- Ce sujet contient 27 réponses, 15 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 8 années et 11 mois.
-
Messages
-
De toute façon les montres, comme d’autres biens, n’ont plus de valeur réelle.
Le prix ne correspond plus à un coût de fabrication assorti d’une marge raisonnable mais au prix que le consommateur est prêt à payer.
On entre d’ailleurs dans le débat récurrent ici sur la valeur des montres, avec certains se référant aux coûts de fabrication, sinon de revient. Cette démarche (souvent sur FAM venant de newbees) était souvent récusée, par les marques / AD comme par certains tifosis horlogers.Lorsque le consommateur peut payer cher (pour le prestige, le rêve, la valeur intemporelle d’une icône horlogère…), on augmente les prix, ce qui s’est passé pendant quelques années. Du coup, et comme dans d’autres domaines, lorsque tout ne se vend plus comme des petits pains le prix va varier en fonction du client, de ce qu’il est prêt à mettre.
Cela ne recoupe pas le fait qu’il soit fidèle ou non. Il est rationnel de moins avantager, voire pas du tout, un client régulier mais peu sensible au prix par rapport à un client que cela va faire basculer. De toute façon, il n’aurait pas acheté sinon et le prix reste supérieur au coût de l’objet.
Si des opérations comme le black friday sont bien gérées, ne pense pas que cela pose de problème à la majorité des clients, même dans le secteur du luxe. Pour le vrai luxe / l’hyper luxe, ce sera différent mais la on est sur un autre marché / fonctionnement. Cela correspond plus à une partie de la haute horlogerie.
Si les prix sont (étaient) réalistes, pas besoin de promos à tout va.
- Bastenix a écrit:
- Le jour ou une marque sera aussi souple que dans d’autres secteurs, du genre envoyer 4 montres à domicile pour faire son choix, puis renvoyer celles qu’on ne prend pas, ce sera un tournant intéressant.
Quand tu commande sur internet tu as 14 jours pour renvoyer la montre si elle ne te convient pas.Remboursement ou échange par un autre modèle.Pourquoi se casser la tête?
- Bastenix a écrit:
- Notre génération aime acheter par internet et avoir un prix serré, parce que nous ne voyons pas l’intérêt de payer plus cher pour des intermédiaires qui à la longue se sont rendus dispensables.
L’analogie du salon d’essayage est bonne, mais pas de la faute des consommateurs selon moi. Si certaines boutiques passent pour des salons d’essayage, c’est parce que leur valeur ajoutée est souvent nulle, tout simplement : pas de SAV en local, faible connaissance des produits vendus, conseils farfelus. Si l’AD n’est qu’un intermediaire de vente sans valeur ajoutée, sa position est tout simplement intenable face à une plate forme internet solide.
Hier on achetait les chaussures en boutiques, maintenant on s’en fait livrer quelques paires pour les essayer au chaud dans le salon. Pourquoi? Parce que la plupart du temps, le vendeur n’apporte pas grand chose à part mettre une petite pression et faire l’aller retour entre le stock, et le fauteuil sur lequel tu n’essayes que des chaussures droites. Pourquoi encore? Parce que le nouveau mode de fonctionnement est plus simple, moins stressant, plus rapide et moins cher (le haut de gamme reste une exception, comme toujours).
Pareil pour les montres : peut importe la flûte de mousseux ou le nespresso offert gracieusement. Même la microfibre signée importe peu, sans valeur ajoutée pertinente, nous ne sommes simplement, pas intéressés. Le jour ou une marque sera aussi souple que dans d’autres secteurs, du genre envoyer 4 montres à domicile pour faire son choix, puis renvoyer celles qu’on ne prend pas, ce sera un tournant intéressant. L’autre option serait d’aligner les prix en boutique à ceux de sa plateforme internet, comme le fait Apple : aller acheter son produit en boutique physique parce que ça rassure, mais sans se faire tartiner ou le prendre sur internet, avec les mêmes garanties. Parait qu’Omega lance sa plateforme de vente internet aux US, à suivre.
C’est pourquoi ces promotions black friday ne sont pas si choquantes et n’entachent à mon humble avis pas la qualité ressentie du produit : on à l’impression que les marques nous disent « hey, si vous me prenez le produit en direct, je vous fait grâce d’une partie des marges intermédiaires, gagnant gagnant, mais je ne le fait pas tous les jours, sinon mes AD vont mandater un tueur à gage ».
c’est comme ça qu’on arrive à 6 milions de chômeurs.. ce sont les mêmes qui se plaignent de ne pas trouver de boulot alors que ce sont eux qui encouragent le système .
Les grandes surfaces ont démoli les petits commerces avec une perte en nombre d’emplois incalculable et une perte de qualité de relations humaines équivalente
Internet continue sur la lancée et accentue le phénomène. et , bien sûr, on va m’expliquer que c’est inéluctable et que c’est le progrès ..Pour ma part j’ai acheté 3 des 4 montres de 2017 chez les AD de mon coin.. dont 2 « plein pot » ou presque .. disons que c’est peut être pour pouvoir continuer à passer devant les vitrines et pouvoir faire un achat instantané sans avoir à attendre le facteur .. et aussi peut être pour que le centre ville continue à vivre..
Et qu’on ne me dise pas que c’est une question de moyens, parce que quelqu’un qui bosse gagnera toujours plus qu’une personne au RSA.
à méditer .. ( pour ma part je boycott le black friday).
Je reviens tout juste de chez mon AD : un achat bijou pour la Noël, j’attendais un petit truc un peu spécial pour le Black Friday.
Il m’a proposé 20€ de réduction sur 420€.
Edit : j’ai pris quand même.
- Bastenix a écrit:
- Notre génération aime acheter par internet et avoir un prix serré, parce que nous ne voyons pas l’intérêt de payer plus cher pour des intermédiaires qui à la longue se sont rendus dispensables.
L’analogie du salon d’essayage est bonne, mais pas de la faute des consommateurs selon moi. Si certaines boutiques passent pour des salons d’essayage, c’est parce que leur valeur ajoutée est souvent nulle, tout simplement : pas de SAV en local, faible connaissance des produits vendus, conseils farfelus. Si l’AD n’est qu’un intermediaire de vente sans valeur ajoutée, sa position est tout simplement intenable face à une plate forme internet solide.
Hier on achetait les chaussures en boutiques, maintenant on s’en fait livrer quelques paires pour les essayer au chaud dans le salon. Pourquoi? Parce que la plupart du temps, le vendeur n’apporte pas grand chose à part mettre une petite pression et faire l’aller retour entre le stock, et le fauteuil sur lequel tu n’essayes que des chaussures droites. Pourquoi encore? Parce que le nouveau mode de fonctionnement est plus simple, moins stressant, plus rapide et moins cher (le haut de gamme reste une exception, comme toujours).
Pareil pour les montres : peut importe la flûte de mousseux ou le nespresso offert gracieusement. Même la microfibre signée importe peu, sans valeur ajoutée pertinente, nous ne sommes simplement, pas intéressés. Le jour ou une marque sera aussi souple que dans d’autres secteurs, du genre envoyer 4 montres à domicile pour faire son choix, puis renvoyer celles qu’on ne prend pas, ce sera un tournant intéressant. L’autre option serait d’aligner les prix en boutique à ceux de sa plateforme internet, comme le fait Apple : aller acheter son produit en boutique physique parce que ça rassure, mais sans se faire tartiner ou le prendre sur internet, avec les mêmes garanties. Parait qu’Omega lance sa plateforme de vente internet aux US, à suivre. (…)
Je souscris à cette analyse.
- Bastenix a écrit:
- Notre génération aime acheter par internet et avoir un prix serré, parce que nous ne voyons pas l’intérêt de payer plus cher pour des intermédiaires qui à la longue se sont rendus dispensables.
.
Je rejoins ton avis. J’ajoute aussi que durant les années « fastes » certains vendeurs prenaient facilement les clients de haut.
Ce qu’un membre de FAM avait illustrer de la façon suivante : Il ne faut pas confondre travailler dans le luxe et vivre dans le luxe.C’est simple : Prix délirants + Mauvais accueils + Pas de valeur ajoutée = recherche du prix le plus bas.
Pour survivre, un AD doit justifier sa valeur ajoutée et avoir un prix réaliste par rapport au marché.
- didicargo a écrit:
- c’est comme ça qu’on arrive à 6 milions de chômeurs.. ce sont les mêmes qui se plaignent de ne pas trouver de boulot alors que ce sont eux qui encouragent le système .
Je ne suis pas si pessimiste : je dirais que c’est comme ça qu’on encourage pas des métiers vides de sens, et sans plus-value. Faire vivre un horloger qui a du talent, ou un AD qui prend des risques avec des marques un peu confidentielles et qui assure à fond le service : OK. Qu’une grande marque gonfle son prix en m’imposant d’aller acheter dans une boutique, pour faire vivre un intermédiaire : non.
Tout le monde veux être dans le marketing, la vente, la finance ou le commerce aujourd’hui, c’est absurde, mais depuis 15 c’est là que nous envoient tous les conseillers d’orientation.
il faut faire du « fric » et si possible brasser un maximum de vent avec des « levées de fond », des « business modèle » et des « guardian angels ». C’est ce mode de fonctionnement qui accouche de produits « sans prix ni valeur ».Les métiers qui ont de l’avenir sont des métiers de savoir-faire et non des métiers de « je fais mon beurre en étant le 12ème intermédiaire d’une chaîne ou le consommateur est le dindon ».
- didicargo a écrit:
-
c’est comme ça qu’on arrive à 6 milions de chômeurs.. ce sont les mêmes qui se plaignent de ne pas trouver de boulot alors que ce sont eux qui encouragent le système .
à méditer .. ( pour ma part je boycott le black friday).
Sincèrement tu trouves normal de payer un speed 4K€ ?
Je veux bien entendre l’argument du petit commerce vs internet mais il y a quand meme du grand n’importe quoi.
Perso je préfère prendre un polo à la vallée village (en IDF) plutôt que le payer 100€ plus cher dans ma rue.A partir du moment où le vendeur final a une marge, il y aura toujours des promos.
Sauf pour les objets où la demande est supérieure à l’offre.
Avant c’était discret, réservé aux bons clients, aux amis… Il ne fallait pas que ça se sache, afin de ne pas avoir à faire 20 ou 30% à tout le monde!
Maintenant qu’ils peuvent écouler à vil prix sur le net en toute discrétion, c’est la fête!
D’un côté on vend en boutique, avec remises à discrétion et fortes marges.
De l’autre on écoule au gris via un intermédiaire et sans marge ou presque (mais au moins ça fait du volume et tourner le stock).
Puis viennent les journées spéciales, type Black Friday… c’est l’occasion de vendre quelques pièces au prix du gris, en se gardant la marge de l’intermédiaire.
Pourquoi pas…
- Bastenix a écrit:
- ….
Les métiers qui ont de l’avenir sont des métiers de savoir-faire et non des métiers de « je fais mon beurre en étant le 12ème intermédiaire d’une chaîne ou le consommateur est le dindon ».
La meilleure analyse que j’ai pu lire ici.Merci.
- Vyma a écrit:
-
La meilleure analyse que j’ai pu lire ici.Merci.
J’étais passé au travers.
Il est effectivement urgent de remettre l’église au centre du village et de recoller les pieds sur terre.Vous êtes en train de comparer des chiffres non comparable… je vois les 6 millions de chômeurs français alors que toute l’économie et le business se passe en suisse. Hormis les sièges de certains grands groupes. Mise à part les boutiques en propres où le chiffre est fait avec les touristes étrangers (75% des chinois par exemple) achètent hors de leur pays pour éviter les taxes (jusqu’à 50%)
Le business core est là.
- Vous devez être connecté pour répondre à ce sujet.