- Ce sujet contient 24 réponses, 18 participants et a été mis à jour pour la dernière fois par
, le il y a 16 années et 9 mois.
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Je regardais hier une de ces vitrines un peu tristes des périodes de soldes où les montres sont empilées avec des étiquettes de couleur qui renvoient au coin inférieur droit de la zone pour indiquer si on peut bénéficier de 20, 30, 40 ou 50 % de remise suir le modèle exposé.
Ma torpeur fut interrompue par un grand vendeur désoeuvré qui sortant de la boutique me glissa dans l’oreille que la remise était négociable et que je pouvais facilement obtenir la couleur immédiatement plus favorable que celle annoncée, si je me décidais…
Sans sourciller, je lui ai demandé si dans l’hypothèse d’un choix étiqueté à 50% je pourrais obtenir 60% …La réponse négative de sa part me fit lui demander pourquoi ceux dont les montres convoitées était à moitié prix étaient défavorisés par rapport aux autres… Il médite je crois encore sur cette logique implacable de la surenchère soldesque.
Il faut dire que même à 50%, les montres ne décollent pas des vitrines et pire, elles sont à peine regardées comme si un produit soldé avouait son inintérêt. Il est vrai que grapiller 20% sur un produit qu’on s’arrache est glorieux mais que gratter 50% sur une montre dont personne ne veut n’emporte aucune gloire.
De fait, des montres pas vendables, il y en a … Les marques en ont en stock et même les soldeurs du net rechignent à les accepter à plus de 20% de leur prix catalogue. Eux-même les remisent à 70% et ne les vendent pas… Ces montres qui tentaient les amateurs ne les tentent plus et pour cause, on ne sait pas leur vendre.
Focalisées sur les prochaines nouveautés, les marques vont d’erreurs de communication en erreurs de communication. Comment vendre une montre aujourd’hui en vitrine quand on annonce que demain, elle sera relookée et 30% moins chère ?
Comment vendre le stock si on indique dans la presse qu’on s’est trompé sur la précédente collection ?
Comment vendre un chrono équipé d’un moteur courant quand on annonce qu’on ne va plus utiliser ces calibres et qu’on va maintenant faire de la "qualité" manufacture ?Qui irait acheter une voiture neuve dont on annoncerait qu’elle ne sera plus fabriqué pour cause de défaut de fiabilité ? Les communiquants de l’horlogerie gagneraient à faire le stage "Je fourgue mes stocks avant de produire" … Oui, mais nous ne sommes plus dans un commerce classique. Les marques sont la plupart du temps entre les mains de financiers qui ont un raisonnement purement comptable quand nous avons un raisonnement affectif sur ces montres.
Une montre est valorisée comptablement à X et tout ce qui la fait vendre plus chère s’appelle une marge. Quand la montre est en dépréciation de stock car trop vieille, elle vaut 0. Un groupe industriel n’a aucune forme d’intérêt pour une montre qu’il comptabilise à 0 qu’elle soit dans son stock ou dans la vitrine du détaillant qui lui la gére encore dans ses produits à vendre et va la garder ainsi peut-être 7 ou 8 ans.
Le groupe n’a pas plus d’intérêt pour le détaillant qui lui a déjà payé la montre et donc la communication de la marque ne tient aucun compte de l’état du marché in situ. Du coup, devant cette pauvre vitrine, c’est la relativité de la valeur de la montre qui m’est crachée aux yeux …
Moi qui ai payé ma montre 5000 euros, je vois qu’elle n’en vaut plus que la moitié et en cherchant bien j’apprends qu’elle vaut 0 pour son fabricant. Moi qui regardais ma montre comme une oeuvre d’art, je n’ai finalement qu’un produit industriel comme les autres et comme mon nounours de petit garçon, sa valeur est toute relative.Cette vitrine triste de soldes m’a en fin de compte beaucoup renseigné sur la valeur des choses…
Quand le soufflet retombe tout le monde se rend compte qu’il était plein …de vent,très mauvais pour l’aération des vitrines/stocks.
Je connais depuis peu le monde des montres mais je connais depuis 25 ans, voire plus celui de la BD … 1500 albums en EO, bcp cotés et avec suppléments. Bref … je connais le binz, ps tout mais la partie qui m’intéresse. Si on parle de la valeur des choses … qui perdent de la valeur justement, Ebay est un formidable zoom. Sur Ebay, il m’arrive parfois d’être CERTAIN que je vais gagner l’enchère. Pourquoi? … parce que je sais que pour moi cet album avec tel supplément a bien plus de valeur pour moi que pour la plupart des amateurs … mais je m’en fous, je mets ce que je pense que cela vaut pour moi … je me fais confiance. Pour les montres en vitrine, c’est pareil. Si mettre 5000€ dans une montre à un moment T te semblait la bonne valeur, cela était le cas. A J+??, si tu la trouves moins chère, qu’importe … sauf si tu en veux une seconde. Il faut s’y faire, la vérité d’un instant n’est plus cette de l’instant d’après. Et la valeur des choses varient en fonction de l’intérêt qu’on y porte.
Je travaille dans la distribution scientifique. Parfois, certaines sociétés de distri se désintéressent de tel gamme ou fabricant … qui va finir par changer de distributeur pour en trouver un pour qui il aura plus de valeur … ce second distri pourra alors considérer cette nouvelle "carte" comme super intéressante selon ses critères et il va faire tourner le binz … la première boite de distri devrait-elle s’en vouloir … sans doute mais à l’instant T, cela n’avait pas de valeur pour elle. Soit c’était vrai, soit elle a mal évalué l’intérêt. En gros, acheter en sachant ce que l’on achète permet de ne pas avoir de regret.- Liosud a écrit:
- Je travaille dans la distribution scientifique. Parfois, certaines sociétés de distri se désintéressent de tel gamme ou fabricant … qui va finir par changer de distributeur pour en trouver un pour qui il aura plus de valeur … ce second distri pourra alors considérer cette nouvelle "carte" comme super intéressante selon ses critères et il va faire tourner le binz … la première boite de distri devrait-elle s’en vouloir … sans doute mais à l’instant T, cela n’avait pas de valeur pour elle. Soit c’était vrai, soit elle a mal évalué l’intérêt. En gros, acheter en sachant ce que l’on achète permet de ne pas avoir de regret.
Euh ? Quoi-t’est-ce que c’est ? La distribution scientifique ?
- Zorrino a écrit:
- Euh ? Quoi-t’est-ce que c’est ? La distribution scientifique ?
C’est la vente de solutions scientifiques conçues et fabriquées par d’autres. La plupart du temps des instruments de mesures haut de gamme. Prix d’une petite voiture à une grosse maison.
Bein, je préfère acheter ce que personne en veut
Si les stocks démodés ne valent rien, ils sont encore trop chers à -50% . Bientôt, il vaudra mieux acheter une montre en solde que le calibre en pièce de rechange.
Oui on en a parlé ici : https://famontres.com/forums/forum/forum-general-de-discussions-horlogeres//la-crise-n-est-pas-passee-t71870.htm pas brillant cet article qui fait dans la "récup" et le sensationnel, ça aurait pu paraître dans Capital !
- ZEN a écrit:
- Cette vitrine triste de soldes m’a en fin de compte beaucoup renseigné sur la valeur des choses…
+1
Ce type de vitrine nous remet les pieds sur terre, mais y auait-il eu zest de spleen dans ta réflexion ZEN. La conclusion de ton billet, s’applique a tout le commerce aujourd’hui, n’est ce pas là l’effet de la mondialisation et des actionnaires qui tirent les ficelles en coulisse.
Bien, bien, donc si vous trouvez des Reverso Grande Taille à -50% (je sais, je suis très exigeant
), vous me faites signe!
… et puis une horreur à -50%, c’est toujours une horreur, non?Je pense qu’il y a les incontournables, les must-have qui ne seront jamais réellement soldés, tout au plus un geste commercial de l’AD.
A côté de ces montres, il y a des exemplaires plus farfelus, plus fashion ou un peu décallés, et ces modèles peuvent être au goût de certains, sans déplacer les foules. Alors ils seront bradés si la marque n’a pas su adapter la production à la demande. Et dans un tel cas oui, si on a flashé à un moment X sur telle montre un peu décallée, et que 6 mois plus tard on s’en est lassé et qu’on veut la revendre, et si elle ne vaut plus que le 30% du prix qu’on a payé, on a les boules.
C’est les marques qui se tirent une balle dans le pied, parce que le gars aura l’impression de s’être fait avoir, et pour sa prochaine acquisition, il visera une "valeure sûre", au détriment de la marque qui solde…
Je veux bien David 123. Mais c’est quoi une valeur sûre? Et de surcroît, sûre pendant combien de temps? As-tu des exemples?
De plus, il faut que cette valeur sûre plaise, sans quoi ce n’est plus un achat plaisir.- Bernard Derestiat a écrit:
- Je veux bien David 123. Mais c’est quoi une valeur sûre? Et de surcroît, sûre pendant combien de temps? As-tu des exemples?
De plus, il faut que cette valeur sûre plaise, sans quoi ce n’est plus un achat plaisir.
Ben il n’y a qu’à regarder les sites de vente d’occasion et d’enchère, on a vite fait le tour des montres qui gardent la cote et celles qui plongent…
Je vais pas faire la liste, mais il y a Rolex en général et plus spécifiquement la gamme professionnelle en acier, les Panerai résitent bien aussi, Omega (Speed, SM et PO) comme certains modèles Breitling prennent un joli coup de décote à la sortie du magasin, mais ensuite ça reste plus ou moins stable, … les réverso, les PP, bref, il y a quand même certaines marques qui sont arrivée à maîtriser leurs prix, mais en général c’est sur des modèles plutôt classiques qu’on s’appuye en temps de crise. Voilà ce que j’appelle des valeures sûres.
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