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- Les horlogers suisses, réunis cette semaine à Baselworld, se lancent résolument dans le marché de la vente en ligne, après s’être longtemps montrés réticents à la commercialisation des montres de luxe sur Internet pour ne pas écorner leur image. En janvier, Omega, une marque suisse de référence, a procédé à une vente éclair sur instagram auprès de collectionneurs, proposant une édition limitée d’un de ses modèles phares, la Speedmaster. La vente, annoncée par surprise une heure avant sa mise en ligne, a immédiatement créé l’événement, tous les modèles s’écoulant en 4 heures, 15 minutes et 43 secondes pour ce modèle à plus de 5.000 francs suisses (4.660 euros).
Pour séduire ses clients, Longines, une marque du groupe Swatch qui chronomètre de nombreux prix hippiques, s’apprête ainsi à lancer une application proposant de multiples fonctionnalités pour suivre les courses depuis une tablette. Jusqu’à présent, seules une poignée de marques de luxe proposaient d’acheter des montres en ligne, à l’instar d’Hermès qui avait intégré une partie de sa collection horlogère à sa boutique en ligne où se vendent également ses célèbres carrés de soie.
La marque française Bell & Ross avait elle aussi franchi le pas en 2008, proposant à sa clientèle de collectionneurs de choisir ses accessoires mais aussi de se faire livrer la montre à domicile par un horloger qui vient la mettre en service pour les modèles à plus de 5.000 euros. Une montre de luxe reste un achat exceptionnel, qu’il s’agisse d’une montre à 20.000 francs pour un cadre qui fête son quarantième anniversaire ou d’une montre à 1 million de francs pour un riche collectionneur. Les clients veulent souvent essayer à leur poignet la montre convoitée et retourner plusieurs fois la voir dans une boutique où ils seront choyés.
Chez Omega ça sent le plan de communication à plein nez… Des articles sur mesure et une autosatisfaction qui fleure bon la méconnaissance du web.
Bref, la 2587ème série limitée de Speedmaster sera suivie d’une nouvelle série limitée
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Contraria contrariis curantur. (Les contraires se guérissent par les contraires).
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