Voilà une réflexion comme je les apprécie

çà j’aime :
« Vous pouvez trouver ce long article prétentieux. Vous auriez auquel cas sûrement raison. Après tout, qui suis-je pour me permettre de donner des leçons? Eh bien, je suis, comme vous, la personne la plus importante de l’horlogerie: un client. »

On l’oublie trop souvent : à la fin c’est le client qui décide.

De toutes façons, il y a trop de marques et surtout trop qui n’apportent rien y compris dans l’entrée et le moyen de gamme, y compris chez les Suisses. Le problème il est peut être là aussi.

Mais il semble que le marché commence à faire le tri, y compris dans des marques bien renommées ou historiques.

Malgré le talent de Biver, malgré l’investissement d’un fond, certaines marques sont mortes ou en coma avancé.

La faute aussi, au-delà des problèmes liés à l’offre ou à une communication défaillante, à des stratégies industrielles complètement abracadabrantesques. On veut absolument créer son calibre exclusif mais on est incapable de le rentabiliser avec des volumes suffisants, incapable de le vendre à d’autre.
Résultat: on se retrouve au bord de la faillite en voulant singer Rolex ou contrer le SG. Mais personne d’autre n’est Rolex ou le SG (en Europe). Les grenouilles veulent se faire aussi grosses que les boeufs.
Je ne donne volontairement pas de noms pour ne pas m’attirer les foudres lol…

Le truc c’est que l’horlogerie est souvent vue sous le prisme du marketing, de la communication, de l’envie, de la typologie des clients etc…

Mais à la base, il y a bien un projet industriel, surtout pour les grandes marques. Et quand les CNC ne produisent pas assez pour amortir les investissements colossaux faits en amont (création, développement, fiabilisation, production, locaux, main d’oeuvre) et bien on est mort.

Bonjour,

Le gros avantage de ce marketting Lifestyle ou Fashion c’est que ça amène vers le port de la montre toute une génération de personnes qui n’en portaient pas.
L’autre aspect positif c’est que ça pousse vers la customisation et un éventail plus large et celui qui commence avec du fashion commencera surement avec une boite à montres et ne se posera des questions sur le bracelet le plus adapté à son garde temps.

Rien n’interdit quelqu’un qui a commencé avec du Daniel Wellington d’aller ensuite vers autre chose… ou pas.

Ce qui m’amuse c’est l’engouement pour la Seiko 5 considérée comme respectable et horlogère alors que c’est de la production de masse, surtout quand on ne prend pas la peine de vérifier si elle vient du Japon ou pas.
La Seiko 5 a vraiment une approche lifestyle avec une énorme production de masse qui inonde le marché.

Et puis les LifeStyle ou Fashion ne se fatiguent peut être pas sur le calibre mais l’emboitage et la qualité n’est tout de même pas négligeable.
Regardez voir la gamme Nixon Sunray et la qualité de chacun des maillons du bracelet ou la R&D dont ils font preuve dans le traitement des surfaces des boites et bracelets.

Audemars Piguet utilise Terminator

Breitling des petites nanas en mini shorts dans une pub toute pourrie à destination des beaufs.

Bremont s’allie à Kingsman et Hamilton à MenInBlacks, c’est bien quand on vise les gamins de 16 ans.

On oublie pas Omega qui vient de sortir une série en l’honneur de James Bond (Pourquoi pas Naruto ?)

Si on veut parler marketting pourri je crains que la palme aille à Breitling

Bref j’apprécie pas trop l’avis développé dans cet article parce qu’on en veut soit aux montres abordables soit aux primo-porteurs pour de mauvaises raisons.

Très intéressant !

J’en parlais il n’y a pas longtemps avec un ami…
perso, j’essaye de rester moi-même et petit à petit
les choses se mettent en place naturellement…

cdlt

Excellent article Foversta Et merci à Zen pour le relai
Je partage un paquet d’idée de cette article et étant de la génération Y, ça a une certaine résonnance.

Que dire des « influencers », le nouveau mot clé de la direction marketing…
Comme beaucoup, je suis un certain nombre d’influencers sur Instagram ou sur Facebook. En même temps, dès que t’as 1 million d’abonnés (ou moins pour certaines niches) t’es considéré comme influencers…
Honnêtement, à la base je suis ces comptes pour la réalisation des photos (et dans certains cas car les filles sont jolies, on va pas se mentir), mais ça s’arrête là.
Je n’ai jamais acheté de pantoufle, de tapis de yoga, de thé ou je ne sais quoi car j’ai vu une photo avec le produit mis en situation…
Et avant de faire du placement produit à tord et à travers faudrait cibler le public et les influencers qui peuvent toucher ce public et avoir une vraie campagne marketing ! C’est la base mais généralement y a même pas ça.

Ca m’a refait penser: il y a quelque temps, une personne que je suis sur Instagram déclarait « Je suis fière d’annoncer que je suis la nouvelle ambassadrice digital de X » X étant une maison horlogère bien connue des initiés. A première vue je me suis dit « cool, de belles montres qui seront portées dans différentes occasions (ca change des plaquettes marketing) et en plus ça permettra de découvrir la collection femme ».
Juste à la suite de ça, effetivement 2-3 photos sponsorisés par la marque sont publiées et depuis… Plus rien. Sur les photos les plus récentes la personne en question ne porte même pas de montre. Et dans les rares cas où elle en a une impossible de dire ce que c’est.
Sur le compte insta de la marque on trouve bien une ou 2 photos avec cette « ambassadrice digital » (et encore faut bien chercher) mais ça s’arrête là….
Tout ça pour dire qu’en plus quand une marque fait un truc sur Insta on comprend rien… C’était un one shot ? Le contrat a été rompu ? (j’ai même pas l’impression…). Honnêtement aucune idée de la logique derrière.

DW, pour citer un exemple bien connu, pour moi leur marketing est complètement en adéquation avec le produit et c’est pour ça que ça marche. Ils envoient quelques montres à des fashionista avec consigne de faire 10 photos et une vidéo et ça prend. Pourquoi? Parce que c’est un produit fashion, un accessoire. Comme un sac à main. Tu l’accordes en fonction de l’occasion, de la tenue tu mets un bracelet qui va bien et voilà. C’est pas cher, c’est du consommable, on s’en fout comment c’est fait et où c’est fait.
Alors quand je vois des marques historiques Suisse avec des produits à X millers d’euros copier ce modèle, c’est risible…

Sinon j’ai bien quelques idées pour dépoussiérer quelques marques et les rendre « cool » auprès des jeunes. Donc si vous avez besoin d’un nouveau directeur marketing: MP

Article intéressant.

Excellent article, FX!

Cedric92 a écrit:

Ma compréhension des difficultés du marché est beaucoup plus basique et rejoint ce qui est dit dans un passage de l’article : l’entre-soi, le Luxe, l’élitisme, le monde de l’argent etc… ne font plus rêver personne il s’agit bien d’une communication des années 80 et pas des années 2000 et quelques.

Ça a fonctionné il y a 5-10 ans avec les nouveaux riches des pays émergents (Russie, Chine, Brésil, pays pétroliers) mais cette clientèle a en partie disparu.

Les produits sont trop Luxueux, trop chers, trop exclusifs pour une clientèle qui ne supporte plus les poncifs de la réussite.

Des préjugés çà.

Le marché US a plutôt le vent en poupe, il s’agit du premier marché occidental et là bas il n’y a que ce modèle de consommation qui marche.

On raisonne trop souvent ici à partir des caractéristiques du marché français qui ne pèserait rien si les touristes et autres voyageurs d’affaires ne fréquentaient pas Paris et la Riviera par dizaines de millions. Les français pour l’achat de montres c’est que dalle. Triste mais c’est comme çà.

Je suis Rolexophile mais çà ne m’empêche pas de reconnaître que le déclencheur de l’achat c’est la marque et l’image de réussite qu’elle renvoie pour un grand nombre de clients. Plus que chez d’autres c’est certain.

Et Rolex ne me paraît pas à la peine quoiqu’en disent certains grincheux. Quand les montres sont exceptionnelles, que la notoriété est au firmament, peu importe le reste : çà se vend. Et cher…

Seulement pour en arriver là ce sont des dizaines d’années de stratégie industrielle bien pensée, d’évolutions des modèles par petites touches, de réflexion sur les tailles, de marketing et de communication ciblés.

C’est pas de la Breitling for Bentley ignoble, des partenariats foireux avec les Rolling Stones ou du Sellita de m…emboîté dans des montres à 3000 balles, avec retour au SAV quasi-garanti et client dégoûté. Les exemples pullulent ici.

Seiko mis à part, Rolex puis Omega (enfin SG dont Omega fait 40% des profits de mémoire) sont devant en termes de CA parce qu’elles le méritent. Tout simplement. Et ce n’est pas un hasard : ce sont de vrais industriels.