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- Pas touché par la crise qui sévit dans la branche, le cofondateur de la marque indépendante prévoit aussi de confectionner davantage de montres en 2016.
(ats) L’horloger jurassien Richard Mille a vu son chiffre d’affaires et sa production nettement augmenter en 2015. Sur l’année écoulée, les recettes ont atteint 185 millions de francs, soit une progression de plus de 20%, a indiqué le patron de la société basée aux Breuleux, dans un entretien paru hier dans L’Agefi. La marque, fondée en 2001, a confectionné 3200 montres contre 2864 en 2014 et table sur 4000 pièces pour 2016.
Le bénéfice brut d’exploitation a atteint près de 70 millions de francs, précise Richard Mille, en marge du Salon international de la haute horlogerie (SIHH) qui se tient actuellement à Genève.
Marge de progression
Ce succès, qui ne reflète pas le marché actuel, est dû selon l’horloger à sa prudence en matière de géostratégie. «Je ne veux pas réaliser plus de 5% du chiffre d’affaires en Chine, de fait, nous n’avons pas souffert du ralentissement.» Dans le détail, il relève ainsi que «globalement, les ventes sont très équilibrées»: 40% Asie et Japon, 30% Europe et Moyen-Orient, 30% Etats-Unis et Amérique latine.
Outre ce choix commercial, la marque dispose encore d’une marge de progression. «Nous allons ouvrir une boutique à Munich, par exemple, alors que nous n’avons jamais rien fait en Allemagne. Le business est donc très sain, très relax», explique Richard Mille. Et le patron d’ajouter qu’il se positionne aussi contre une culture monoproduit.
La marque a notamment ouvert la haute horlogerie au sport et au lifestyle. Le prix moyen d’une montre se situe à 170’000 francs. «Nous sommes en phase avec le luxe extrême», constate-t-il.
La société compte une trentaine de boutiques Richard Mille et une petite centaine de points de ventes multimarques. Pour pérenniser sa notoriété, elle dispose par ailleurs d’un budget marketing de plus de 45 millions. Et l’horloger de conclure, «la clientèle a compris que nous n’étions pas là pour faire un coup, mais pour durer».
On peut ne pas aimer Richard Mille mais ses produits ont une vraie originalité et ne sont pas que le résultat d’un emboîtage réussi couplé à un marketing malin. Donc ça paye.
Egalement le « luxe extrême » (sic) se porte apparemment toujours très bien.
Je n’aime pas beaucoup RM, cependant niveau marketing je leur tire mon chapeau
D’autres maisons devraient s’en inspirer
Comme quoi, l’originalité associée à la créativité ça paie!
et même le prix n’est plus un frein…pour ceux qui en ont les moyens, bien sûr!
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« Le prix s’oublie, la qualité reste! » (Les tontons flingueurs)Ça marche très bien, avec de très beaux produits dans un marché d’ultra niche, et c’est mérité – je ne vois pas quelle conclusion ou leçon d’ordre général on pourrait d’ailleurs en tirer
(En gros, les résultats de ceux qui vendent 500 000 trucs à 2000 € me semblent plus significatifs pour le secteur que ceux qui en vendent 2000 à 500 000 €
)En moyenne trois montres par jour grosso modo, si l’on se réfère au CA divisé par le prix vente moyen ! C’est pas mal!
Une vraie image de marque maintenant bien ancrée, un design reconnaissable et reconnu, une com affûté, un placement très haut de gamme, voila la recette du business aujourd’hui.
Un jour quand je serai grand j’espère que j’aurais suffisamment bien bossé pour pouvoir m’en payer une …
C’est un des « nouveaux arrivant » qui à réussi à tirer son aiguille du jeu en n’hésitant pas à bousculer les codes, ça à payé
Bravo à euxJ’ai toujours aimé certains modèles… et aimerais avoir les moyens d’en avoir une mais bon… sûrement dans une autre vie…
Ravi que cela marche en tout cas… et que les clients ne manquent pas…
Ils pourraient innover et choisir des Ambassadeurs pas connus… là, cela serait du marketing audacieux…
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Alexandre… | Instagram : Apiacreations
CEO de ZEALANDE- Apia a écrit:
- J’ai toujours aimé certains modèles… et aimerais avoir les moyens d’en avoir une mais bon… sûrement dans une autre vie…
Ravi que cela marche en tout cas… et que les clients ne manquent pas…
Ils pourraient innover et choisir des Ambassadeurs pas connus… là, cela serait du marketing audacieux…
Je suis volontaire
toujours prêt à rendre service.
c’est superbe !!! mais bon le prix est énorme 
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