sont celles qui défendent le mieux leur image et la valeur de leur produit et qui resistent le mieux dans la crise actuelle.
Le prix est représentatif de la valeur généralement effectivement. Mais ca fait belle lurette, et c’est plus un secret, que c’est plus le cas dans pas mal de grandes marques de luxe, ou les prix sont fixés par la spéculation. En gros, certaines revendeurs vendent les montres au prix que les gens sont prêts à payer et non simplement au prix d’achat de l’objet au fabricant + une marge raisonnable.
Et pourquoi les gens sont il prêts à payer si cher ? Parce qu’ils pensent que le prix est représentatif de la valeur et que plus on paie cher plus on a quelque chose qui les vaut. Et quand le prix n’est plus justifié par le prix de revient, on le justifie par le prix de l’image et là ca devient n’importe quoi.
On se moque des gens qui achètent 250 euros des quartz à 10 euros parce qu’il y a calvin klein écrit dessus, alors que c’est exactement ce genre de raisonnement qui justifie qu’on paye 3500 euros une rolex. Sauf que nous on se planque derrière le fait que ca soit de l’horlogerie et que ca soit normal que ca coute des sous. Des sous oui, mais 45% de marge pour le détaillant, quel rapport ?Après, visiblement tu as peur de passer pour un con parce que tu t’es fait arnaquer par le détaillant ? de payer plus cher que ton voisin ? Mais c’est exactement ce qui se passe. Une omega sm coûte genre 100% de plus qu’il y a quelques années, augmentation justifiée par absolument rien. Et on paye joyeusement le prix qu’on nous demande. Et quand on commence à se dire "la ca a un peu trop monté faudrait que ca descende" certains répondent "non non surtout pas, plus on paye cher, mieux c’est".
Et Vuitton et Hermès c’est des vêtements, donc uniquement de l’image, pas des montres qui sont des objets techniques. Considérer une montre comme un carré hermès, c’est un peu se moquer du travail des horlogers, et ne reconnaitre que celui des designers.
Sur certaines marques bien connues, on est clairement prix pour des pigeons. Si il faut du discount pour faire descendre tout le monde sur terre, bin moi je l’appelle de mes voeux.
Mijdrol, totalement d’accord avec toi.
Une question/remarque subsidiaire et corollaire : les boutiques de marques, Omega par exemple, ne vendent pas à prix d’usine… de là à penser qu’Omega tire en plus un bénéfice max de ses boutiques, cela expliquerait pourquoi ils ont diminué leur nombre de revendeurs. l’argument de la rareté donc c’est qualitativement mieux perçu était un mensonge : car avec ses boutiques, Omega empoche en plus de la marge fabriquant, une part de la marge revendeur ! Coup double, quoi !(et dans ses boutiques, pas de remise !). Bientôt, tous vont faire pareil.
- Vous devez être connecté pour répondre à ce sujet.