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, le il y a 11 années et 4 mois.
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- Les stocks se sont entassés chez les détaillants, témoigne le patron et fondateur du groupe Chiron, spécialisé dans le déstockage. De passage à Genève, Maurice Goldberger a écumé l’Europe cette semaine pour racheter les invendus et les écouler dans des outlets à travers le monde
Maurice Goldberger est à l’horlogerie ce qu’un parent est à l’adolescent moyen: on l’aime, on en a besoin mais on veut éviter à tout prix d’être vu en sa compagnie.
Le patron et fondateur de Chiron, basé à Montréal, est le plus connu de ceux que l’on appelle les parallélistes, les liquidateurs ou les nettoyeurs. «Beaucoup de gens de l’industrie le connaissent, il est perçu comme un bon professionnel», témoigne le directeur d’une grande marque horlogère suisse. Maurice Goldberger est en tout cas de plus en plus sollicité par les fabricants de montres helvétiques. Son rôle? Racheter les stocks d’invendus et les écouler via des canaux parallèles.
Ce n’est pas illégal et «ce n’est pas du marché gris», insiste celui que Le Temps a rencontré jeudi à Genève, où il faisait halte après être passé par Milan, Paris, La Chaux-de-Fonds et Bienne. Partout, il a rencontré des marques de luxe et des horlogers qui n’arrivent pas à écouler certaines pièces, voire certaines collections.
Un tabou, dans le milieu. «Je ne donne jamais de nom et je ne porte pas de montre, cela donnerait des indications», sourit l’homme d’affaires en agitant les poignets. Nous ne saurons pas non plus avec combien de marques il travaille en Suisse. La discrétion, c’est sa valeur ajoutée.
Du coup, pourquoi solliciter les médias locaux, lorsqu’il s’arrête dans une ville? «Je n’ai rien à cacher. Je montre que j’existe et me donne une légitimité. Les invendus sont une réalité. Dans le luxe et partout ailleurs, tout le monde connaît cette problématique.» «Ce sont des gens nécessaires, confirme un horloger indépendant, qui ne recourt pas aux nettoyeurs. Les marques, surtout celles qui produisent de gros volumes, ont régulièrement besoin de transformer leur stock d’invendus en cash.» «Ce métier a toujours existé, complète notre premier interlocuteur. Mais avec l’accélération des changements de collections, le phénomène s’est amplifié.»
L’an dernier, Chiron a racheté pour un demi-milliard d’euros d’invendus. 30% de ce stock était horloger. Soit environ 150 millions d’euros de garde-temps. Mais cette accumulation n’est pas un mauvais signe. Au contraire, avance Maurice Goldberger: «Cela démontre que l’industrie suisse agit de manière rationnelle, que des montres qui ne trouvent pas preneur ne sont conservées que quelques mois, non plus plusieurs années, comme c’était le cas auparavant.»
Ces 500 millions d’achats ne sont pas un record. La situation actuelle est néanmoins comparable à celle de 2008 ou 2009, après la crise des «subprime». «Elle est même peut-être pire», lance le spécialiste du déstockage. Tout en soulignant une différence de taille: aujourd’hui, les invendus sont surtout chez les distributeurs et les détaillants, non plus chez les fabricants. Problème, ces derniers n’arrivent plus à placer leurs nouveautés en boutique. Leurs clients n’ont plus de place et/ou plus de cash.
Voilà pourquoi Maurice Goldberger a élaboré un «nouvel outil»: il rachète le stock du détaillant à un prix réduit mais celui-ci se voit remettre une note de crédit de la part de l’horloger, pour combler cette perte. Une note de crédit qu’il peut faire valoir lors de sa prochaine commande à l’horloger.
De son côté, Chiron assure aux marques que les outlets qu’il fournit ne feront pas d’ombre à leurs boutiques traditionnelles. «Si une marque est très présente en Asie et en Europe, nous écoulerons ses montres aux Etats-Unis.» Ou encore: «Il existe de nombreuses manières de vendre sur le marché secondaire» sans cannibaliser les canaux standards. «Il y a les outlets, Internet, mais aussi les ventes privées ponctuelles.»
Ces soldes, qui seraient a priori mauvaises pour l’image d’un acteur du luxe jouant sur l’exclusivité, Maurice Goldberger en a même fait un argument de vente: «Cela permet à un consommateur de découvrir une marque à laquelle il n’aurait pas eu accès sans un rabais.»
Dans son réseau de vente, les montres neuves déstockées sont 40 à 50% moins chères. Les prix des plus anciens modèles sont abaissés de 60 à 70%.
Avant de quitter Maurice Goldberger, on lui pose la question essentielle: comment un consommateur peut-il reconnaître un vendeur fiable parmi les centaines de portails de vente en ligne qui s’offrent à lui? «Posez directement la question à la marque. Elle sera ravie de vous orienter.»
Intéressant article, et à une plus petite échelle, je peux faire le constat moi-même : L’année dernière à la même période, j’ai mis une Rolex GMT Pepsi de 2007 aux enchères dès 1.-CHF, elle est partie à 6300.-CHF, j’en ai vendu une autre identique (de 2007) il y a un mois pour 1k de moins…
Par contre, je pense que cet article donne la réponse à mon sujet dans le forum Rolex :
- David123 a écrit:
- Il y a un type ici en Suisse qui vend de la Rolex à des prix défiant toute concurrence. Je lui ai acheté une Subdate C neuve pour 6000.-CHF (5700 euros), mais il a remis des annonces et ça donne ça (je vous mets les liens car les enchères sont terminées) :
Subdate C neuve : 4900 euros => https://www.fr.ricardo.ch/acheter/montres-et-bijoux/montres-de-luxe/rolex/neue-rolex-sobmariner-116610ln/v/an763008986/
Subdate C LV neuve : 6000 euros => https://www.fr.ricardo.ch/acheter/montres-et-bijoux/montres-de-luxe/rolex/neue-rolex-submariner-hulk/v/an763006458/
Deep sea blue neuve : 7900 euros => https://www.fr.ricardo.ch/acheter/montres-et-bijoux/montres-de-luxe/rolex/rolex-deep-sea-blue-ref-116660/v/an763007456/
Sea Dweller 4000 neuve : 6200 euros => https://www.fr.ricardo.ch/acheter/montres-et-bijoux/montres-de-luxe/rolex/neue-rolex-sea-dweller-4000/v/an763004346/
GMT C BLRN neuve : 5900 euros => https://www.fr.ricardo.ch/acheter/montres-et-bijoux/montres-de-luxe/rolex/neue-rolex-gmt-master-2-116710blnr/v/an763010926/
Daytona neuve : 8150 euros => https://www.fr.ricardo.ch/acheter/montres-et-bijoux/montres-de-luxe/rolex/neue-rolex-daytona-116520-weiss/v/an763005328/
Je pense qu’au niveau des prix, il est prétérité à cause de son délai de livraison, entre 30 et 60 jours, mais il met souvent des Rolex sport à la vente qui partent à des prix défiant toute concurrence, et comme toutes les montres sont neuves, j’ai du mal à saisir son intérêt dans l’affaire… M’enfin, alors qu’on se plaint sans cesse de l’augmentation des prix, là j’essaie de vous redonner un peu d’espoir
Si je lis entre les lignes de l’article, et partant du postulat que les montres Suisse sont devenues plus chères en suisse qu’à l’étranger (le franc suisse a prit 20% et les augmentations de février n’ont été qu’au dessous des 10%, du coup les montres sont donc devenues plus chères en Suisse malgré un modeste taux de TVA de 8%), c’est normal qu’on retrouve ces montres à un prix « européen », même en Suisse. C’est tout simplement des clients qui ont très bien compris où est leur avantage : La Suisse est petite, et il est facile de faire quelques kilomètres pour acheter à l’étranger, surtout si ça nous fait économiser 1k.
Entre parenthèse, le type cité ci-dessus m’a informé qu’il m’envoyait la montre aujourd’hui même et que demain matin je serai le nouvel et heureux possesseur d’une 116610
Article très intéressant, mais je reste très curieux de savoir si certains d’entre vous savent quels sont précisément ces « circuits parallèles » et à quelles occasions se déroulent ce genre de ventes privées ?
- Mercedes a écrit:
- Compte clôturé ça sent l’arnaque
- L&S a écrit:
- Le recel plutôt…
Pour le moment ça ne sent rien, le type respecte le délai et la plateforme d’enchère m’a indiqué que si son compte était bloqué, c’était pour vérifier qu’il est bel et bien propriétaire des montres qu’il vend, car il en a mis trop sur le marché d’un coup…
- jrm75012 a écrit:
- Article très intéressant, mais je reste très curieux de savoir si certains d’entre vous savent quels sont précisément ces « circuits parallèles » et à quelles occasions se déroulent ce genre de ventes privées ?
Je pense que c’est des marchands de gris, quoiqu’en dise l’article.
Ca va être intéressant ce sujet
Le Monsieur rachète les invendus des marques horlogères suisses pour les revendre à -50%… mais ce n’est pas du marché gris- David123 a écrit:
- la plateforme d’enchère m’a indiqué que si son compte était bloqué, c’était pour vérifier qu’il est bel et bien propriétaire des montres qu’il vend, car il en a mis trop sur le marché d’un coup…
Et comment ils vérifient qu’il est bien propriétaire des objets qu »il vend ?
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>> ICI << prochainement rédaction d’une signature géniale.- ft1000mp a écrit:
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Et comment ils vérifient qu’il est bien propriétaire des objets qu »il vend ?
Je pense en lui demandant de poster une photo des montres à une heure fixe. En tout cas, « la plateforme » m’a assuré que ses montres sous enchères avaient bel et bien été livrées, d’après les évaluations reçues.
Mais je ne cache pas qu’il subsiste comme un trouble en moi, j’ai payé 6k pour une livraison dans les 30 jours, le type me confirme qu’il poste le colis aujourd’hui, et j’espère, … j’espère…, car je ne peux rien faire de mieux. Mais si demain la montre n’est pas là, le week-end va être très pénible…
Ça va bien se passer « David123 » …faut serrer les … dents.
Si je comprends bien , il va y avoir de bonnes affaires sur le Oueb…si on veut jouer avec les Douanes et la TVA
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