Et si les AD modernisaient un peu leurs méthodes de vente ?

Pour le client qui rend la montre, c’est une perte sèche (loyers depensés pour rien avoir a la fin)
Pour l AD, il se retrouve avec un stock de montre d’occasion, qu’il devra vendre en plus de ses neuves. Il lui faut donc de la place et un stock qui bouge pas ca coute cher.

La comparaison avec l’automobile, même haut de gamme, ne me semble pas pertinente.

Prendre comme postulat de départ (à l’achat) qu’on va se lasser d’une montre ça casse pas mal l’ambiance en banalisant l’objet qui devient obsolète en puissance. Ça ne colle pas bien avec une montre de luxe, mécanique, l’objet anti-obsolescence par excellence. Qui achèterait une Submariner en se disant « Je vais m’en lasser d’ici 3 ans » ? Le « parcours horloger » avec achat revente pour monter en gamme n’est pas du tout représentatif du marché. Ce ne sont que 3% de collectionneurs, pas plus.

Sur le papier c’est astucieux mais ça change radicalement le métier de l’AD puisque ça l’oblige à expertiser tous les retours de montres, ainsi qu’à gérer (estimer, inventorier, étiqueter, conditionner, stocker y compris boîtes et papiers de toutes sortes, publier en ligne sur un site marchand…) tout un inventaire de modèles (des dizaines et dizaines de références) dans des états et anciennetés variables. Les stocks gonflent, tout comme le besoin en fonds de roulement. Et que propose-t-on au nouveau client qui se présente ? Du neuf, qui pour le coup ne sera pas forcément en stock, ou un nombre variable de modèles d’occasion, à des prix variables, éventuellement plus élevés que le neuf… un système très peu vertueux qui poussera les clients à faire le tour pleins d’AD pour trouver LA référence au meilleur prix.

Le modèle qui est présenté est de plus en plus appliqué aux smartphones car ce sont devenu pour beaucoup une nécessité comme l’est l’automobile et avec des prix qui ont également fortement augmenté.

Les montres de « luxe » ne sont en rien un nécessité et les rendre accessibles pourrait nuire à l’image de luxe tant mis en avant par certaines marques.

La bonne méthode de vente est de faire croire au client qu’il est unique et vient acheter un garde temps exceptionnel qu’il pourra transmettre de génération en génération alors qu’il achète un vulgaire produit industriel fabriqué en grande série.

Bien entendu, il y a les vrais artisans qui partageront leur amour de l’horlogerie en discutant technique et production avec le client patient et chanceux d’avoir pu accéder a cette produit réduite.

Mais avec les montres, on achète du rêve, du plaisir et non un service impératif.

-Bonjour monsieur, à quel prix pouvez-vous reprendre ma montre ?
-Oh c’est simple. Déduisez 20% de TVA du prix auquel vous l’avez payée, retirez mes 40% de marge vendeur et le taux d’usure… Comme je suis professionnel, je vais devoir la réviser … Vous l’aviez payée 10 000 ? Disons que je vous propose 2000 mais en dépôt vente car ces fameuses Baume et Mercier sont invendables vous savez.

Ah quelle bonne idée de passer par des détaillants pour revendre ses montres. Ils n’arrivent pas à vendre les montres soldées à 50% alors des belles occasions, ça va les intéresser de bloquer de la trésorerie. Sans compter qu’avec des clients peigne cul, ils vont se faire dézinguer à chaque proposition de rachat !

Excellent !!!

metropolitan a écrit:

Je propose un modèle un peu différent :

Le client achète une Rolex montre dont il est jamais vraiment propriétaire car la montre est directement mise dans un coffre par la marque / le réseau de distribution
(après un shooting offert avec un photographe pro, histoire d’alimenter quand même le compte instagram du client).
La montre est idéalement conservée, atmosphère contrôlée, remontage régulier et sécurité absolue.
Le client peut la vendre à tout moment au prix du marché (une commission sera prélevée sur le prix de vente, mais il n’aura pas à ses soucier des aléas de la vente) ou alors la sortir, pour les vacances par exemple (il faudra s’acquitter de frais de manutention).

Si cela fonctionne, on pourra passer au « tout virtuel » : le client achète une montre que Rolex le fabriquant n’aura même pas besoin de produire, le shooting est fait avec le modèle d’exposition de l’AD, puis le client obtient uniquement un certificat de propriété. S’il décide de revendre la montre euh… ceder le titre de propriété, le prix de revente dépendra de la cote à ce moment, moins les frais de courtage euh… une commission.

On peux faire des produits dérivés : vu que les futurs acquéreur de Rolex sont de toute façon sur liste d’attente, on inventerait un produit dérivé que l’on appellera les « watch-rant », qui serait des options d’achat ou de vente (par ex sur une 116610LV) à un prix fixé d’avance et à une date convenue (le 1er septembre, par exemple)

close enough ?

Visionnaire !

metropolitan a écrit:

Je propose un modèle un peu différent :

Le client achète une Rolex montre dont il est jamais vraiment propriétaire car la montre est directement mise dans un coffre par la marque / le réseau de distribution
(après un shooting offert avec un photographe pro, histoire d’alimenter quand même le compte instagram du client).
La montre est idéalement conservée, atmosphère contrôlée, remontage régulier et sécurité absolue.
Le client peut la vendre à tout moment au prix du marché (une commission sera prélevée sur le prix de vente, mais il n’aura pas à ses soucier des aléas de la vente) ou alors la sortir, pour les vacances par exemple (il faudra s’acquitter de frais de manutention).

Si cela fonctionne, on pourra passer au « tout virtuel » : le client achète une montre que Rolex le fabriquant n’aura même pas besoin de produire, le shooting est fait avec le modèle d’exposition de l’AD, puis le client obtient uniquement un certificat de propriété. S’il décide de revendre la montre euh… ceder le titre de propriété, le prix de revente dépendra de la cote à ce moment, moins les frais de courtage euh… une commission.

On peux faire des produits dérivés : vu que les futurs acquéreur de Rolex sont de toute façon sur liste d’attente, on inventerait un produit dérivé que l’on appellera les « watch-rant », qui serait des options d’achat ou de vente (par ex sur une 116610LV) à un prix fixé d’avance et à une date convenue (le 1er septembre, par exemple)

close enough ?

excellent !