- Ce sujet contient 22 réponses, 10 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
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Bonjour,
Par simple curiosité, je me demandais le business modèle des AD, en particulier multi marques.
Étant donnés que les montres y sont vendues au même prix que chez la manufacture directement, je me demande donc par pure curiosité intellectuelle comment étaient rémunérés les AD ?
Ont-ils les montres moins chères chez la manufacture, et se font ils donc une marge sur le delta entre le prix d’achat et le prix de revente ?
Touchent-ils une commission sur les ventes ?
Sont-ils salariés d’une façon ou d’une autre des différentes manufactures ?Désolé si ce message n’a pas sa place ici, auquel cas je le supprime.
En gros, comme n’importe quel distributeur (de la Fnac à Auchan) ils achètent les montres au prix « de gros » / « distributeur » et les revendent au prix « retail »
C’est un arbitrage à faire pour chaque marque entre les volumes à vendre / la marge concédée à l’AD et l’éventuel coût de son propre réseau de distribution.
Merci.
Cependant ils ne semblent pas avoir le loisir de choisir le tarif a la revente. Du moins dans ce que j’ai constaté le prix est toujours strictement le mêmeC’est encadré dans la contrat de distribution mais ça ne change pas le modèle économique
Ils sont effectivement généralement obligés de présenter les montres à un prix affiché défini à l’avance. Ce qui ne les empêche pas après de faire des remises…
Idem pour les concessions auto etc…
Il peut être intéressant comme topic.
On a une idée de la marge directe que peut se dégager un AD (prix de vente – prix d’achat) ? J’imagine que selon le volume commandé le prix d’achat sera différent, mais parle t’on de prix d’achat à autours de 50% du prix de vente ou plus ou moins.Les différences sont-elles significatives entre les différentes maisons ?
En fait pourquoi j’ai créé ce fil de discussion c’est en voyant le petit AD près de chez moi.
Il est revendeur uniquement Longines et Nomos, sa boutique est toute petite et ils sont 2 (propriétaire + sa femme j’ai l’impression).
C’est une station balnéaire de côte d’azur, donc par définition morte 8 mois sur 12, mais la boutique est ouverte toute l’année.Je me trompe peut être mais je n’ai pas l’impression qu’il vende 50 montres par mois, mais la boutique est là depuis des années donc c’est suffisamment rentable pour être ouvert 12 mois sur 12.
Je ne suis pas complétement inculte en modèles économiques, les réponses a mes questions ne me surprennent pas. Mais je me demande encore comment ça peut être rentable
- Dividebyzero89 a écrit:
- En fait pourquoi j’ai créé ce fil de discussion c’est en voyant le petit AD près de chez moi.
Il est revendeur uniquement Longines et Nomos, sa boutique est toute petite et ils sont 2 (propriétaire + sa femme j’ai l’impression).
C’est une station balnéaire de côte d’azur, donc par définition morte 8 mois sur 12, mais la boutique est ouverte toute l’année.Je me trompe peut être mais je n’ai pas l’impression qu’il vende 50 montres par mois, mais la boutique est là depuis des années donc c’est suffisamment rentable pour être ouvert 12 mois sur 12.
Je ne suis pas complétement inculte en modèles économiques, les réponses a mes questions ne me surprennent pas. Mais je me demande encore comment ça peut être rentable
Il vend certainement autre chose, des bijoux par exemple, où là les coefs sont bien plus élevés
Il est certainement installé depuis des années voire plusieurs générations et a du coup relativement peu de frais (surtout si est propriétaire de ses montres)
Ventes sur internet (directement ou pas), sur le gris…
Intéressant comme sujet…J’ai toujours entendu dire que chez les AD « multimarques »il était plus facile d’obtenir des remises substantielles, par exemple pour Omega. J’en ai fait l’expérience à l’achat de ma 300m, chez Abatte, à Sanremo, qui vend aussi Rolex,, Paneraï etc…..Pourquoi cette différence (pour peu qu’elle existe) au niveau des AD « monomarques » et «multimarques » en ce qui concerne les remises ?
- Nap2 a écrit:
- Intéressant comme sujet…J’ai toujours entendu dire que chez les AD « multimarques »il était plus facile d’obtenir des remises substantielles, par exemple pour Omega. J’en ai fait l’expérience à l’achat de ma 300m, chez Abatte, à Sanremo, qui vend aussi Rolex,, Paneraï etc…..Pourquoi cette différence (pour peu qu’elle existe) au niveau des AD « monomarques » et «multimarques » en ce qui concerne les remises ?
C’est assez simple, l’AD multimarque fait ce qu’il veut avec sa marchandise, qui lui appartient, il n’a pas spécialement de comptes à rendre.
La boutique monomarque appartient à la marque, ou à un détaillant mais qui a un contrat d’exclusivité pour cette boutique, il est donc obligé de suivre la politique commerciale de la marque, qui commence par l’application de prix officiel.
De la même manière un AD indépendant peut fournir le marché gris (plus ou moins discrètement), ce que ne pourra pas faire une boutique de la marque.
Mais dans les 2 cas, il ne faut pas trop se faire d’illusion: pas de remise si la demande est supérieure à l’offre.
- Nouch30 a écrit:
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C’est assez simple, l’AD multimarque fait ce qu’il veut avec sa marchandise, qui lui appartient, il n’a pas spécialement de comptes à rendre.
La boutique monomarque appartient à la marque, ou à un détaillant mais qui a un contrat d’exclusivité pour cette boutique, il est donc obligé de suivre la politique commerciale de la marque, qui commence par l’application de prix officiel.
De la même manière un AD indépendant peut fournir le marché gris (plus ou moins discrètement), ce que ne pourra pas faire une boutique de la marque.
Mais dans les 2 cas, il ne faut pas trop se faire d’illusion: pas de remise si la demande est supérieure à l’offre.
- Nouch30 a écrit:
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C’est assez simple, l’AD multimarque fait ce qu’il veut avec sa marchandise, qui lui appartient, il n’a pas spécialement de comptes à rendre.
Je nuancerais toutefois. Suite à la lecture de la décision de l’autorité de la concurrence concernant la procédure contre Rolex sur les pratiques de distribution dans le secteur de la montre de luxe , certains AD ont déclarés avoir une marge de manœuvre réduite (https://www.autoritedelaconcurrence.fr/sites/default/files/integral_texts/2023-12/23d13.pdf ) page 62/63/64/65 (mais j’ai peut-être mal compris). Mais oui, cela ne concerne certainement pas l’ensemble des produits chez les distributeurs. Quid de ce qu’il en ait aujourd’hui ?
- Chris16 a écrit:
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Je nuancerais toutefois. Suite à la lecture de la décision de l’autorité de la concurrence concernant la procédure contre Rolex sur les pratiques de distribution dans le secteur de la montre de luxe , certains AD ont déclarés avoir une marge de manœuvre réduite (https://www.autoritedelaconcurrence.fr/sites/default/files/integral_texts/2023-12/23d13.pdf ) page 62/63/64/65 (mais j’ai peut-être mal compris). Mais oui, cela ne concerne certainement pas l’ensemble des produits chez les distributeurs. Quid de ce qu’il en ait aujourd’hui ?
Rolex n’a pas été condamné sur ce point, d’ailleurs il est dit clairement écrit dans le document, qu’il était recommandé de ne pas faire de remises (pour l’image de marque et pour préserver leurs marges, ce en quoi ils ont totalement raison) tout en expliquant que dans certains cas ils pouvaient être amenés à en faire de 5 à 20% en fonction des cas (de acier à métaux précieux)
De toute façon les AD ne sont pas fous, ne vont pas faire de remises pour des modèles qui revendent tout seuls et dont ils reçoivent trop peu d’exemplaires par rapport à la demande.
ça les arrange bien aussi de dire « on ne peut pas »… c’est archi faux, c’est leur marchandise, ils font ce qu’ils veulent
D’ailleurs c’est le même discours tenu pour Tudor chez beaucoup, alors que ici même certains membres nous affirment avoir toujours une remise chez leur AD Tudor (et moi je les crois)
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