- Ce sujet contient 13 réponses, 12 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 16 années et 5 mois.
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La verticalisation devient l’apanage des marques les plus bousculées par la crise. Plus de détaillant cela veut dire, la prise de controle du réseau de distribution, la fin des soldes non controlées et une moindre concurrence du net qui se fournit dans les surplus des détaillants.
Les marques veulent reprendre le controle et le font savoir ouvertement. On remodèle les réseaux de distribution dit-on pudiquement mais la réalité est que les marques veulent une autre distribution qui permette de prendre toutes les marges possibles…
Les premiers frémissements se font déjà sentir… Est-ce selon vous la mort annoncée des détaillants ?
- Citation :
- Est-ce selon vous la mort annoncée des détaillants ?
Au profit d’internet ? Je ne vois pas comment on peut réaliser un achat de ce type sans avoir vu la montre en vrai, sans l’avoir essayer au moins une fois !
Et puis internet ne remplace pas le contact humain acheteur/vendeur (bon après au vue de certain commentaire, j’ai vu que certain s’en passerai volontiers
).
AMHA C’est un monde qui ne peut se réduire au net, on aura toujours besoin de détaillants…Salut,
Certainement moins de détaillants ( cf Oméga) ,compensé en partie par une distribution en boutiques controlées directement par les marques (donc plus de matché gris à priori,ou du moins sous contrôle)
Le risque est d’avoir un désert horloger encore plus grand en dehors des grandes villes,ou des régions à forte demande.
A+- poumpompidou a écrit:
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- Citation :
- Est-ce selon vous la mort annoncée des détaillants ?
Au profit d’internet ? Je ne vois pas comment on peut réaliser un achat de ce type sans avoir vu la montre en vrai, sans l’avoir essayer au moins une fois !
Et puis internet ne remplace pas le contact humain acheteur/vendeur (bon après au vue de certain commentaire, j’ai vu que certain s’en passerai volontiers ).
AMHA C’est un monde qui ne peut se réduire au net, on aura toujours besoin de détaillants…
Pour moi c’est plus au profit des boutiques en propre des marques que d’internet. Le contact ne se remplace pas… Par contre les marques réfléchissent à mieux contrôler leur distribution, ne pas être à la merci de certains détaillants qui demandent des délais de paiement d’un an etc… A savoir que ce genre de pratiques est le fait de grandes chaînes de détaillants…. Résultat, ce sont les petits détaillants indépendants qui sont vraiment en voie de disparition (voir la disparition de nombreuses boutiques en Suisse romande ces dernières années, pour ne parler que du point de vue local…)
- ZEN a écrit:
- Les marques veulent reprendre le controle et le font savoir ouvertement. On remodèle les réseaux de distribution dit-on pudiquement mais la réalité est que les marques veulent une autre distribution qui permette de prendre toutes les marges possibles…
La stratégie des Groupes est actuellement de reprendre en main leur image qui passe par un total contrôle du marketing, merchandising, architecture,… donc aussi de leur réseau de distribution .
Actuellement nous ne voyons que la suite d’un processus engagé il y a quelques années de la part de ces marques, lors du renforcement interne de différents secteurs liés au point de ventes et distribution (hard & soft merchandising, boutiques, stand, corner ,…) .Alors mort des détaillants ? Peut être pas mais fort contrôle, imposition de codes, chartes et objectifs ( il est vrai de plus en plus durs a tenir … )
Rendant les relations complexes et économiquement
La perspective de devenir hyper dépendant des groupes est un risque .Cela obligera amha aussi les petits détaillant a redoubler de capacité a découvrir de nouvelles marques, a nouer de nouveaux liens de distributions avec d’autres .
Pour conserver les ventes, une marque doit couvrir le territoire d’intérêt. Les boutiques en propres ne sont rentables que pour les marques qui vendent beaucoup, et dans un nombre assez limité d’endroits. Ailleurs, ainsi que pour les autres marques, les détaillants resteront indispensables.
il faudrait peut-être, pour commencer, différencier differents marchés. Omega ou PP ne peuvent pas avoir la même distribution …..
Bonjour,
2 remarques:
1) En assumant l’intégralité de la chaîne, les marques vont supporter l’intégralité des risques industriels, fabrication, commercial etc. cela a un coût
2)L’AD, c’est la multiplication des points de vente, de toute taille et qui assure un maillage géographique que les marques ne pourront s’offrir qu’au prix d’investissements difficilement supportable.
Il est peu probable que nous assistions à la fin des AD sur des marché déjà organisés et matures. L’ouverture de quelques magasins flagship est en revanche une bonne stratégie.
En revanche dans des zones géographiques ou le tissu de distribution est encore balbutiant, inefficace ou désorganisé; je pense notamment aux pays émergents qui deviennent des marchés importants pour les marques;
les marque auraient tout intérêt à capter/créer leurs communication/ logistique/distribution afin de maîtriser leur marché et de capter le max de marge, de contrôler leur image, stocks et prix.Je suis d’accord avec cafetao sur l’imposition de code plus strictes etc… L’image reste primordiale. Remplacez l’expression marché gris par …mettons.. marché silver ça passera mieux
Ce marché a besoin de souplesse au risque de ne pouvoir survivre et le
marché gris ne profite pas qu’aux acheteurs mais aussi aux marques dont le but reste de vendre leur produits.
Moi je dis ça…..Bonne journée
EmmanuelZEN tu soulèves le problème qui atteint la majorité des commerçants ou artisans quel que soit le produit vendu, les dépôts de bilan sont légions, même dans des commerces que l’on pensait à tort solides, la distribution change….s’adapter ou mourir rétorqueront certains, je ne suis pas sûr au final qu’avec cette nouvelle donne le client y trouve son compte…enfin je deviens peut-être un vieux con.
jean-paul
Les détaillants et le réseau de distribution classique reste un pilier essentiel de la vente horlogère.
Si aujourd’hui, les marques tentent de prendre en main une partie des ventes sur le net, c’est parce que le consommateur attend quelque chose en ce sens.
L’ouverture de brand stores est la vitrine des marques multi produits qui cherchent par la a exposer leur univers pour les fans. Il ne vendent pas moins cher que les détaillants pour ne pas faire une concurrence mal placée. Chacun est censé s’y retrouver même si des contre exemples existent.Oui, à terme les AD ne distribueront plus les marques de luxe à forte notoriété et s’adapteront (pour les meilleurs d’entre eux)
Les entreprises de luxe sont dans un marché "drivé" par le marketing et ont besoin de doper leur "bottom line" (Ca c’est pour H3)
Donc, il faut
1- Avoir plus d’impact sur le développement de ses ventes : Décider de la politique de prix, de promotion, des techniques de vente…
2- Mieux rentabiliser ses investissements colossaux en communication : maitriser le merchandising en point de vente, les conseils et services, l’environnement du produit…
3- Etre plus réactif au marché : s’éviter de devoir convaincre 1 par 1 l’ensemble de ses détaillants face à chaque décision tout en sachant que chacun d’entre eux décidera au mieux de ses intérêts particuliers
Et accessoirement, capter la marge des détaillants…
mon avis à 2 balles
Le monde merveilleux de la consommation de produits de luxe est à leur portée: fini les remises, fini la concurrence, on contrôle tout, ce produit vaut tant, le prix est imposé, c’est à prendre ou à laisser. Et la libre concurrence dans tout ça? Il ne restera que le marché de l’occase. Ca ne se fera pas en un jour ni pour toutes les marques mais si ce recadrage se fait, malheureusement pour le consommateur, ce sera au détriment du prix.
- Sevenless a écrit:
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Donc, il faut
1- Avoir plus d’impact sur le développement de ses ventes : Décider de la politique de prix, de promotion, des techniques de vente…
2- Mieux rentabiliser ses investissements colossaux en communication : maitriser le merchandising en point de vente, les conseils et services, l’environnement du produit…
3- Etre plus réactif au marché : s’éviter de devoir convaincre 1 par 1 l’ensemble de ses détaillants face à chaque décision tout en sachant que chacun d’entre eux décidera au mieux de ses intérêts particuliers
Et accessoirement, capter la marge des détaillants…
+1 .. le but étant de maitriser l’ensemble de la chaine de création, production et vente …
Avoir la main mise sur le processus permet aussi une meilleure réactivité et plus de remontée de la part des différents composants de cet ensemble .Je pense que les marques devraient concentrer leurs efforts sur les synergies Boutique en ligne/détaillants (on commande en ligne et on va chercher sa commande chez l’AD du coin qui prend une petite marge).
Cela correspond aux besoins des utilisateurs et la marque (vente directe avec une marge plus importante) et l’AD (moins de stock) sont gagnants.
C’est un peu le principe de l’affiliation qui fonctionne si bien sur Internet.
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