- Ce sujet contient 27 réponses, 20 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 9 années et 7 mois.
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Messages
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- Manivel a écrit:
- Qui va acheter des montres a plusieurs milliers d’euros sur le net sans pouvoir les essayer et se faire dorloter en boutique?
Surtout si c’est pour payer le même prix ou presque que dans une boutique
Parce que si j’ai bien compris, c’est quand même pas les soldes permanentes non plus, faut pas rêver…
Et puis, quels sont les volumes des ventes directes sur le net dans l’horlogerie de luxe ? Ça ne doit pas aller bien loin à mon avis. Est-ce que ça pourrait progresser ? Dépasser les ventes en boutique ? Je ne crois pas.
Je vois plutôt ce phénomène décrit par Zen comme un nouveau genre de promotion commerciale, de publicité plus ou moins ciblée, pour tenter au final d’augmenter les ventes où que ce soit. Le genre des « ventes privées » dans le vêtement par exemple, bien que ce ne soit pas comparable.
Mais la boutique de montres de luxe, je ne la vois pas disparaître de sitôt sur ce marché auquel au contraire elle est très bien adaptée. On n’achète pas une pièce à x milliers d’euros tous les jours. Ce n’est pas un objet de consommation courante. Et ce ne sont pas les vrais connaisseurs et amateurs d’horlogerie qui font vivre les grandes marques, le marché serait trop réduit, elles le savent très bien. Le chaland classique veut son confort, le sourire de la vendeuse et la coupette de champ’ une fois la CB débitée
Après il y a l’effet de mode, surtout les « réseaux sociaux » devenus incontournables ; il faut y aller, qu’on vende des pulls à 150 ou des montres à 8000, ça fait partie de la politique commerciale, tout le monde y court, nécessairement.
- Rocca a écrit:
- Mais la boutique de montres de luxe, je ne la vois pas disparaître de sitôt sur ce marché auquel au contraire elle est très bien adaptée. On n’achète pas une pièce à x milliers d’euros tous les jours. Ce n’est pas un objet de consommation courante. Et ce ne sont pas les vrais connaisseurs et amateurs d’horlogerie qui font vivre les grandes marques, le marché serait trop réduit, elles le savent très bien. Le chaland classique veut son confort, le sourire de la vendeuse et la coupette de champ’ une fois la CB débitée
Faut bien que les tours operateurs trouvent un endroit pour que les touristes dépensent leur argent.
- osswald a écrit:
- Bizarrement on observe le phénomène inverse chez les Jap, Seiko ouvre maintenant tout un réseau de boutiques exclusives à la marque. C’est justement un des critères de vente des produits de luxe, la distribution exclusive.
Hé oui, nos amis asiatiques sont depuis toujours d’excellents commerçants, ne l’oublions jamais
A une autre époque on refilait une Heuer Viceroy pour des paquets de clopes ! Le marketing devient très feignants…
Machiavélique diront certains mais ça peut marcher…. démultiplier les marges en dematérialisant le réseau et en supprimant les intermédiaires physiques permettra de ne pas remettre en cause le produit ni les tarifs puisque la forte baisse des ventes sera compensé par l’effondrement des coûts (surtout si on y ajoute un peu de fabrication offshore en Asie).
Quant aux achats en ligne sur de fortes sommes, je pense que ça n’est qu’une question d’habitude et qu’une bonne partie de la clientèle mondiale y est prête voire le pratique déjà. Un beau site web, un paiement sécurisé, un service de livraison assuré et adéquat, un droit de rétractation… ça roule !
- Rocca a écrit:
- Et puis, quels sont les volumes des ventes directes sur le net dans l’horlogerie de luxe ? Ça ne doit pas aller bien loin à mon avis. Est-ce que ça pourrait progresser ? Dépasser les ventes en boutique ? Je ne crois pas.
Combien de marques proposent la vente en ligne?
La réponse doit répondre à tes questions.
CQFD.- renaud2 a écrit:
- En fait c’est comme le marché gris…. mais en plus cher.
Ca dépend.Beaucoup d’AD vendent en ligne, et les prix sont moins chères que sur la boutique officiel.Certains se rapprochent même du prix du gris.
- Vyma a écrit:
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Ca dépend.Beaucoup d’AD vendent en ligne, et les prix sont moins chères que sur la boutique officiel.Certains se rapprochent même du prix du gris.
T’as des exemples ?
Parce que les AD qui ont un site web à part offrir 10% de temps à autre sur une commande , ne peuvent pas se permettre d’annoncer tout le catalogue des marques à -20 ou -25% alors que s’ils veulent le faire en live à la boutique y’a personne pour leur tomber dessus .
- tomducat a écrit:
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T’as des exemples ?
Parce que les AD qui ont un site web à part offrir 10% de temps à autre sur une commande , ne peuvent pas se permettre d’annoncer tout le catalogue des marques à -20 ou -25% alors que s’ils veulent le faire en live à la boutique y’a personne pour leur tomber dessus .
Suffit de regarder sur chrono24.La plupart des vendeurs européens sont des AD avec pignon sur rue.
Tout simplement désespérant.
SG & ses stratégies pourries… un jour il faudra écrire un livre là-dessus sur ses tentatives pour :
– Étouffer les horlogers indépendants en leur coupant la fourniture en pièces détachées
– Asphyxier le marché en essayant de couper l’approvisionnement en mouvements aux marques et entreprises tierces (avec quel résultat !)
– Tuer progressivement les AD en multipliant leurs propres boutiques et maintenant avec Internet…
Brutal, fumeux, mal conçu et quasiment à chaque fois cela se retourne contre eux… avec un certain ridicule.
Internet est une opportunité pour élaborer de nouvelles stratégies, de s’adapter par rapport à une demande qui change structurellement, de tenter une autre approche et pas nécessairement en poignardant les AD (un modèle hybride de distribution est possible). Mais non…
De l’art de nous prendre pour des truffes jusqu’au bout. Et dire qu’Omega par exemple avait déclaré vouloir se rapprocher de sa clientèle locale… En blouse blanche et avec un thermomètre alors.
J’imagine tout de même que certains vont trouver à terme que la carte de vœux personnalisée passe mal. - ZEN a écrit:
- La semaine passée, Oris offrait à chaque blogueur invité à une soirée VIP dans une boutique Oris de Bale, une montre, rien que ça, pour que lesdits blogueurs lui servent la soupe. Pas étonnant de retrouver ensuite à chaque critique de la marque, un avis contraire aussi convaincu et technique que ceux que l’on peut lire de la part d’amateurs qui n’ont créé leurs blogs que pour en tirer profit. Le jeu de la montre cadeau d’ailleurs tend à se répandre. Oris n’est pas la seule marque à y succomber. D’autres s’assurent ainsi des commentaires positifs et il va falloir que les forums soient vigilants sur l’origine orientée de certains messages car au final, ce sont des gens rémunérés indirectement qui les affichent, sans qu’à aucun moment la marque masquée n’apparaisse. Certaines maisons horlogères maîtrisent le processus de bout en bout. Il est loin le temps où l’on achetait ses like, maintenant on soudoie les likers …
Pathétique… ensuite les soi-disant faiseurs de tendance et autres lèches-pieds vont répéter en boucle que le rapport Q/P est génial chez la marque qui lui offre une montre et un carton de goodies… alors oui, le rapport Q/P est effectivement bon… sur leurs montres vintage achetées d’occasion !
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« Le moyen d’avoir raison dans l’avenir est, à certaines heures, de savoir se résigner à être démodé«
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