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, le il y a 20 années et 1 mois.
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Un bon modèle en horlogerie comme partout dans l’industrie est un modèle qui se vend pas un modèle qui plait à quelques amateurs fussent-ils avertis.
On voit ces derniers temps des montres très colorées et avec des "tronches" c’est à dire avec un caractère fort et des designs "puissants".
Rolex à coté passe pour la marque sage qui même avec une tempête ou un cyclone sur le marché resterait stable droite dans ses bottes.
Les marques cédent au "fashion" et celles qui ne l’ont pas encore fait y viennent et pas dans les moins prestigieuses bien au contraire puisque le très très haut de gamme nous concocte des produits
décoiffants. Ces montres ont parfois un vrai succès et parfois font un grand Flop. Cela ne met pas en cause le produit mais le goût du public qu’il faut précéder à défaut de pouvoir le suivre.
Japy a fait une montre de plongée très sympa mais le public n’a pas suivi, la marque a coulé.
Zenith fait des paris instriels osés et si les ventes démarrent c’est le rythme de production qui tousse.
Omega tente de se renouveler avec des designs modernisés et la planet Ocean est un succès mondial.
Les marchés qui tournent le mieux sont en asie . On vend plus de montre aux Chinois dit-on dans les grandes marques qu’aux Américains dont la culture horlogère est à construire.
Les marchés dictent la mode et non l’inverse.
Le problème dans cette mondialisation du goût c’est l’uniformisation et le choc des cultures. Les japonais se précipitent sur les Zenith Open pour hommes ou pour dames , les defy font un tabac quand en France les détaillants sont réduits à leur plus simple expression et que les montres deviennent introuvables.
Breitling qui sur les forums n’a pas une grande cote pour ses derniers catalogues ( mais la marque ne communique pas avec les gens du Net) séduit en Chine et au Japon pour ses cavaliers dorés et ses bracelets bicolores.
Pour autant, les chinois n’ont pas mauvais goût et les Japonais restent aussi respectable que nos amateurs qui à plus de 50 kilomètres de Paris trouvent de moins en moins de marques. ( Au passage en Espagne au Portugal ou en Italie c’est le contraire et les provinces sont de plus en plus pourvues).
Ces montres "originales" sont donc le fruit d’une mondialisation du marché et comme nos marchés sont limités nous devrons nous plier aux goûts du monde.
Il reste à savoir si une montre faite pour un marché sur une zone limitée serait économiquement viable.
Songez donc que Zenith ou Omega ou AP sorte une montre limitée au arché Français mais avec un surcoût de 40% pour cause de production spéciale…
Inconcevable ! Dites vous … Eh bien , non . Cela ne l’est plus car la production avec des machines à commandes numèriques permet des petites séries de 100 exemplaires par exemple.
Les marques y songent inquiètes tout de même de la réponse à faire quand un Japonais demandera la version Française de sa marque préférée et qu’il faudra jongler entre les marchés.
C’est certainement pour cette raison que les marques commencent à miser sur internet pour montrer leurs collections.
"Donner de la lisibilité" C’est tout un programme mais c’est un enjeu économique majeur car une marque ne peut fabriquer 1000 modèles juste destinés aux vitrines de détaillant qui les solderont à 60% de leur valeur après deux ans .
Moins de détaillants, plus d’internet, plus de modèles dans des catalogues plus gros et un marché surveillé à l’unité près.
Un modèle invendu ou qui revient en SAV fait l’objet dans certaines marque d’une analyse au cas par cas car la marque qui comprend le terrain maitrise le marché de demain.
Ne nous y trompons pas c’est le client qui fait le succès d’une montre et personne d’autre.
Belle et lucide analyse!
Un petit ajout: si effectivement la masse de clients asiatiques sont aujourd’hui attirés par des produits un peu "clinquants" et loin de nos goûts d’amateurs d’horlogerie, cette tendance sera peut-être amenée à évoluer. La plupart de ces pays ont un accès relativement récent aux richesses et la montre est un bon moyen de montrer qu’on est parvenu à quelquechose. Avec le temps, j’aurais tendance à penser que cette manifestation d’une évolution sociale diminuera et tendra à se rapprocher de ce que nous aimons nous, à l’heure actuelle.
Mais peut-être me trompe-je…Petite rectification: à mon sens, le problème de Japy n’a pas été d’avoir créé un modèle qui n’a pas plu mais d’avoir investi tout l’argent dans la conception et presque rien dans la communication…
Amicalement
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