Actu: François-Paul Journe: «Je ne céderai jamais au travail à la chaîne»

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François-Paul Journe: «Je ne céderai jamais au travail à la chaîne»

Quelle est la situation du marché en ce début d’année ?

Les réseaux de distribution déjà saturés ont explosé ! Le problème est uniquement lié aux patrons de marques horlogères qui ont rempli à outrance les stocks des détaillants et poussé les vendeurs à la faute par leur politique du bonus incitant au discount. Le secteur horloger souffre. Il suffit de le vérifier chez Emperor Watch, l’un des plus grands détaillants de Hong Kong dans le quartier de Kowloon. Vous y trouverez des montres neuves ou de deuxième marché réputées introuvables, des montres de très haut niveau, c’est inimaginable !

Cette politique détruit les points de vente, qui n’arrivent plus à vendre. Premier effet, le marché parallèle explose. Très professionnalisé, ce secteur est composé de « racheteurs » qui acquièrent à -30%, et qui peuvent encore revendre à -40% à leurs clients directs. Mais aujourd’hui, même ce secteur est bloqué ! Il n’y a plus de clients, même à -50%.

Quelles sont vos craintes ?

Que les détaillants fassent un discount sur les montres F.P.Journe, alors que notre marché est propre, contrôlé depuis longtemps et avec beaucoup de prudence. Ils peuvent avoir la tentation de vendre une montre F.P.Journe en discount pour se « refaire », car ils savent qu’une montre F.P.Journe continue à se vendre relativement bien.

Quel est votre pouvoir ?

Nous surveillons nos marchés avec des acheteurs « mystère ». A une époque, j’envoyais même un collaborateur faire la tournée de certains points de vente, muni d’une enveloppe de cash. Je lui disais : « Tu vas demander ce modèle à ce prix dans tel magasin ». Une bonne façon de vérifier immédiatement du sérieux du détaillant. Un seul m’a déçu, il y a des années. J’avais retrouvé la montre à New York, sur un marché parallèle. Je l’ai acquise, puis la lui ai fait racheter au prix public. Ça calme… Mais de manière générale, nos détaillants sont suffisamment éloignés les uns des autres pour ne pas subir de concurrence.

À Hong Kong, nous avons une seule boutique monomarque et aucun détaillant. Les deux autres boutiques F.P.Journe sont à Pékin et Tokyo. Nous avons un point de vente à Singapour (The Hour Glass), et le deuxième plus proche détaillant avec lequel il pourrait entrer en concurrence est à Dubaï…

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